【猎云网（微信：ilieyun
）北京】10月30日报道（文/都保杰）
近年来，全民对雾霾的关注度和警惕程度普遍提高，每天看看PM2.5有没有爆表已成为一种习惯，出门要戴防护口罩，在家中我们也迫切需要净化设备来应对户外雾霾的疯狂肆虐，目前，除了大家熟知的空气净化器，能够通过置换和过滤空气的方法来确保室内空气清新的新风系统日益受到资本和市场的追捧，已经形成一股新风口。
有数据显示，2016年全国新风行业的产值达到60亿元，2017年保守估计将超过150亿元，未来新风产品及服务的市场规模有望达到千亿元量级，新风系统正在被越来越多的大型商用建筑、幼儿园、学校教室、医院、办公场所、居住建筑等场景逐步应用起来。
10＋（侍家科技有限公司）成立于2015年5月，团队致力于为家庭打造一种智能、健康、智慧的新型空气系统，让新风净化、空间舒适、云智能有机结合形成具有科技美学的智慧生活空间。创始人王科之前是一名设计师，曾创办空景设计工作室，拥有十六七年空间／建筑／景观设计经验，长期以来通过对客户环境美观的整体设计，进而关注到室内空间的健康问题，遂转型来做室内环境健康的系统建设，而这一切从做好一款新风设备开始。
“一个好的设计师在设计之初，整个case里面最关注的是室内的使用性，功能性、健康性、安全性，包括建筑跟室内设计的结合性，这些是必须要考虑的。”王科把自己多年的设计理念带入到了新产品设计当中。
新风系统跟我们家里的空气净化器有什么区别？王科介绍说，在日本和欧美国家，室内新风设备的安装率高达95%以上，而在中国这个比例只有1～5%，市场潜力巨大，这也是很多资本开始进入这个赛道押注的原因。
打个比方，这种设备就类似于我们平常的开窗通风，因为室内是相对封闭的空间，新风就是把室外的空气通过净化引入到室内来换气，属于外循环，而空调和空气净化器等都属于内循环。我们的室内空间都是有空气渗漏的，在重度雾霾天气下，室外气压大于室内，所以即便关闭门窗污染空气仍会往里灌。空气净化器原理就是在室内把空气吸进去再吐出来，其净化的速度赶不上污染空气进来的速度，而新风把室外的新鲜空气经过多重的净化过滤后送入室内后，在室内形成微正压，避免污染空气渗入的同时，也将室内的污浊空气排出室外，达到一个净化置换空气的作用，安装比较好的新风系统，在室外空气污染爆表的情况下，室内空气质量指数可以达到0，而且可以覆盖超大的室内空间，这是明显的优势。
据了解，10＋新风系统的定位是从做大C项目着手打入普通C端市场的，起初的客户多是单体别墅、高档幼儿园等，由于公司的产品采用独特的模块化设计，所以称之为魔方（CUBE），可以根据具体空间要求进行多样化的组合布置。2016年9月公司推出了产品C9，主要针对高端用户、别墅单体建筑等，单价12万起，后来面向普通家庭陆续研发推出了产品C4（售价18980元）和T1（3980元，即将上市），重点聚焦在C端市场。
C4空气魔方系列是一种柜式的新风净化机，4组模块组合而成，外观大小跟空调柜机差不多，适用于50～150平米的室内空间。它采用了顶部送风的设计，内部结构包括：初效／中效／高效多层过滤器、热交换器、电辅热模块、离心风机和智能控制模组等，风量能达到500m³/h，噪音低至30分贝，采用的HEPA高效过滤器能够拦截小至PM0.3的有害颗粒物。
王科表示：“自由组合的模块化设计是出于人性化考虑，我们把大型的比较笨重的机器拆解成小的部件模组，用户可以按需组合，比如用户需要加湿功能，温度的控制，我们都可以通过模块设计进行实现。”
T1空气胶囊系列（AIR TUBE 1）适合20～40平米的空间使用，体积较小可以挂壁安装，采用侧出风设计，风量可达120m³/h，噪音控制在26分贝以下，内部采用的是初效和高效两重过滤器，内置电加热模块，其亮点之一是T1可以根据室内空气条件变化，智能地多机联动完成风量的计算控制，实现室内整体空气的净化流通。此外无论是C系列还是T系列产品，用户都可以通过专门的手机APP在云端监测查看室内空气质量，包括室内PM2.5、温度、湿度、二氧化碳含量等指标，从而根据需求控制设备的运转等。
