深智云杨家：传统制造业IoT化，为何能释放新商业势能？

【猎云网（微信：ilieyun）杭州】11月29日报道（文/盛丽艳）

今日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行，杨家做了主题为《物联网云服务赋能制造，释放新商业势能》的演讲。

杨家认为IoT也是新商业文明的某一个部分，它可能会联动AI，联动传统制造工艺，联动3D打印，联动其它。

其实制造业IoT化的本质就是产生新的商业模式，新的商业模式脱离不了基础面。什么是基础面呢？比如灯变成智能灯，光亮度、节能这些问题仍然存在。我们认为制造业或者实业转型IoT，就会成为真正意义上的物联网公司，物联网公司的称谓和实业公司的称谓本质上是没有区别的。

目前深智云垂直落地了6个领域，包括智能家居、智慧社区、楼宇办公、智能健康、智能硬件、智能工业。

实业共同面临的问题，通过IoT化可以解决。从智能家居来看，一家大的制造业公司和小的制造业公司，本质的区别来自于两部分，品牌价值和产品服务。大公司品牌价值更大，厂商IoT化之后服务能力更强，这一定会形成差异化，他们在不少细分领域甚至会推出比大型公司更高效的服务。

在2010年杨家一直在想一个逻辑，如果新商业文明相比于旧的文明而言，它一定是回归到商业的本质，土生土长，从一棵小嫩芽长出来，那么现在的方法论会不会全部失效呢？他大概花了三年的时间来想这个问题，从2010年到2012年，最后得出的结论是会。可能所有商业逻辑都会有时效性，而回归每个领域的本质问题是关键。因此，他建立了深智云，做IoT化这件事。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日—29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是杨家的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

杨家：大家好，我叫杨家，来自深智云。今天我跟大家分享云服务赋能制造，释放新商业势能。今天我演讲的内容有三个板块，深智云、IoT＋传统制造，云服务赋能制造释放新商业势能、物联网气质。

我先介绍一下深智云，这是我20岁的时候建立的团队。我想跟大家分享，在这两年半，中国制造业的声音以及中国基础板块的这些人的声音。

在这两年半的时间里，我大概接触了一千位（平均每天3到4位）传统制造业的CEO，并且这些CEO都有自己的特点，他希望转型成一个更有趣或者更高效的公司，我们暂且称它为一家物联网公司。在这两年半的时间里面我也接触了一千位中国的年轻人，一千位希望走向IoT的年轻人。在这两年半的时间里，一千家公司有400家公司选择了深智云，进入物联网，他们希望成为一家物联网公司，能够更高效、更有趣提供他们的服务。

我们认为IoT也是新商业文明的某一个部分，它可能会联动AI，联动传统制造工艺，联动3D打印，联动其它。我们从事IoT工作过程中，经常考虑过去、现在以及未来。在这两年半内，我们助力传统制造业，让他们的产品变得智能化，他们产生了40亿的生产价值。在深圳本土以及华南区有300家公司跟我们在一起推动这件事情。

我们认为，或者制造业这一千家公司他们认为，其实制造业IoT化的本质就是产生新的商业模式，新的商业模式脱离不了基础面。什么是基础面呢？比如灯变成智能灯，光亮度、节能这些问题仍然存在。释放新商业的势能，第一个问题方法论的选择，第二个问题是IoT过程中一定会有先驱者，一定会有受益者，也一定会有掉队的人，这跟电子商务是类似的。换句话说我们产生新商业势能的事情，其实也极其简单，通过IoT的连接技术，赋能产品，希望他们产生更高维度商业价值，我们认为制造业或者实业转型IoT，就会成为真正意义上的物联网公司，物联网公司的称谓和实业公司的称谓本质上是没有区别的。

