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“新鲜”湿巾+场景定制,麦盒科技为扫码消费者免费提供45℃热毛巾

2017-09-30
早期项目 其它
自助毛巾销售机器,提供升级版湿巾

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】930日报道(文/周雪静

纸巾是刚需,也是消耗品。在国内餐饮场所,一般以提供餐纸巾为主,也曾投放过自动毛巾售卖机,但由于普通餐馆消费者使用餐纸巾的传统习惯难以改变,再者毛巾成本过高,因此难以推广。

以低价换流量,积累用户超10万人次

麦盒科技创始人谢有明也吃过毛巾定价高的苦。在进入市场之初,麦盒科技将受众群定位于餐饮用户和母婴用户,但碍于成本,出于盈利考量,团队将热毛巾定价设为10元,价格让销售陷入了僵局。

应该让流量需求方为消费者买单!麦盒科技决定采取“低价获取流量”的模式,同时,商家购买毛巾机后也能加强用户服务。今年8月,麦盒科技联动B端C端,压低毛巾成本和售卖价格,将毛巾机投放于快捷餐厅、食堂、游乐场所、健身房等多种场景,丰富流量入口。

消费者进店消费后,可在商家的引导下,通过扫描机身二维码免费获得一条45℃的热毛巾,过程耗时不到7秒。同一用户不限设备每天有两次免费机会,第三条付费。谢有明希望通过免费毛巾培养消费者习惯,并借此积累流量获取用户数据。

目前,麦盒科技已在杭州铺设30余台设备,每日流量500到600人次,累计用户达10万人次。

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把控产品上游,结合生产技术和物联终端

从生产到销售,麦盒科技全程在线。谢有明表示,目前公司利润主要来源于“超额”毛巾付费、代理客户向用户收费后与终端酒店分成以及线上流量变现。

为了更好的用户体验,在毛巾材质的选择上,谢有明有自己的考量。传统的湿巾多含防腐剂、甲醛等化学物质,并不健康。因此,麦盒科技选择和宁波工厂合作,采用100%植物纤维来生产可自然降解的环保毛巾。

投入市场的自助毛巾机则是团队耗费两年时间自研,可容纳50到200条毛巾不等,还可根据实际场所需要,定制容量。机器内设有纯净水和加热壶,可为毛巾消毒、加热或制冷。而用于家庭等场景的小型自助湿巾机也已研发完毕,产品预计在今年年底上线。

在团队方面,创始人谢有明拥有十三年创业经验,曾担任国内知名酒企开发部运营总监,负责大客户市场开发,拥有丰富餐消客户和酒水客户资源。CTO柯善敬,英国拉夫堡大学多媒体与网络技术专业,曾负责微信照片打印机项目,达到杭州市场占有率第一。

目前,麦盒科技正在寻求300万元天使轮融资,拟出让股份10%。

 

项目:麦盒科技
公司:杭州麦盒科技有限公司
网址:www.maihebox.com

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