【猎云网（微信：ilieyun
）】7月22日报道（编译：福尔摩望）
编者按：本文原作者Dan Morrissey是Appster的一名增长策略师，拥有和众多创始人接触的经历。
我经常花时间和有抱负的创始人聊天。他们背景各异，生活经验也各不相同。我喜欢这种多样性，这也是我喜欢创业者的原因。
作为应用增长策略师，我发现往往这些对话可以变得很模式化：
1.如果我告诉你我的想法，你会山寨吗？
——我不会的，我保证。
2.你觉得怎么样？这是个好主意吗？
——我的想法不重要。
3.好的，但这个产品可以赚很多钱吗？
——我不知道。
回答第一个问题是很容易的，就是一个套路而已。
第二个问题总是能获得令人惊讶的结果。为什么呢？因为，除了激情和充足的银行存款，还有一个属性是那些成功的创始人都具备的：
痴迷
打造一个蓬勃发展的企业需要的不仅仅是一个好主意。它还需要特别的关注。也就是说需要解决一个让你疯狂、阻碍你梦想的问题。你的想法应该要非常的引人注目，如果你不深入了解，你都没有办法说服自己。
这就引出了第三个问题，这也是令人沮丧的现实。在你把产品推向市场前，没有人能够预测到你的想法是否真的能够变现。
也许你可以咨询地球上最有名的投资者、开发商、商业战略家和趋势预测员，甚至可以求助于占卜，但是只有你的客户才能告诉你产品是否可行。
好吧，我很痴迷。现在怎么办？
这就是对话开始变得耐人寻味的时候。当你正在开发产品或应用时，你可以在网上搜寻进行市场验证和概念细化的模版。
你无法完全消除风险，但是你可以收集相关信息和反馈，来帮助你在每一个步骤做出更明智的决定。
步骤1——阅读、研究和学习
也许你会觉得这个阶段很初级，但是同时你也会发现很多人都跳过了这一步骤。
每周我都会遇到一些想要做餐饮分类应用的人。当我问他们是否听说过Yelp时，很多人都沉默了。
1.先从App Store和Google Play开始。
2.查看一下最受欢迎的应用和最新的版本。
3.分类查看一下最卖座的应用、最佳付费和免费应用，以及编辑选择应用。
4.输入与你的想法相关的关键字，看看会出现什么内容。
5.如果你正在研究健身产品，先扩大搜索范围，然后在逐步缩小至一些主题，比如跑步、营养或者动机等。
如果你发现了一个与你的想法相类似的应用，请务必仔细查看一下。比如这个应用是什么时候上线的？最新版本是什么时候上线的？如果这个应用是在2013年发布，且没有任何更新版本，那就不算是竞争对手。
像学霸一样了解创业知识
现在是时候戴上你的眼镜，开始做一些阅读了。
1.打开TechCrunch网站，了解一下哪些创企正在融资或者刚刚被推出。
2.逐渐缩小至你的行业范围，然后进行一系列的关键字搜索。
3.接下来，前往CrunchBase网站，并选择一家你所在行业的公司。
4.你可以查看一下FitBit，只需点击几下，你就可以了解到公司的创始人、融资情况、投资者、合伙人以及收购细节等信息。
5.如果类似的创企正在进行融资，这说明市场和资本对这个方向是感兴趣的。
6.也不要忘记LinkedIn。输入创企或产品的名称，然后从搜索结果中选择“公司”的标签。随后你就可以看到该公司目前的员工数量、部门分布、员工平均就职时间以及增长情况。
随着你进一步深入了解，你可能需要求助于类似App Annie这样的资源来获取分析和市场数据。
步骤2——调研、测试和投票
无论你是寻求通用概念验证，还是不确定特定功能的有用性，你都可以试试Twitter的投票功能。不仅是免费的，而且很容易操作。
当你撰写推文时，选择“添加投票”图标，并输入你的问题。就可以了。当然，这并不是一个具有统计学意义的研究，但它的确是快速获得答案的好方法。如果你反复得到相同的答案或者一些局外人的建议，那这些就是值得仔细研究的内容。
虽然Google Surveys不是免费的，但是可以快速得到数千人的反馈。这就好比出海捕鱼，撒下大网后，总会捕到你想要的东西。或者，你也可以缩小范围，针对特定地点和年龄范围的人群。
步骤3——推销和吸引关注度
这是我最喜欢的部分，也是验证过程中最有影响力的部分。现在是直接与潜在客户接触的时候了。
1.首先创建一个包含品牌图标和产品描述等品牌材料的基本登录页面。
2.然后添加一些简单的消息，例如“即将到来，请注册电子邮件等待消息更新。”你也可以添加一个投资人页面或者其他相关的信息，但是要记得保持简洁。
3.购买一些有针对性的Facebook广告，这可以将网站流量引回你的网页。这个过程很简单，但是却非常有效。
4.当你的想法开始逐渐清晰时，你就可以考虑使用Google AdWords了。如果你的广告能够接触到正确的人群，那么一点小小的支出就可以收获意想不到的回报。如果可以的话，你可以选择性别、年龄和目标国家、地区、城市、社区，并将页面流量引回到你的登录页面。Keyword Planner（关键字规划）功能还可以帮助你将搜索趋势和广告进行匹配，使之更加有效。
5.最后，准备通过Instagram或YouTube进行直接的宣传。通过谷歌搜索“十大社交媒体健身网红”，可以让你快速了解到那些有能力引导潮流和品牌推广的Ins名人。在你接触他们之前，请务必查看一下他们的粉丝数量。有些人也许拥有1000万的视频浏览量，但是却可能会忽视你的电子邮件，或者寻求一些酬劳。继续搜索和过滤，找到拥有1万观看量或粉丝数量、正处于上升过程中的网红。这些人是你的最佳选择。发送一个快速，清晰和礼貌的信息，请求占用他们几分钟的时间。准备好你的问题，然后真诚的沟通。
无论你是内向的还是害怕和陌生人聊天，这都不是你该害羞的时候。如果你能够解释清楚你的请求，大多数人都会很乐意分享他们的意见，并会给你5-10分钟的时间。下面是一个简短且具有个性化的私信模版：
“你好，我很喜欢你的推送内容，尤其是你每周一分享的瑜伽姿势。我现在正在开发一个应用，可以让健身专家更容易的播放教学视频，我想知道你是否愿意使用这样的应用。我们可以在下周聊几分钟吗？”
很简单，是吧？
当然，并不是每个人都会回复，但是那些对你的想法感兴趣的人可能会分享一些很宝贵的意见。请记住，当你在接触网红时，你也应该建立潜在的营销关系，可以帮助你后期的产品推销。这样的操作可以实现双赢，尤其是你未来的用户。对了，如果有人在你的社交媒体上评论，请务必及时回复。
相信自己，勇往直前
令人惊奇的是，你可以从这些运作中获得很多具体的有用的信息，而大多数都是完全免费的。
但请不要忘记：对你的想法充满自信是至关重要的，一定要坚持下去。做好你的研究，仔细研究反馈信息，然后继续推进。每个人都有自己的想法，但是没有什么比你自身的动力更为重要。
