【猎云网（微信：ilieyun
）上海】8月4日报道（文/木木三）
消费升级很有意思的一点是，消费者的购买行为不再是纯粹的“产品消费”了，从接受信息到决策，都会受到朋友、社交媒体的达人、各类平台的网红影响。90后为主体的消费群体，看重产品的附加值和品牌的效力，以KOL内容主导的社交媒体成为移动互联网时代，于他们而言，最直接有效的宣传方式。
美妆、护肤品的电商发展路径，似乎随着消费升级在走，从淘宝、京东的大综合平台，到聚美优品、丽人丽妆等垂直领域的玩家，再到小红唇、小红书等以美妆推荐、试用、达人分享等拉新、吸粉的内容型电商，新的形态在未来的3-5年必然还会出现。
内容火起来后，微博等自媒体上的美妆博主利用短视频、直播的方式，一度成为美妆品牌新品发布、试用推介的首要阵地。爱美的女孩不关注几个大V或网红，都没知识面跟朋友、同事讨论种草的事。受制于爆款内容与网红的生命周期，传统美妆博主为品牌做的市场推广，内容难以标准化，且规模化运营的成本太高。
我们能看到，Papi酱为Adidas做的广告，首先效果很好，再者依靠泰川禾洋在策划创意与视频生产上的能力，Papi酱后续可大规模、高频次的接各种服饰的广告投放。在美妆领域，是否有这种团队化运作的品牌推广服务平台呢？
姐妹范就是一个专为美妆护肤品牌/厂商提供市场推广与品牌营销服务的平台，不同于美妆博主互动式的自白化妆，姐妹范选择从试用切入，分素人试用团和红人试用两种解决方案，视频内容偏故事化和情感化，在产品之外，从心理层面触动消费者。针对大品牌和小品牌商家，姐妹范会给出不同标准化的解决方案，素人试用和红人试用就是差异化的服务内容。
红人试用，跟美妆博主的模式差不多，利用KOL的粉丝效应做品牌推广。本质的区别在内容上，其次姐妹范作为一个平台，考虑到持续生产高质量内容的难度与外部竞争激励的因素，选择接入美妆博主和网红资源，但不存在Papitube的孵化行为，只是帮美妆博主带流量，同时利用他们的影响力做推广，二者合作共赢，更多还是强调姐妹范平台的价值。
素人试用团需要姐妹范招募，招募的过程刨除美妆品牌自身的背书，剩下的部分就是平台的拉新与引流，这方面，姐妹范也会面临线上流量的问题，但试用推出后，已经收到4000多分试用申请，成绩还不错。试用的流程上，品牌需将美妆、护肤品等寄到姐妹范的仓储基地，平台对安全性与真伪做鉴定，并拍摄相关内容，招募与挑选试用对象后，物流发货，最后回收试用反馈以及统计数据报告，做结果展示。
当前，试用周期大致在一个月左右，前端的拍摄、招募以及后端的反馈与数据报告皆可通过技术手段，在智能化的辅助下缩短时间，姐妹范也会加强建设试用评测系统。两大模式下的内容分发渠道，涵盖了社交媒体、优酷和爱奇艺等视频网站、直播平台，收费标准从5000-30000元不等。
在内容上，从美妆、护肤产品开始，姐妹范围绕女性消费领域，将开拓消费电子、快消食品与饮料、家具装饰等市场，扩大品牌服务范围，也增加用户深度。未来，在多个短视频试用形成规模效应后，姐妹范计划打造IP，或推出短视频栏目，甚至是网络综艺节目，成为内容制作的服务商也是一种趋势。
关于现阶段的仓储与物流，姐妹范创始人王明功介绍，等业务量做大后，出于提升效率与缩减成本的考量，这两块由品牌方自己负责。上线以来，姐妹范微博粉丝超过4万，微信粉丝达6000，注册用户为700+，视频内容全网最高播放量为161万。
姐妹范在北京、上海、首尔均有办公室，服务了几十家国际知名品牌，长期服务了兰芝、雪花秀、菲诗小铺等知名品牌，有大量美妆类网红资源。团队现有30人，CEO王明功曾任新浪微博资深高级产品经理、人人网开放平台产品经理、雅虎中国广告算法工程师；合伙人朴惠化曾任百度商务经理。
“美妆与时尚的市场，现在看，并没有做的足够好，消费升级带来了更多想象空间与机会，姐妹范有可能成为一匹黑马”。
产品：姐妹范
公司：活力树（北京）网络科技有限公司
网址：www.jiemeifan.com
