2014年伊始,作为O2O最佳切入点的团购行业,洗牌进一步加剧。昔日花钱不眨眼的土豪现在要节俭度日,昔日没啥动静的转眼间变成了土豪。套用葛优大叔的话来说,就是:形势严峻,地主家也没有余粮啊!具体我们可以一起来看看。
被包养型:糯米
自从被百度全资收了以后,糯米便成了新晋的土豪富二代,而人人也甩掉了一个巨大的包袱。从3月7日开始,沉寂了数月的糯米开始有了新的动静,发起“3.7”女生节活动,截胡阿里的“3.8”节活动,动用了大量公关、品牌推广资源。
当日,百度首页的文字链就给了糯米展示“3.7”活动,这个应该是带了不少流量的(不过听说没多久糯米服务器就撑不住,挂掉了)。首页文字链这种资源应该可以卖不少钱吧?也只有百度这样的地主亲爹才能如此大方。
不过,虽然背靠百度这棵大树,有大量的资金流量支持,糯米的钱究竟还可以烧多久呢?
高朋(以及F团),这个腾讯投资的团购网站,它的今天,也许就是百度糯米的明天。
高朋是含着金钥匙出生的,有腾讯的资金和资源,花钱也是非常大方,从电视、电梯、地铁公交各种渠道铺满了高朋的广告。但是,后来的结局是“爽一把就半死不活”。除了广告,人们几乎记不起高朋曾经做出过什么。
有高朋的前车之鉴,百度糯米的前景也难说光明。
拜干爹型:大众点评
大众点评,其实也挺精明,基本上也没有大的花钱动作。但是,大众点评的失败之处,是在太精明了。
身为上海人的张涛及其创始团队一贯精明,精明本身并没有错,但就怕聪明反被聪明误。过于精打细算犹犹豫豫的同时,可能机会就不会再等待了。作为一家已经发展了十年的老公司,大众点评有些偏安一隅,在机会到来的时候,总是不能狠狠地抓住,错失发展三、四线城市的大好机会便是最好的例子。在美团推出“随时退”、“过期退”等保障消费者的服务之后,很多团购网站马上跟进。可大众点评却依旧不疾不徐,在其他团购网站宣布“过期退”之后两年,大众点评才逐渐跟进。过期不退虽然能节省一部分资金,省却与商家的协调,但大众点评确是捡了芝麻丢了西瓜。消费者当然会为消费无风险、更有保障的团购网站投票。为了节省一部分资金却让消费者没了耐心,大众点评的算盘打得好像不是太明白。
近期,美团、百度糯米都宣布了“全场退”,令人意外的是,大众点评依旧没有跟进,不可谓不“精明”。随着腾讯投资大众点评的尘埃落定,大众点评又有了新的资金、资源支持。大众点评能否在某些方面痛下决心激进改革,还得拭目以待。
求收留型:拉手网、窝窝团
团购兴起初期,以拉手网为代表的团购网站开始大规模广告轰炸、巨资聘请代言人及疯狂圈地。分析人士鲁振旺曾感叹拉手网烧钱让人心疼,称拉手相当于每天烧掉246万现金,挣回28.7万现金(不到花掉的零头),每天净烧钱217.3万现金,若换成百元大钞,共计2.173万张,约32公斤。如果拉手网将这笔资金真的烧掉,燃起来的火焰足有3米高,烟雾弥漫数百米,若让小孩持续烧钱玩,3秒点燃一张百元大钞速度,拉手烧的钱可昼夜不息,烧了一年。
拉手之后,又有“土豪”窝窝团横空出世,更加激进地走拉手的路线,而且多了一条“高薪挖人”。不过,现在两家的情况差不多了,除了业绩下滑之外,还经常曝出闪电裁员关站、无法及时给商家结款的负面新闻。
如果能找到一个好的买家,就算是拉手与窝窝最好的结局了。
励志型:美团
美团网非常克制,不怎么做营销推广,但业绩最好,现在已经占据了团购行业一多半的市场份额。美团至少做好了两件事,一是做好了消费者的服务保障,“过期退”、“随时退”等消费保障措施就是美团率先实施的,消费者满意了,口碑传播开来,业绩就自然上去了。
另外,美团在技术以及研发方面的投入很舍得。像经常对外宣传的“商家自动结算系统”,可以方便商家结算款项,对于中小商家来说,资金可以迅速回流。相比多家团购网站依赖拖欠商家款项维持生计一事,美团此举又赢得了商家的信任。
美团的钱可谓是都花在“笼络”消费者和商家方面了,没有搞些虚张声势的东西,这样做,算是把钱花在了刀刃上,做事最有效率。