【猎云网（微信号：ilieyun
）】7月7日报道 （编译：小白）
编者注：本文作者Hicham Amine向我们分享了关于pitch的些许经验之谈。以下以第一人称叙述。
当我第一次接触创业圈的时候，几乎每次谈话中我都能听到别人说起“pitch”这个词。对我这样一个新手来说，我还真有点摸不着头脑，而且这个词来源于我至今未搞明白的棒球运动。
但是最近八月个来，我听了几百场来自Hidden Founders申请者的pitch。大多数人在一开始的时候就坦言，他们希望从他们的演说努力中获得超额的回报。
那么，就此我希望以下的见解可以为首次创业人士们节省时间，帮助他们在努力招揽其他人才入伙的时候避免一直在做无用功。
演说对象是谁？
一开始，你的演说对象不外乎朋友、家人和一群不明所以的人。根据你有幸获得（或缺乏）的追随者类型，你可以决定是否需要建设性反馈或为了下一个步骤练习恰当的措辞。
你的下一批创业演说对象是谁这一点尤其重要。记得走出你的办公室，向你的创业公司的目标受众和用户展开介绍。如果不是这样，你直接瞄准了首席技术官们、投资人以及媒体，那么你就犯了一个典型的新手错误。据我自己的经验，我第一次创业的时候就是这么干的，现在我要告诉你们：千万别犯傻。你的新追随者应该且必须是你的用户。
面向你的市场
以我的经验来说，创业伊始就把握住你的市场是创业过程中最困难的一步。这也解释了为什么许多新手创始人总是尽量避免这一环节。
正确处理这一阶段需要足够成熟。不幸的是，很多人会问自己一些错误的问题。我刚才在LinkedIn上联系的那个人会不会愿意跟我聊上15分钟？他是否认为我也是另一个创业榜样？他感兴趣吗？如果不感兴趣，我是不是不用太在意？是不是可以用“我们未来会以这种方式渗透市场”或者“未来产品可以表现得更好”来安慰自己？
如果你已陷入了这一模式，说明创业还未真正开始你就已经迷失在错误的道路上。这里，你应该记住的是，放下身段和自尊，严肃对待你面前的这个人。挖掘消费者的关键在于倾听。但也要记住，倾听的时候不要过多地提及你的产品理念。
从一张餐巾纸向你的下一位技术联合创始人、天使投资人以及作品丰富的博主进行推介演说无疑是一大好主意。
为什么是餐巾纸？
当你跟你最好伙伴聊天时，餐巾纸是记录下你灵光一闪的最佳工具。问题在于，新手很难估计演说/期望的比例。
建议：餐巾纸演说适用于你的朋友或家人。动态设计原型和业务模型展适用于你的目标用户（低保真最有价值产品）。具有牵引力的最有价值产品适用于潜在的首席技术官型联合创始人。产品或市场契合会则为你带来风投人士。
近年来创业公司获得的成功和关注早已形成又一次真正的淘金热，但热门趋势也总会吸引到不少搅屎棍。对于创始人来说，这就意味着在他们能够引人注目之前必将面临更大的数据驱动的验证压力。
创业演说少不了信任，信任少不了切实事实。你希望说服的那些人，在相信你之前需要看到你已经取得的进展。不过好消息是，你可以通过手段来控制进展。
解析创业演说
非技术型创始人在技术领域创业着实不容易——但创新型思维也正是在这里闪光。技术能力之外所缺乏的那部分灵动只能由街头智慧、快速执行和毅力来弥补。
为了最大化创业演说的可行性和成功概率，低保真最有价值产品是关键资产，是未来高保真最有价值产品的前奏。以下是获得这两种产品的工具：
低保真最有价值产品：InvisionApp、Marvel、99designs、Unbounce、Optimizely、LaunchRock、Strikingly、Google Analytics、Facebook Ads、Google Adwords、reddit、Hackernews、Quora、Olark…
高保真最有价值产品：CodeAcademy、首席技术官型联合创始人（你的最佳选择）、Dribbble、UpWork、本地开发商店、Hidden Founders、Amazon AWS/DigitalOcean、Mixpanel…
一切准备就绪后，接下来就该数据上场了。
划重点
数据、图标、点击量、签约量、登录率、参与度、交易量、科学、牵引等都很重要，而牵引是种子轮的现金：没有牵引，你会破产。没有牵引的创业演说，在潜在联合创始人、投资人以及科技编辑面前你就毫无底气。
虽然几乎每个创始人都时不时地会提到牵引，却往往是说多做少。很多时候，产品开发一旦开始，他们就被不相关的事务迷惑。这好比一个极其危险的温室，在这里创始人感到舒适惬意。多姿多彩的用户体验、印刷设计、合作等，都在分散他们的注意力，最后惨死在繁琐的细节上。
让我们牢记：牵引是唯一重要的现金。你拥有的牵引力越多，你可以提供的也越多。天下没有免费的东西。
创意演说是个谜
用餐巾纸进行创意演说早已不再具有竞争力，特别是如今市场给首席技术官们提供了更多工具。2017年依然在进行创意演说的创始人只有两种：一种是连续创业成功的，另一种是特别懒的——毫无疑问，人们只买前者的帐。非常投入的创始人们总能找到方法来开发出有说服力的产品。
但是我还是得说，成功的创始人依然可以愉快地享受餐巾纸演说带来的乐趣。在Square的办公室里，我曾见到杰克·多西写在餐巾纸上的初始产品构想就挂在他们办公室的墙上。
