【猎云网（微信：ilieyun
）北京】8月28日报道（文/都保杰）
单车、宝马、充电宝，雨伞、马扎、健身房，不到两年的时间里，共享经济遍地开花，越搞花样越多，每一次新的共享项目出现都会引起一波社会热议，无论是什么样的创业行为，前面只要加上“共享”两字，似乎就是最时髦的商业模式。
不过，共享一些跟大众衣食住行相关的产品还容易理解，这一次，高科技也要走上共享之路，着实让小编吃了一惊。
日前，2017世界机器人大会在北京亦创国际会展中心举行，正好赶上周六日，参展群众之热情比早高峰挤地铁要高上数倍，年女老少，携家带口来到展馆，在摩肩接踵的火爆氛围中感受最前沿的机器人科技。
在一处展区，扎堆围着一群孩子和家长在围观体验一款机器人产品，旁边的介绍海报上赫然写着——全球首款共享机器人：小雨机器人。
我读书少不要骗我，共享虽然火，但是怎么跟机器人产业结合？带着大大的疑问，采访到了小雨机器人的联合创始人兼CEO刘小伟，跟他聊了聊这个共享机器人项目到底在弄啥嘞？
“因为现在共享单车、共享汽车以及各种各样的共享产品都很火嘛，唯独机器人行业，大家都在单纯地从技术角度出发来创业做机器人这个市场，但在整个行业普遍销量比较有限的情况下，能不能做一种共享的模式来扩大用户体验？于是我们内部就想出来这个点子，我们应该是业内第一家提出共享机器人概念的公司。”
CEO刘小伟说，共享机器人创意策划由小雨机器人联合创始人田旭亮提出并负责实施。田旭亮介绍，共享机器人的商业模式理念，源于3年来对智能机器人行业痛点的洞察，2004年就在大学搞单车出租异地租还业务，毕业后加入当年国内最大的公共自行车租赁公司甲乙木，提出分周、分月租赁的概念，满足用户差异化需求，获得了不俗业绩。现在的共享单车本质就是租赁，现在借助共享风潮，助推机器人行业加速发展。
小雨机器人联合创始人田旭亮给大家演示讲解共享机器人
由此启发，把目前价格比较高的智能机器人共享化，会大大降低用户使用智能机器人的成本。另外机器人在未来的商业应用性上远比共享单车更丰富。如果智能机器人共享化能逐步覆盖到全国，一方面不仅可以普及培育人工智能用户市场，另一方面也将迅速激活全国众多机器人厂商的渠道和市场痛点。
田旭亮还表示，未来还会有更多更好的商业服务机器人和家用服务机器，以及其它相关的智能产品加入小雨共享机器人平台。
2017年8月，北京流星雨科技在线下推出了全国首个共享机器人平台，对于很多小朋友和家长而言颇感新奇特，体验点高峰期有时候还需要排队等候。怎么个共享法儿呢？测试效果怎么样呢？据了解，小雨共享机器人大致和现在共享的产品操作方式差不多，需要扫码支付使用机器人，但测试结果令人意外。
“我们刚开始在大悦城、世纪金源等大型商场儿童娱乐区做了试点，大致有两种模式，一是无需交押金，20元半小时起步，采用计时收费，用户扫码支付机器人就能开机使用，如果不扫码的话，机器人会处于待机状态，我们专门做了计时收费管理系统。二是押金+充值方式，用户可以把机器人领回家使用，可以按天、周、月、年灵活收费。测试之后我们发现，用共享机器人模式去做市场，比我们这些人用传统的方法去拉顾客做销售稍微还要好一点。因为商场儿童游乐区客流比较大，每天至少有一两百的客流量，体验率都能达到20～30%，家长花很少的钱就能和孩子一起体验玩耍机器人，甚至还有产品销售转化。”
那么问题来了，共享单车也好，充电宝也罢，这些产品有着自己特殊的使用场景，比如说自行车解决的就是最后一公里的问题，而机器人并不是人们日常使用的必需品，很多机器人产品放到店里面都是免费体验的，小雨机器人的共享之路有什么市场需求呢？
“确实，跟单车相比，共享机器人不是一个刚需品类，但它却有可能成为一种不一样的业态。单车可能会投入几千万来拼规模，而共享机器人是消费业态，是娱乐体验，共享机器人的量级肯定没有刚需产品那么大，但是不代表它没有市场，这取决于场景。比如说我们把机器人使用场景放在儿童游乐区，公共休闲区、娱乐区。孩子们对玩耍新奇特的科技产品很有兴趣，家长不需要掏几千块钱去购买这个机器人，而是花几十块钱就可以上手体验，小孩子玩得也会特别开心，机器人特定在场景下就有了新的消费需求。”
据了解，目前小雨共享机器人在一天内按时收费的标准是20元半小时起步，一小时30元，两小时50元，三小时75元，场所营业时间全天150元登顶；如果用户需要带回家使用，那么就要支付2500元做为押金然后充值使用，充值100元一天起，一周300元，一个月500元，一年2000元封顶，最后用户退还机器时押金可退回。
