【猎云网（微信：ilieyun
）上海】8月1日报道（文/木木三）
中国水污染的问题，还没被社会大众深刻认识，海尔、美的等传统家电品牌推出的净水机，叠加起的市场普及率不超过5%，对比发达国家70%以上的净水机市场份额，正在经历消费升级的中国，多元场景下的纯净水需求将产生千亿级的市场规模。
水净化主要有物理与化学两种方式，目前国际上最先进且成熟的陶氏RO膜反渗透技术，能去除水里的抗生素、有机物、重金属、亚硝酸盐、细菌等残存与微量的有毒物质，已经被广泛应用。就产品而言，国内生产的净水机，从外观到功能，早已经同世界顶尖水平接轨，为何市场不见起势呢？
观察海尔、美的、格力、安吉尔等品牌的智能净水机，价格基本都是数千元左右，品类上隶属消费家电，销售模式都为卖产品，且集中在家庭消费领域。渠道方面，家电依赖的各级经销商和实体体验门店，在净水机上，也都别无二致。看似没什么大毛病，但在缺乏净水机用户教育的中国市场，智能家电走传统渠道的产品销售，可能不是最优的方式。
在消费升级和新零售的冲击下，大家对咖啡、冰激凌、果汁等产品售卖与KTV、健身仓、娃娃机等服务售卖的自助终端，产生了浓厚的兴趣，关于自助贩卖机的生意与投资在今年集中爆发。无人值守的概念，董晋辉将其用在了我们日常生活离不开的“水”上面，基于自有完备的供应链体系（深圳龙岗和广东中山的工厂），从设计研发、开模到生产加工，均掌握在自己手中，推出了一款智能净水机——易水香。
除了应用陶氏RO膜，易水香使用了进口椰壳烧结活性炭来去除异味，进一步改善水的口感。同时，针对传统RO膜反渗透型净水器，每过滤一杯纯水就要浪费3杯沸水的顽疾，易水香通过优化流道和水路系统，提升了产水率，将每三杯水的废水率降低至一杯。
易水香净化后的水，无需烧开，可以直接饮用。投放场景上，分家用和商用，前者在产品形态与体积上略小，用户无需为产品付费，而是通过充值的方式购买水（三毛钱/升），使用过程中出现净水机故障或者损坏、包括定期更换滤芯，易水香都提供免费服务。
充值购水和免费更换维修，用创始人董晋辉的话来说，在市场教育普及程度较低的情况下，这是在降低用户使用智能净水机的门槛，且能在最短时间让消费者接受家用净水机这种消费级的智能小家电，只是易水香选择卖服务，同传统家电厂商区隔开来，走一条差异化的路。
商用场景中，易水香的定位是智能直饮净水贩卖机，主打无人值守和智能零售的概念，跟目前市场中火爆的无人贩卖机在商业模式上类似，主要投放高速公路服务区、商场、学校、医院、机场、车站、景区等开放或封闭的场景，同瓶装纯净水相比，除了即取即用的便捷性，价格方面每杯330ml的热水，售价1块，还提供自取的杯具（用户可自带）。此外，冷水、常温水等多种水温的产品均有，满足不同季节与消费人群对饮用水的刚需。
目前，易水香在华北地区投放了数百台净水机，董晋辉告诉猎云网（ilieyun）,华北地区的水资源状况较为严峻，选择这块作为先发市场布局，是团队测试和调研的结果。从后台数据看，易水香去年每台机器每天的销售额为1500元，春节期间更是涨到4000元左右，单日每台使用人数约为1000人。
无论是家用还是商用，易水香都不是直接售卖智能净水机产品，在产品尚未大规模投放市场的情况下，单日单台净水机的使用率不高时，易水香的回本速度将变得很慢。对于一家创业公司而言，在没有资本介入的前提下，资金回笼的速度决定了产品投放市场、覆盖消费者速率的直接因素。
但好在“水”这种产品的成本不高，2吨自来可净化出1吨直接饮用的纯水，而按毫升和升的量级对外售卖，尽管再加上电费、运维等消耗，易水香的利润率可谓高达1000%，这还没有加上商用净水机自带屏幕的广告收入。当前，易水香商用智能净水机的成本在1W-3W范围，按照以上算法，董晋辉介绍可在6个月收回成本；家用端则开发了三款机型，成本从1K到1K6不等，分别需要用户充值999、1699、1999元购买水。
在不同的商用和家用使用场景中，面向不同消费群体，易水香智能净水机的功能和用户使用流程层面，会有一些针对性的调整。例如，家庭场景中，用户下载易水香APP，可在线监控水质与滤芯使用情况，以及每日饮用消耗量；而商用场景中，这些步骤则由易水香直营或代理的工作人员负责，用户无需下载APP，微信或支付宝扫码既可使用净水机。
在优化用户体验方面，董晋辉计划在净水机的使用上植入更多基于移动互联网的功能，同时加快市场布局的速度。
智能贩卖终端的确是门好生意，其次，在消费升级和零售业重整的背景下，又成为了一门好投资。易水香当下的家用机产能每天可达1000-2000台，商用机在300台左右，从快速复制来看，百千台的产量不足以支撑高歌猛进的市场布局，董晋辉直言，易水香需要借助资本的力量，来颠覆中国传统净水机的市场。
易水香团队现有近100人，研发成员占其中50%左右，创始人兼CEO董晋辉03年以前是国家公务员，后下海经商，创业领域涉及能源、通讯、制药等行业。
产品：易水香
公司：深圳易普讯科技有限公司
网址：www.eshuix.com
