文/《财经新世纪周刊》编辑 山寨发布会成员 朱以师
最近几日与通信行业的朋友聊天，谈及电信运营商与微信的那点事。话题很分散，摘取几个点分享。这仅作为运营商一方的看法，不代表作者完全同意其观点。
1、中国移动为何在此时提出微信过度占用其信令资源？有两种猜测，一是3月份中国移动公布财报，运营利润10年来首次出现下滑，需要找到理由，也是财报 的铺垫。像中国移动这样的巨无霸企业，一旦利润出现下滑，将是长期的、不可逆的趋势。二是信令冲击，还算一个说得过去的技术理由。作为中国移动，总不能挑 明说，微信替代了部分语音和短信业务，造成业绩下滑，所以需要腾讯来补偿。
2、为何中国移动态度最为积极，中国电信与中国联通模棱两可？利益决定。中国移动说信令被过度占用，但没明确是2G网络还是3G网络。中国移动90%的 语音业务、70%的数据业务跑在2G网络上，承压最大。中国移动面临用户流失、业务被部分替代等局面，自然要发难微信等OTT业务。
中 国联通和中国电信则态度暧昧。3G网络应该不存在上述问题。3G本来就是语音和数据分开，不存在信令被过度占用影响通话一说。并且他们没有到与微信等 OTT业务正面冲突的时候，借助这些业务，反而可以分流中国移动的用户，发展更多的3G用户，何乐而不为？但在另一方面，也不能放任微信等OTT业务肆意 发展，让运营商真的仅沦为管道。与中移动属内部矛盾，与微信等属敌我矛盾。要给中国移动敲一敲边鼓，收费或其他合作模式谈成了，也一样照搬实施。
3、中国移动的核心诉求，不是一棒子打死微信，而是保证收入和利润的稳定增长。微信促进了移动流量的增长，但收入没有相应的线性增长，增量不增收。更可 恶的是，微信还还部分替代了语音通话和短信，造成收入下滑。流量的收入增长远抵不上传统业务的损失。这也是通信技术和业务发展的必然趋势。怎么破？提高流 量资费是一途。但是数据流量属基础业务，提高资费影响巨大。用户难接受，工信部、发改委等部门也不一定批。另外，一味提高资费不利益网络利用率的提升，需 要在价格与网络利用率之间找到最好的平衡，才能收入最大化。
另外一途，是运营商参与分享流量的增值收益。所有的商业模式，都是利益相关 方的交易结构。微信在设计商业模式的时候，必须要考虑运营商的利益。否则，运营商利益得不到的情况下，只能“尽力而为”的维持微信的服务质量。最终，运营 商、腾讯和用户三输。如果腾讯考虑到运营商的利益，双方共享流量的增值收益。合作模式有很多，诸如收费、分成等模式都很好设计。这些模式，适用于所有的移 动互联网OTT业务。
4、重构飞信，没戏。企业基因、文化和价值观决定的事情，没法改变。包括中国移动在内的所有运营商，都没有想好移动互联网时代的战略。与微信的冲突只是表象，背后是运营商的集体迷茫。
5、与所有的产业变革一样，电信运营商在面对颠覆的心理路径也将是否定、愤怒、无可奈何与被动接受。