简单来说，小雨共享机器人等于是跟儿童游乐区或者拓展类机构合作进行业务捆绑，每天产生的流动盈利会跟这些场所进行利润分成，根据不同的场景实际情况分成比例不同，把单纯的机器人硬件销售转化成了娱乐体验式的消费模式，体验多了，覆盖率足够大，在一定程度上又对产品的销量转化有所帮助。
刘小伟表示，从传统的门店销售走向场景化的共享体验模式，小雨机器人已经筹划好了新的市场运作机制，比如营业人员的培训、合作点的运作模式，甚至从传统的现在渠道铺货变成了试点合作和加盟的运作方式。
“很多机器人线下经销商做了一两年的机器人，因为没有太多的实际销售，渠道大面积积压存货，产品卖不动收益很差，所以大家对做机器人都没有什么兴趣了，而我们这个模式推出以后将给整个行业带来新的启发。共享机器人模式在线下还可以怎么推呢？比如可以聘兼职人员带几台机器去公园、小区等公共场所，机器人每天在外面共享使用就能产生一个收益。全面推广的第一种方式是儿童的教育、培训、娱乐类机构，比如对方有100个网点我们跟他们进行一个嵌入式合作，这个是比较快捷的方法。第二个方式是走招商加盟的模式，不同地区的经销商我们用共享机器人加盟的商业模式去覆盖，每个点提多少货，可以单独根据区域具体情况去独立运作，我们仅提供背后的技术服务支持，以及业务模式升级和市场运作的指导。”
据悉，北京流星雨科技近期已与全国最大的儿童拓展类机构天津哈你科技发展有限公司达成战略合作，计划将在2017年9月覆盖哈你全国近百家高端商场门店。同时流星雨科技也将同步在全国范围的多种商超柜台、小区物业、电器卖场、医院学校、社区便利店等场所广泛覆盖，预计2018年前小雨共享机器人体验网点将多达数千个。小雨共享机器人将以招商加盟的形式计划在两年内在全国600多个城市以及2000多个县城设立小雨共享机器人体验中心。
刘小伟透露，从传统销售转到共享的这个模式后，至少有5%客户体验完之后有购买需求的，如果体验规模足够大，必定会有固定比例的购买人群，但很多用户会在线下体验线上购买，为了刺激线下的销售热情和推广，小雨共享机器人在这里做了一个保护模式，线上由官方旗舰店统一管控，官方旗舰店下单顾客是从哪个区域来的，销售业绩也会算给哪个区域的加盟商。
产品方面，目前小雨机器人在售的是X6系列，共享机器人的尝试也将从该型号开始。小雨机器人X6目前具备的功能有：小学1-6年级课程学习、早教益智 游戏、语音对话、家居控制、视频监控、老人陪伴，观看电视，观看网络视频等 ，让刘小伟骄傲的是，小雨机器人从去年8月23号注册商标，历经产品研发上市目前刚好满一年的时间，线上的销量在同品类机器人中能排在前五名之内，公司在未融资的情况下还有正向盈利。小雨机器人比较有特色的一个亮点功能是内置了1～6年级的小学课程多种教材版本，同步课堂讲解各种学科问题，寓教于乐有效辅助孩子的学习，这也是让很多家长决定买单的重要因素之一。
小雨机器人名字的由来取自刘小伟的女儿刘星雨的昵称，刘小伟注册公司时也将公司名字命名为北京流星雨科技有限公司，公司和产品的背后满满都是一种真诚的父爱，给了科技产品一种人性的温度。流星雨划过天际，犹如白驹过隙的人生，作为爸爸的刘小伟希望女儿能够把握时光韶华，绽放出自己最绚丽的光彩。
据了解，公司的下一款产品小雨机器人X7正在研发当中。很多机器人被买回家后小朋友很快就会热情减退，直至被遗弃到角落里成为一个电子垃圾，小雨机器人联合创始人田旭亮设想要为新款机器人增加空气净化器和扫地机器人的功能，和其他机器人公司做机器人的思路有所不同，小雨机器人选择的路线是从刚需入手，更接地气，更有实用功能。小雨机器人团队目前只有10多名成员，算是方案定制商，产品主要由国内几家智能制造商的流水线生产，同时也会集成其他最新的第三方技术增强体验和功能。
“我的经历比较复杂，电商做过好多年，各种技术性的产品也做过，传统行业也打拼过，近20年创业经历我主要还是靠做生意起家。现在共享的产品基本都是传统产品，科技含量低，这不代表未来，而共享机器人的想象空间相比要大得多，没准十几二十年之后，共享服务机器人十分普及，我们无需购买就能随意使用共享服务机器人帮我们做一些事情。”
机器人传统销售模式局限和瓶颈问题日益凸显，如果小雨共享机器人能打开市场局面，或许能给机器人行业开辟出一条新的运营模式思考。
在融资计划方面，刘小伟透露公司目前计划出让10%的股权融资1000万元，来推进共享机器人模式的快速落地。
产品：小雨机器人
公司：北京流星雨科技有限公司
网址：http://www.lxyrobot.com