目前深智云垂直落地了6个领域，涵盖智能家居、智慧社区、楼宇办公、智能健康、智能硬件、智能工业。我想讲一讲过去这些领域中的问题，以及他们接受IoT后产生的变化。

家居板块过去面临功能繁琐、单一的问题。IoT化之后，我们一直在构想一个大产品的战略，而这个大产品其实就是IoT的故事，每个人回家之后，传统制造业的客户，变成它的用户，不同维度标签的客户。一个人选择产品的过程中，一定是倾向于选择与他自己的操作习惯相适宜的体验，最终为体验买单。目前制造业和实业在的不同品牌，其实很难获得这样的服务，而我们就是在慢慢提供这种价值。

实业共同面临的问题，通过IoT化可以解决。一家大的制造业公司和小的制造业公司，本质的区别来自于两部分，大公司品牌价值更大，厂商IoT化之后就可以选择小公司，在软件和服务方面一定形成差异化，差异化针对不同的场景，不同的细分领域一定会形成比大型公司和更高效的服务。这是智能家居所具有的特点。

我们看一下，在赋能角度上，IoT化之后产品本身和产品逻辑没有变。比如净水公司，我们跟康佳的行为，IoT进入之前和IoT进入之后，销售是增长的，未来制造业里面存留是最重要的，厂商服务于用户这个点，甚至比它定位产品更为重要。

销售成本、售货成本不断降低，第一个逻辑点也很简单，配件、收货和及时性，用户不知道的情况下你都可以提供送货。售货成本降低的核心诉求在于连接性，我们同时构建一个产品、厂商、用户，互联互通，这才造就了IoT。

说到楼宇办公，我们认为在一个楼宇办公区间里面，成本是非常重要的，位置也是非常重要的，那解决成本问题和位置问题，是不是只有传统的去找办公楼区那种策略呢？其实不是。我们也慢慢看到两个现象，第一个是成本问题，成本问题本质上只有租金问题吗？不只是。比如说用电，这也是成本，人工也是成本，办公区间能不能产生其它的分时租赁模式这也是成本问题。我们是认为，在办公区间里面，在成本方面我们也有更多的升维方式。有人进来相关设备可以开启，入驻过程中，不需要跟人员接触，包括位置的选择过程。我始终认为，一个公司一个门店，用户怎么样最容易找到你才是最重要的。我父亲从事实业过程中，经常帮别人找商铺位置，过去完全靠经验，但是你如果能够实时知道你的用户在哪里，位置是很容易选择的。

这是我们目前服务的共享单车的案例，它也是通过IoT的连接完成智能互通和数据互通。在2010年我一直在想一个逻辑，如果新商业文明相比于旧的文明而言，它一定是回归到商业的本质，土生土长，从一棵小嫩芽长出来，那么现在的方法论会不会全部失效呢？我大概花了三年的时间来想这个问题，从2010年到2012年，我发现可能会。可能所有商业逻辑都会有时效性，而回归每个领域的本质问题是关键。

在这个角度上，从2010年开始，我们构建了这样一个团队，2010年到2013年，两年半的实业操作中我们具备了实干精神，以及尊重商业本质的商业精神，具备IoT的技术，也具备了互联网敏捷开发的能力和用户体验高的行为，我们认为这三点的互联互通可能会造就不同的团队，会造就具备互联网气质的团队。

深智云公司的发展是一个曲折的过程，从2010年，上大学的时候开始积累，在深圳聚集，完成一系列的IoT的操作。我们总部在深圳，目前在苏州和佛山各有分布，我们相信我们有希望，中国新一代绝对有希望，中国实业有大量的客户相信我们，比如美的、海尔等等，这些用户全都采用付费的方式。

最后一点，我们也稍微分享一下在内部运营，在公司的土生土长的策略里面，我们紧扣商业现实，满足用户和市场需要，构建企业运作过程中的哲学思想。日本注重企业内部运营效率，做到这一点才有资格谈到赋能。

我想跟大家一起分享，希望在新的商业文明过程中产生新的商业文明势能，谢谢。