猎云网3月19日报道（编译：李军）
摘要：在服务器行业，台湾硬件制造公司广达（Quanta）从一个原始硬件制造商变成产品直销商，同时也计划扩展其产品线销售更多产品。
Mike Yang说，一切都从他在07，08年和Facebook的技术运营副总裁进行过会谈之后开始，使用源服务器取代传统供应商像IBM那样的数据中心，于是Facebook开始选择广达。
之前，广达还没有直接向客户出售服务器，公司只是为传统服务器供应商制造服务器，供应商贴上他们的商标然后出售给客户（代工厂，译者注）。几年后，广达大部分的收入都是来自服务器的直接销售，2012年占其总收入的65%，预计今年这一比例会提高到85%。现在，他们的服务器买家有很多需要大型服务器的客户，比如Rackspace.
Yang,广达的云计算业务部负责人在上周四接受编辑采访的时候介绍了公司是如何向大小客户直接提供高性能低效率的产品。台湾基础硬件制造商中85%的企业预测广达能成为一个值得信赖的云计算供应商，这将会对惠普和戴尔等老牌服务器供应商产生进一步的威胁。
总部位于美国加州的Calif,没有对外公布其收入或者服务器出货量的预测，但是表示，其2012年服务器主板的出货量达到了120万，并计划在今年至少增加10%以上，达到132万块主板。
广达在品牌服务器直营上出现增长，同时，也为客户定制服务器，这也促进了其他装备的直营销售的增长，包括存储设备和网络设备。广达去年成立了一家专门为小型客户服务的子公司——Quanta QCT。
Yang表示，公司有几个战略上正在发生思维转变，至少在服务器领域要从一个原始产品制造商转变到到一个有自己品牌的大公司。Rackgo是今年最大的销售产品。Rackgo可以提供包括计算、存储以及网络设备在内的多种产品，它吸引客户的主要原因是当出现问题的时候只有一家公司可以去解决问题。
当然，还有开源计算项目，由Facebook的开放源代码硬件的提议开始，广达变成了一个服务器的供应商。广达将在今年年末推出基于开源计算项目的多种产品，具体时间现在还没有确定。
Yang介绍，下个月公司将在西雅图开设一个办公室，以便更贴近客户。广达在该地区有多个客户，但是他拒绝透露他们的名字。微软为Windows和Live建立的庞大的数据中心距离西雅图只有很短的车程，那里是数据中心的温床。Yang说广达今年将在美国增加更多销售和服务的办公室。
广达的商业模式已经发生了翻天覆地的变化，如果上升势头可以保持住，服务器市场也保持正确的发展方向，广达可以发展成为IT技术领域的有一个响当当的品牌。
消息源：Gigaom
