【猎云网（微信：ilieyun
）上海】7月28日报道（文/程远肖）
“健康、舒适、柔软，让内衣像棉花糖一样美好”，这是内衣品牌For Dear Me（以下简称FDM）对自己的定位。
FDM是杭州九陌科技旗下的一款内衣品牌，于2016年11月份上线，其主打20~30岁的年轻女性，主要为这部分女性群体提供清新、简约、舒适的的内衣服务。
说起80后、90后女性的消费特点，FDM创始人陈思蓓认为这部分群体喜欢上网、阅读，追求小资情调，对内衣质量和设计有着自己独特的理解和需求。因此，FDM在设计、生产、推广的时候，主要将这部分群体的需求考虑其中。
健康的材质，简约的设计。FDM采用镍钛智能温感记忆钢圈，和传统钢圈相比，这种记忆钢圈富有弹性、不容易变形且在承托力上更强，能确保对女性胸部起到保护的作用。此外，在海绵、布料、搭扣等细节上，FDM也做了相应的处理，使得文胸更加贴身、透气。除了在材质上考虑到用户需求，在外形上，FDM也考虑到了到了年轻女性的喜好，采用简约、大方的少女心设计。“国内年轻人对内衣设计的喜好，已经从原来蕾丝的日式风开始往简约风的方向走。”
自带品牌属性的宣传推广。陈思蓓将FDM定义为“专为年轻少女打造的内衣品牌”，所以在一开始的宣传上FDM就紧捆年轻女性群体。据陈思蓓介绍，FDM的宣传推广主要以小KOL口碑宣传的方式进行推广——给内衣爱好者小KOL免费提供内衣试穿，之后这些小KOL发表试穿体验，从而对FDM进行宣传推广。“这样的方式一来能更精准地打到C端用户，二来也能宣传我们的品牌属性，增加用户粘性。”据悉，FDM 目前已建立了数个微信群，有 1000 名种子用户，且复购率达到75%。未来，为了加强FDM的品牌调性，FDM还会和更多自媒体大号合作。
体贴、极致的用户体验。除了在材质、设计上的用心外，在体验上，FDM 也花了不少功夫：考虑到用户使用内衣的不同场景，FDM设计了三款不同的内衣款式：记忆杯、云朵杯、夹心杯；新用户可享受免费胸型测试并能收到2~3款测试样品；购买FDM产品作为礼品，可得到相关的信息推送服务......另外，为了贴合FDM调性，FDM还会在购买的内衣产品中放入气味图书馆的香水小样和相关的歌曲推荐，让你收到内衣的那一刻，五官跟着调动起来。
FDM目前主要通过淘宝、京东、小红书等平台售卖，截止到现在，月销量保持在30万左右，已基本实现盈亏平衡。据陈思蓓介绍，FDM团队在6月份刚完成天使轮融资，目前计划寻求新的融资。
至于团队规模上，FDM团队目前12人，创始人陈思蓓曾在美国、香港等地上学，拥有多年的海外留学经历，后来曾创办供应链管理公司，专为海外大型快消品牌提供供应链服务，对供应链管理有着丰富的经验。
产品：For Dear Me
公司：杭州九陌科技有限公司
网址：http://www.fordearme.com
