【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】7月13日报道（文/郑桂兰）
企业主给员工的福利中，除了加薪、旅游之外，运动也应该算其中一项。当下80后、90号逐渐成为企业主，本着对员工“好“出发点，更愿意跟员工打成一片，运动文化也逐渐变成评价一个企业是否有活力、是否有凝集力的标准。
在中国有广泛的群众基础、进入门槛低、全民参与度高的运动品类‘羽毛球’成为企业运动的首选。这个运动看的人少，但是参与的人多，据中国艾瑞咨询的报告，羽毛球的全民参与度为35%，仅仅次于跑步，排名第二。
如何开发好这两者结合的市场？普遍的创业公司思路是为企业运动需求提供订场地服务。但，在场地数量稀少、有潮汐现场、供不应求的情况下，这个思路并不是设计商业模式的首选。
猎云网最近接触的‘运动客栈’提供了另一种思路——先从羽毛球的赛事IP切入市场，聚集企业用户，进而做企业运动服务的管家，走B2B2C的模式，客户则是那些正在成长中的中型企业。
早在2015年运动客栈成立之初，创始人李武军就发现了单纯做订场地的O2O服务是不可行的。于是，他转变思路：“现在企业运动的核心不是场地问题，而是需要一个企业或一群人能够持续去做这项运功，需要运动文化承载企业精神。所以，运动客栈希望通过赛事跟企业走得近些，恰好羽毛球参与人群很高，比较容易产生赛事IP。
于是，今年5月份，运动客栈在深圳组织发起了一场企业福利争夺赛。参赛企业包括腾讯、创维、百度、电信、地铁集团、深圳广电集团、顺丰等接近150家。“稍微大一点的企业，运动文化都非常浓厚，这些企业是运动客栈的种子客户，相信未来可以产生裂变式的效应。”李武军说道。
运动客栈还在不断发起赛事，接下来的计划是10月份的千家企业赛事，规模相对5月份的会大很多。李武军表示，“深圳注册的企业大概在一百多万家，我们定一千家的量或许囊括了深圳的主流企业，5月份参加的企业肯定还会来，当赛事成为常态之后，或许也可以打造城市运动节。”
那么，运动客栈要如何变现？李武军表示，只要这个比赛IP建立了，它就是有商业价值的。IP赛事将会是运动客栈的软产品的第一步，赛事IP能够跟客户走的更近，跟客户更近就是跟钱更近。
他说：“假如一个公司的的福利基金有150万，如果有500家是运动客栈的客户，一年这些公司可以给运动客栈贡献几千万。而C端个人的场地需求也包含在里面，如场地费、运动装配、周边商品等，运动客栈都能打包更好的服务给他们。一个体育 IP ，直接服务于大体量的企业羽毛球爱好者，何愁赚不到钱呢？”
不单单是这些，运动客栈还有更大的目标。李武军表示，计划在18年建造运动场馆。但不同于现在单纯的打球场馆，李武军对运动场馆的理解是：有星巴克和迪卡侬的逻辑在，其次才是一个运动场馆。未来的运动场馆应该是生活+体育一起，自己的打球的同时，可以把老婆孩子放在星巴克或者迪卡侬。”
笔者体验过运动客栈现在的产品（微信公众号+官网），预想的服务功能其实还未实现。李武军似乎也并不急着完善产品功能，而是想先把赛事做起来。他表示，体育行业的成长周期很长，它并不同于现在的共享领域项目需要时间去抢夺市场，运动客栈目前关键的是将软实力打造好，当然，打磨线上产品也在过程中。
目前，运动客栈在深圳大概有15人以为的团队，创始人李武军是个羽毛球爱好者，也为连续创业者，2005年开始创业，做过消费类的电子产品。
运动客栈正在接触Pre-A轮融资，更希望有体育行业资源为项目提供支持。
产品：运动客栈
公司：深圳市一起玩网络科技有限公司
网址：www.yundkz.com
