【猎云网（微信：ilieyun
）北京】9月22日报道（文/郭倩茹）
在日前召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，Kika Tech创始人兼CEO胡新勇就《创业者应该如何思考海外机会》做了圆桌沙龙分享。
当前，Kika输入法支持超过全球150余种语言，稳居欧美Google应用市场输入法应用下载榜的榜首地位，截至2017年7月，Kika输入法全球下载量已超过4亿，月活超6000万，且线上用户人数持续保持快速增长，成为全球最大的第三方输入法。
胡新勇认为，与大多数公出海公司首选较落后的东南亚地区不同，Kika的出海策略是扎根主流欧美国家。胡新勇认为：“输入法的发展要归功于社交媒体的普及。我们做过一项调查，发现在欧美国家，平均每人一天有2个小时都在社交网络里，而且调查还显示，社交媒体越发达的地区，输入法的使用频率也更高。这为我们进军欧美市场提供重要的决策参考。其实，Kika输入法在推出之前，我们也想过是不是从东南亚市场切入比较合适，比如印度用户特别多，用户数据很好做，但是后来调查研究发现，美国才是文化输出国家，比如说很多东南亚国家的用户都爱看美剧，从美国市场做起，更容易切入到熟悉美国文化的其他市场。”
出海不可避免会遇到不同国家的文化冲突，关于这一点，胡新勇认为：“这些文化冲突不能说是坑，应该是在不断实践中总结出来的一点经验。比如说，像Kika这样的出海产品，虽然不像硬件类涉及到仓储、物流的限制，但文化差异和本地化之路带来的挑战依然不小。因此，移动互联网产品做海外市场一定要坚定不移的落实“本地化”的思路。
对于想要出海的创业者，胡新勇也提出了他的建议：“应当承认，中国移动互联网企业的海外拓展已成为集体性的“淘金运动”，但并不是所有的企业和产品都适合出海，海外的市场也一样波诡云谲，充满危机。对出海创业者，他提供以下的参考意见：首先，要结合公司的定位，分析海外市场的用户需求，输出产品应当小而美，不宜大而全。第二就是要坚持“本土化”。现在很多公司开发海外产品，只是把国内版本作一个蹩脚的英文翻译，这其实远远不够。出海的产品本地化，语言是最重要的因素之一。第三，是要尊重各个国家和地区的文化习惯。每个国家都有自己的文化、宗教与政治等禁忌，如果这些问题出错，很可能导致一款优秀的产品意外夭折。
参与该环节的还有卖到非洲网创始人兼CEO陈亚林、5miles创始人兼CEO卢亮、最会游Tripoloc 创始人兼CEO张睿、斑马快跑科技有限公司副总裁江天珑。2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。
以下为是胡新勇圆桌分享实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：
胡新勇：大家好，Kika是以AI、人工智能为驱动的输入法公司，目前全球超过4个多亿的用户，一半多以上在美国和欧洲。目前我们应该是全球支持最多的出海公司，大概150多种语言支持。我相信我们的用户量是很大的。
我们现在解决的是什么问题呢？我们是希望通过人工智能AI技术或者是深度学习这样的技术，来改变今天的人机交互，今天很多体验很差的，包括人与，比如说人与手机交互，今天的人与电视机的交互，人与汽车的交互，包括未来的智能家居的交互，实际上今天都做的很差。我们希望通过人机交互，通过人工智能革命实现人机交互。
我相信国际化是很大的舞台，我们也是设立了这种全球的双总部，现在我们的Kika的总部放在硅谷，硅谷成为全球的总部。我们还有一个跟别的公司不一样的，我们永远不做中国。
主持人：胡总你们在非洲有开展业务吗，刚才说主市场在欧美？
胡新勇：我们非洲是覆盖，但是真正还没有落地，我们目前落了全球有8个国家，但是唯独没有非洲。我们的思路跟刚才不太一样，我们是从几个维度去看的：第一个我们按照经济体去看，世界上最大经济体是谁，美国是第一大经济体；第二大经济体是中国，第三大经济体是日本，地四大是欧洲还是怎么样，我们第一个是按经济体去看。第二我们按智能机的保有量。第三我们按人口。第四我们按增长。所以过去我们明年或者后年会到非洲开展我们的业务，这是一个观点。
