【猎云网（微信：ilieyun
）】7月5日报道（文/王艺多）
众所周知，产品信息的展示和传播无疑是工业企业市场营销的刚性需求。据猎云网（微信：ilieyun）了解，由于工业品产品复杂、品类多等特点，长期以来，产品样本一直都作为产品信息的展示介质，通常来说包括各类PPT、说明文档以及印刷产品手册等，甚至时至今日依旧如此。
但是这种传统做法的不足同样也非常明显：1.印刷样册成本高，企业每年该项预算要达数十万元；2.样册印刷后无法更新产品信息；3.展示效果有限，不能进行三维实景、视频等多媒体展示；4.不能根据客户需求快速进行产品选型；5.无法获取客户的真实意图（销售线索）。
在这些痛点之下，蕴含的就是巨大的市场需求。2013年，丁晨创办ivymobi（北京品冠天成科技有限公司），旗下自主研发的“样本通”，正是为企业解决此类痛点而推出，专注于互动电子样本制作和产品信息营销管理的SaaS解决方案。
创始人丁晨具有8年技术研发经验，12年大型团队运营管理经验，曾在IBM负责WebSphere Industry Solution整体业务及销售推广，2010年曾创办istudy企业移动学习平台。
尽管样本通是一个互动电子样本制作和产品信息营销管理的SaaS解决方案。不过丁晨直言，由于工业领域产品样本的需求非常零散，几乎各个行业都不相同，所以他们并没有从一开始就选择SaaS路线，而是以项目定制方式进行前期的模式探索和行业积累。
实际上例如在汽车行业，部分大型车企早已在用软件形式进行样车展示。不过这些软件大多是由外包公司进行研发，单一App价格动辄数百万元。丁晨强调，与一锤子买卖的项目外包不同，样本通在产品开发方面非常注重框架、代码的复用性。也正因此，样本通的价格要比项目外包低很多。
样本通界面截图
经过3年的行业积累，样本通在去年开始推出企业SaaS版产品，它具有以下5个核心功能：
1.企业可将产品样本信息上传至云端服务器并实现多终端同步，同时可以通过可视化界面对内容进行管理，并且还可设置用户的使用权限。
2.企业可通过照片、音频、视频、动画、3D模型、360°全景图等富媒体形式对产品样本进行全面展示，不仅局限于传统PPT、PDF、WORD等。
3.平台中的样本素材可以链接、二维码等形式通过微信等渠道进行分享；接收方在收到后无需安装客户端即可查看。
4.用户可以对分享后的内容进行客户行为跟踪，包括产品信息的浏览、下载、分享等次数和时间，从销售线索中定制营销策略。
5.对于大型企业在内容个性化展示的需求，样本通也可进行定制。
“样本通从产品信息的管理、展示、传播、统计、制作入手，方便产品展示和分享，节省样册印刷预算；另外通过对潜在客户行为的追踪和统计，我们可以帮助市场和销售人员获取销售线索和样本行为，在节省市场预算的同时提高销售效率。当然，对样本的管理也是我们的基础功能。”丁晨说。
看到这里，部分读者不免心生疑问：电子样册、产品管理、销售线索等等，每一部分其实都有同类服务商，企业为何还需要样本通？
对于这个问题，丁晨笑言，样本通并没有在做一件绝对创新的事情，他们只是把企业的这些需求打包解决，并且在各个环节上进行了优化。
例如在3D模型展示方面，企业在提交所需的图片素材后，样本通就能通过3D建模输出对应的产品模型；为了在不损失质量的情况下提高压缩比，提高客户上传下载速度，优化产品使用体验，样本通专门开发了自有“.ivymobi”的文件格式；由于工业产品型号种类繁多，样本通为客户提供了便捷的产品选型和快速报价，体验与网购时的筛选类似……
通过样本通分享的3D模型图
“其实企业的销售人员用微信也可以给客户发文件、发视频，更大的文件通过邮箱的超大附件也能发送。但失去的是速度、效率和使用体验，还有销售线索获取等等。这就好比马车被汽车淘汰一样。”丁晨向猎云网表示。
尽管样本通只是在做看似普通的整合与优化，但放眼国内市场，我们似乎的确找不出另外一家完全相同的竞品项目。丁晨认为，工业领域不同其他，其有着相当的进入门槛。这里不仅需要创业者深谙各个不同细分行业的产业链情况，还需要具备不俗的技术研发实力和数据积累。这些都是导致样本通没有绝对同类竞品存在的原因。
在价格方面，样本通企业版的公开定价是68元/每用户/月，最低20个用户起售，采用按年预付的形式收取，也就是最低售价16320元/年。该价格确实要比项目外包的价格低很多。另外，由于工业企业对展会需求较大，样本通也专门推出了功能更聚焦的展会版，价格是3988元/年。当然，现在样本通也可以为企业提供定制化开发，满足其个性展示需求。
自2014年产品上线以来，样本通在国内、北美、欧洲等地获得了数千家客户的青睐。客户包括ABB、东芝、三菱、西门子、徐工集团等。其中，老客户富士电机直接与样本通进行了3年的续约。
上个月，样本通获得了1200万元的Pre-A轮融资，投资方是中科创星。丁晨表示，本轮融资资金将主要用于产品研发、扩充销售团队与品牌推广方面。这些也是样本通在下个阶段的重点发力方向。
当然，猎云网也与中科创星方面取得联系。中科创星表示，样本通在工业产品信息营销管理领域（PIM）具有世界500强的案例积累，并且在产品技术方面也有不俗的实力，这些都是中科创星所看中的。
目前，样本通聚焦为工业生产领域企业提供服务，后续不排除切入其他行业。
名称：样本通
公司：北京品冠天成科技有限公司
网站：www.yangbentong.com
