猎云网4月23日报道(编辑:卫闫森)
酒店行业已被各大公司开垦的不少,价格战,公关战花样百出。OTA占据半壁江山,团购行业也拿下了一些山头。虽然机会变少,但不妨碍新的公司进入。尚未被开垦透彻的酒店细分市场钟点房,有了新玩家订房宝。
团队告诉猎云网,一开始他们并不是直接做钟点房市场,而是做了另一种C2B的酒店预定方式:用户先发起需求,然后等待周边酒店竞标响应。通过一段时间的市场验证,团队发现类场景在今天还太过狭窄,C2B 的优势不明显。对小团队来说,运营成本太高。他们最终选择回到原点,从钟点房市场重新切入。
目前新版的订房宝已经上线,并将钟点房领域市场细分,目前主推三款类型,经济酒店型,情趣酒店型,以及公寓酒店型。同时他们面向酒店开发了一款网页版的酒店钟点房预订系统。应用上的钟点房信息和这个系统实时对接。酒店方面可以随时更新房间数据。这样可以保证订房宝上的钟点房信息真实有效,避免了客户预订后无房住的情况。也就相当于让酒店和客户直接产生对接关系,订房宝扮演一个信息展示和推荐平台的角色。
国内目前做钟点房市场产品的还不多,已知的有“有间房”,美团酒店则是开辟了一个钟点房的分类。订房宝和有间房目前是专做这个领域的。但细看来他们也有所不同。
有间房偏重于连锁酒店,目前没有和酒店做数据打通。但应用界面设计感十足,交互也很棒。主打快速安全。订房宝则是提供给酒店一套后台系统做数据对接,线下模式重。钟点房类型选取上有一定特色。但交互体验中规中矩。
除了上述,这两个产品在最后支付方式上也有差异,有间房是采用在线预定方式,订房宝则是用户预定完成之后直接去酒店交钱的模式。这个模式有一定好处,但是也存在了用户跳票的风险。团队告诉猎云网,针对这种情况目前还没有具体出台具体措施,未来会有一些举措,比如对跳票用户一定时间的限制使用或其它。
关于盈利模式,团队告诉猎云网,未来会考虑转向平台型盈利模式,不会收取酒店佣金也不赚差价,而是考虑给酒店做品牌推广等方式盈利。目前规模还小,所以更多时间还是在做市场和用户,盈利模式还没有太多考虑。
从市场来看,目前钟点房领域还没有大的OTA跟进,新进入者订房宝和有间房还有时间加速奔跑。值得留意的是钟点房这个概念在国外已经很普遍。并且国外的计时酒店多为24小时营业。国内就不说了,随着中国酒店领域的细分和酒店产业转型,相信钟点房的需求会越来越多。但这并不意味着风口已来,最终的产品形态还得经市场考验。
基础信息
公司: 北京长为科技发展有限公司
网址: http://www.dfb365.com
产品:订房宝
时间: 2013年7月
地点: 北京,海淀区
阶段: 初创期
领域: 酒店预订
简介:订房宝是一款钟点房预订的手机应用。在钟点房领域将市场细分,为钟点房消费者提供最优惠、最贴心的酒店预定体验,要做钟点房预定领域的专家。
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