关于产品的核心的竞争力，王科说：“很多人都在强调自己核心的技术优势，我觉得新风净化这类产品不太存在这种问题，因为它是一个纯碎的物理拦截技术，就是通过最高级的滤网，H12、H13，HEPA级的滤网，100%过滤掉PM2.5级别的颗粒物，这里面的气流组织的设计、风机的选择、风压和噪音的控制啊，我认为各个厂家的技术都不太差。
在这种情况下其实更重要的一点是它适不适合家庭使用，这也是我们最关注的一点，原来的新风机都是大铁盒子，工业化痕迹很重，很多为了快速切到C端市场做了小幅改造就开始卖了。而我们T1的设计研发周期长达16个月，全新的结构设计，所有部件都是新开模做出来的，这是专门针对家庭做的一款小型的、静音的、美观的、实用的新风产品，新风风口已来，市场和需求量在这儿摆着，我们想做出这个行业里最好的产品。”
用户买回家，使用和维护成本怎么样？主要在过滤器的更换上，王科表示在雾霾重灾区，以C4为例建议高效过滤器一年换一次，中效一年换两次，初效换四次，所有滤网换下来一年预计在1000余元左右，这是在比较高频使用的情况下。
据透露，10＋的下一步计划是打造一款集新风、空调、净化功能于一体的设备，构建自己的智能家居生态系统，这是比较认定的大方向。公司的目标客户群体聚焦那些对产品品质和生活健康都十分关注的新中产，他们的接受程度和口碑传播效果比较好，据统计，这样的群体在中国超过2亿人。
在王科看来，新风虽然火起来了但也是个阶段性的设备，未来的设备肯定是一个综合性空气控制设备，比如说用户现在对空气的要求一般就是温度，健康程度，湿度舒适性，包括气味等，所有的人对空气的需求应该用一套设备来解决，一套系统来控制。智能家居首先要在家里形成物联网，而空气设备在家庭里面算是寿命最长的设备，是很好的一个切入载体，同时10＋还会和合作伙伴产品一起来构建整个智能家居生态。
在渠道建设方面，由于现阶段还没有精力去做全国范围的直营，10＋目前是侧重经销商在线下的推广销售，选择一些志同道合的合作伙伴直接面对用户做销售，最大限度减少层级代理，进而提高性价比。而王科表示直营是10＋品牌发展的一个大目标，将来公司会做线下体验店，线下店不仅会销售自家产品，还会有些合作方的产品，他希望用这些产品能打造一个样板的家庭，这个样板家庭是有物联网的、健康的、有审美、智能化的，最终形成线下体验线上成交的模式。
目前，10＋的盈利来源主要来自硬件销售，而未来在数据服务或者电商方面如何拓展还在摸索尝试当中，当前采取按项目收费，因为除了硬件设备之外，室内的设计安装要考量房间密闭性、房间结构、管道铺设难度等等。10＋有自建的安装服务团队，由于最终的目标是要做全国市场，凭自己的力量是难以cover的，所以这个团队主要是作为一个培训管理的机构而存在，会为渠道合作伙伴提供全链的服务培训和售后管理。
据了解，10＋团队目前共有70余人，包括研发、服务平台、市场、销售部等，创始人王科表示更愿意把精力放在研发和产品这一块。公司的CEO魏东是连续创业者，拥有25年金融IT行业从业经验，曾在多家上市公司担任COO高管职位；CTO李晓光拥有德国留学背景、硕士学位，拥有5年新风系统研发经验和10年工程管理及产品开发经验。团队目前拥有19项专利认证，包括发明、实用新型技术和外观设计等。
此前，10＋科技已完成天使轮和Pre-A 轮融资累计数千万元，主要投资方为东方弘道资本，目前项目正在筹备 A 轮，主要用于研发、营销和运营投入。
“这是一个新生行业，很多消费者也不太了解，好多品牌切新风赛道只是一个过程吧，市场竞争压力并不小，但大家未来的发展方向可能不太一样。
我们是一个新生的品牌，如何告诉大家我们做了一个很好的东西，希望大家能在短时间内用上我们的产品，解决生活中的一些问题，这是我们的一个诉求。把东西做好，让大家知道我们，把品牌建立起来，但其实我们后面还有很多故事要讲，新风只是一个跳板。”面对新风市场的现在和未来，王科如是说。
项目名称：10+
公司：侍家（北京）科技有限公司
网址：http://www.10plusair.com
