【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】9月30日报道（文/周雪静）
纸巾是刚需，也是消耗品。在国内餐饮场所，一般以提供餐纸巾为主，也曾投放过自动毛巾售卖机，但由于普通餐馆消费者使用餐纸巾的传统习惯难以改变，再者毛巾成本过高，因此难以推广。
以低价换流量，积累用户超10万人次
麦盒科技创始人谢有明也吃过毛巾定价高的苦。在进入市场之初，麦盒科技将受众群定位于餐饮用户和母婴用户，但碍于成本，出于盈利考量，团队将热毛巾定价设为10元，价格让销售陷入了僵局。
应该让流量需求方为消费者买单！麦盒科技决定采取“低价获取流量”的模式，同时，商家购买毛巾机后也能加强用户服务。今年8月，麦盒科技联动B端C端，压低毛巾成本和售卖价格，将毛巾机投放于快捷餐厅、食堂、游乐场所、健身房等多种场景，丰富流量入口。
消费者进店消费后，可在商家的引导下，通过扫描机身二维码免费获得一条45℃的热毛巾，过程耗时不到7秒。同一用户不限设备每天有两次免费机会，第三条付费。谢有明希望通过免费毛巾培养消费者习惯，并借此积累流量获取用户数据。
目前，麦盒科技已在杭州铺设30余台设备，每日流量500到600人次，累计用户达10万人次。
把控产品上游，结合生产技术和物联终端
从生产到销售，麦盒科技全程在线。谢有明表示，目前公司利润主要来源于“超额”毛巾付费、代理客户向用户收费后与终端酒店分成以及线上流量变现。
为了更好的用户体验，在毛巾材质的选择上，谢有明有自己的考量。传统的湿巾多含防腐剂、甲醛等化学物质，并不健康。因此，麦盒科技选择和宁波工厂合作，采用100%植物纤维来生产可自然降解的环保毛巾。
投入市场的自助毛巾机则是团队耗费两年时间自研，可容纳50到200条毛巾不等，还可根据实际场所需要，定制容量。机器内设有纯净水和加热壶，可为毛巾消毒、加热或制冷。而用于家庭等场景的小型自助湿巾机也已研发完毕，产品预计在今年年底上线。
在团队方面，创始人谢有明拥有十三年创业经验，曾担任国内知名酒企开发部运营总监，负责大客户市场开发，拥有丰富餐消客户和酒水客户资源。CTO柯善敬，英国拉夫堡大学多媒体与网络技术专业，曾负责微信照片打印机项目，达到杭州市场占有率第一。
目前，麦盒科技正在寻求300万元天使轮融资，拟出让股份10%。
项目：麦盒科技
公司：杭州麦盒科技有限公司
网址：www.maihebox.com
