【猎云网（微信：ilieyun
）北京】6月26日报道（文/徐删删）
“侯小强最近说过一句话：未来好的影视公司一定是建立在以下几个方面，新IP、新资本（包括金融创新）、新审美（导演、制片人、编剧）、新技术。”袋鼠影业的联合创始人徐敏说。
近几年，影视行业的内容发行渠道开始大规模地转向互联网，互联网影视公司掌握巨大的线上流量和资金量，正在与电影行业融合。另一方面，流量红利已经结束，付费征程的开启，这些变化都对影视行业提出了新的发展要求。
定位于影视互联网企业的袋鼠影业，面向的是快速增长的互联网线上内容付费市场，以短视频为营销载体，专注于网生内容的开发、投资、制作、传播和发行。袋鼠影业以“高概念、精制作、系列化”的核心理念切入网生影视项目的发掘和投资，依托互联网技术驱动构建营销矩阵，在线上内容溢出的环境下为用户筛选优质内容并产生互动。
联合创始人徐敏曾在Variety China做了五年电影行业编辑，专注于电影行业的产业报道，之后从事多7年资产和交易方面的业务，这让她能够从商业和金融逻辑上构建起对互联网影视的理解。
她认为，一方面，行业的大趋势是内容发行渠道开始大规模的转向线上，因此，如何做好线上的宣发变得十分重要；另一方面，影视公司接下来需要思考的是，在渠道发生转型之后，用户群体特征发生转变的同时，如何挑选项目并实现精细化宣发。而袋鼠影业也从这两个方面进行了自己的布局。
为100部网大提供免费宣发服务
虽然影视行业的发展一直被看好，宣传发行的重要性也一直为业界所熟知，但大部分营销宣发工作还是比较传统，而且除了大片方和大剧的出品公司，小片方的项目目前只能以视频网站给到的站内导流资源为主，很难有实力和资金与成熟的宣传发行方合作，用成熟的宣发模式和思路进行全线推广。
除了广大网络大电影甚至小规模网剧面临的“有发无宣”的困境之外，紧缺的平台资源配置，也让很多优质内容“输”在了起跑线上。一方面是优质内容稀缺，另一方面内容生产的总体数量却呈现出饱和状态。根据评级不同，基本依赖因此各大视频网站在配置站内资源时，分配给这些项目的有效曝光时间基本只有一天。徐敏认为：“平台货架就那么多，首先要让你的内容商品摆上货架获得基础曝光，其次才能谈内容的好坏和竞争力。”
袋鼠影业针对这些行业痛点，推出了“喜袋计划”——在未来一年内为100部网络大电影提供免费发行服务，同时配置线上资源做到单部网大全网曝光频次不低于500万+，而且提供播出平台结算收入的供应链融资服务，好的项目还可以获得袋鼠影业的直接投资。
据悉，袋鼠目前已经通过协助《吃吃的爱》《十九岁的夏天》等片方进行线上营销推广小试牛刀，并收获了良好的效果反馈，其中袋鼠影业为《吃吃的爱》设计的话题仅在微博曝光达670万次，其中视频播放量超过370万次。
同时针对网大项目方普遍规模小、资金周转需求高的特点，袋鼠影业还为他们推出了基于平台结算收入的供应链融资：根据平台分佣数据袋鼠先行结算，让网大片方可以很快回收资金投入到下一个项目的开发和拍摄中。
徐敏也表示，“喜袋计划”一方面是希望能够帮助优秀的项目进一步优化渠道和资源配置从而提高营销费效比，获得最高的投资回报。另一方面也是帮助袋鼠影业筛选未来可能的优质的投资标的和合作团队的重要途径。“影视行业的投资是一个相对长期的过程，需要有对未来预测的眼光，而在这些经过我们精心筛选的项目中，一定有下一个潜力股IP。”
在谈到投资思路和标准的时候，徐敏介绍，目前公司只做头部剧和成本一千万以下的“小而美”剧集。在公司内部，他们还建立起从立项到投资有严格的投资决策流程和制度，每个项目都会经过团队严密的投资分析，包括题材、主创、竞品分析、可实现程度、过往业绩、收益测算和风险分析。“当然这些都是基础性的工作，剩下的，需要的是制片人的行业直觉。”
“蓝海绵”推进精细化线上投放
在影视行业大量转向互联网之后，对于影视公司而言，他们的用户群体是谁，用户肖像又有什么样的特点，以及宣发过程中，如何有效的解决用户个性化需求和实现影片的规模化投放之间的矛盾呢？
袋鼠影业针对这些方面进行战略思考，打造了自己的APP---蓝海绵，从前端和后端两方的功能来实现精细化的线上规模投放。徐敏介绍，“蓝海绵更像是一个终端，从外面看像是一个短视频的应用，但是后台的数据监测作为其重要的核心功能，具有很重要的价值。”
在前端，蓝海绵APP以短视频为载体，进行内容营销。团队认为，在现在的发展趋势下，优质内容本身将成为最具吸引力的营销载体，所有的线上营销行为将向直接的导流和购买转化。
因此，在“蓝海绵”APP的用户界面，默认为影视产品精彩短视频组成的视频流，而产品提供的个性化推荐则是以用户第一次登陆的偏好选择为起点，根据用户的观看历史、收藏行为、跳转评论、时长和类别更精准的推荐用户感兴趣的内容。
标签的设置让蓝海绵能够将用户最感兴趣的影视作品的片段推送给用户，在提高了影片推荐的效率的同时，很大程度上提升了导流的准确性。同时，蓝海绵还为用户提供了“看全片”的选项，用户看完感兴趣的短视频，随时可以点击“看全片”，拥有正版片源的平台（爱奇艺、腾讯等）和购票源页面则可以直接显出，同步实现导流和购票。
毫无疑问，技术手段是实现精细化的线上投放的最重要的途径。在APP的后端，蓝海绵依据互联网数据，收集和汇聚用户喜好，向片方进行反馈，同时提供多种技术工具和便利帮助片方制作横版、竖版短视频、Gif图甚至H5互动页面等多种营销物料，最终通过蓝海绵的规模化采购和投放实现全网曝光。
由于蓝海绵拥有大量且多元的用户群体肖像，因此片方在投放上，可以根据各个项目的不同营销需求选择不同配置的标准化投放产品，实现有效导流，提高每一个内容产品营销的费效比。
目前，蓝海绵APP已经上线试运营，产品功能还在不断调整和完善。截至目前，袋鼠影业已经与行业内五十余家影视企业和项目团队建立合作关系，审核、评估网大网剧项目近两百个，筹备中的重点网剧包括《太子妃升职记》编剧秦爽原创的项目《伪装男女》，电影版《三生三世十里桃花》编剧麦灵的原创项目《2032》，电影《嫌疑人X的献身》的编剧苌江的原创项目《天理男容》等。据悉，袋鼠影业已获得由广州黑洞投资有限公司投资的4500万元首轮融资。
项目：袋鼠影业
公司：北京袋鼠部落影业有限公司
网址：lanhaimian.com