第二我们是做内容方向的一个公司，所以我们研究了内容的趋势来说，内容是从发达国家，或者是主流发达国家往不发达国家渗透，比如说今天看到的不管是facebook的内容，YouTube的内容都是从主流往非主流走。所以我们做内容生态的公司，把总部就设在了硅谷。
我自己认为现在坦白说机会还是挺多的，阿里UC负责人也在讲，内容还是降维打法，期待有几个我认为趋势不错的：一个是新兴的发展中国家，印度印尼这些增长很快的，我认为机会很大。还有一块如果要做成全球性的知名公司，明显趋势就是技术驱动，任何你今天看到的GOOGLE、facebook一定是技术驱动，通过技术驱动构建整个全球化的平台，我觉得这个机会也挺难的。还有像中国火的游戏，中国的游戏包括腾讯的游戏，包括王者荣耀、COC的游戏，在全球的比重很大的。所以我个人认为今天的游戏的规模，在全球对创业者来说都是非常大的机会。
主持人：我前两天看到两个段子说日本网友在玩王者荣耀，到了我们向他们输送鸦片的时候了。但是现在很多游戏创业者越来越把目光投向海外。特别想问胡总你们起步的时候是在哪个市场，那么现在哪个目标市场是你们当前未来的重点拓展市场？
胡新勇：我们过去六年一直在做海外，我们首先判断这个时代是做全程华的时代，能给我们创业者多久，我们至少说十年、二十年或者更长的三十年。这个时代属于中国企业全球化的时代，这个趋势是这样的趋势。因为我们做了移动端的产品，一不小心美国用户居多，美国人爱表达，爱表达自己，爱个性化、爱张扬自己，所以我们从一直来说我们的美国用户它的占比就是高的，我们美国、欧洲大概占50%以上，我们就慢慢觉得要像硅谷这种企业，或者像硅谷这种大公司学习，怎么在美国本土扎根下去，在美国成为一个最大的内容的或者是最大的人工智能平台。目前我们是大概智能机的安卓用户，每10个美国用户有1个用了我们的输入法。所以现在如果美国没做好，那么其它国家我们都会放弃。
主持人：刚才讨论了项目类型、目的地的选择问题，各位嘉宾也是对于这个出海的机会各有各的看法。接下来我们讨论一下另一面，创业不仅有机会，还有坑有危险。所以让各位嘉宾分享一下你们出海过程中，踩过哪些坑，最好有股市。
胡新勇：我们在美国还是最大的文化差异，讲几个小故事，昨天从美国回来，我们这次带了一堆的中国的高管去美国，然后说我带你去看足球比来，报名说去。去完以后美国的足球跟中国的足球不一样，美国的足球叫橄榄球，一去傻了，这是很典型的一个案例。
第二个我在美国越来越多的都是本地员工，本地员工也是一个很正常的现象。然后从现在开始我们说不允许再招亚洲人面孔，晚上十一点多给我打电话，说你虽然没有说歧视黑人，但是亚洲人你也不能歧视。对，所以这是很明显的文化差异。
还有一个我们过去的很多办公室，我过去想的是孵化器，孵化器里面，中国的孵化器越来越多中国人。你在美国做产品、做生意，如果在中国孵化器里你就没法工作，因为孵化器里语言都是中文，后来我们就搬到纯老美的孵化器，后来又搬到自己独立的办公室。选孵化器也是很有差异性的。
我觉得最大一个是什么呢，到底GM的定位，我们也一直在想，我们怎么构建一个全球的总部或者构建一个区域性的总部，这个总部一把手是不是中国人，我们刚开始用能讲英文的中国人，但是搞不定美国，但是换了老美又搞不定中国。后来我们说让我们的创始人，我们的创始合伙人你All in在美国，一半以上的时间在美国待着就解决这个问题了，实际上还是文化差异的问题。
主持人：除了文化差异和管理问题之外问一个关于竞争的问题，大家知道国内做输入法工具的巨头蛮多的，你们的海外市场也会面临类似的吗？
胡新勇：我自己觉得是这样，一个是看对手，一个看自己。我自己觉得从赛道角度来说越大的赛道竞争对手越多，这是肯定的。但是我觉得在美国你说真正的竞争力是什么，我们一再想，那肯定还在于我们，什么能搞定、忽悠到越来越牛逼的高手，不管产品也好，技术也好，我觉得这是竞争力。
