迅雷创始人程浩：所有跑得快的创业公司一定都是抓住了红利

创业公司要擅用红利，所有跑得快的一定都是抓住了红利

先说下开放平台的红利。我现在从事投资领域，开始写一些文章，打打品牌。写文章首先想到的是通过微信公众号。但实际现在做公众号已非常难了。你看浩哥说写了那么多文章，上万阅读的也有很多，但我们的粉丝还不足3万。因为公众号这波红利已过去了。

早期公众号却有很多红利，像文章推送会直接显示在微信对话里面，而不像现在都折叠在一起。很多跑在前列的大号，正是受益早期的先发优势，快速积累了大量用户。而现在公众号泛滥，恨不得10个人里就有1个人开，信息爆炸，大家主动打开公众号阅读的意愿已是很小，几乎都是靠朋友圈传播。

微博也一样，流量早被大V们瓜分完毕，这个时候再去参与很难出头。好在还有今日头条的“微头条”，刚刚起步短资讯功能，处于推广早期，所以给流量比较痛快。这就是我说的开放平台早期红利。

再举一些例子。大家应该都记得当年滴滴红包对你朋友圈的各种轰炸吧，滴滴从血战中杀出来，微信红包可谓是一大杀器，这就是微信的社交红利。但现在我们已很少看到了，不是微信不让你做了，而是对网民来讲，这已经不新鲜了，而且太扰民。像现在ofo骑行后也有红包，但真的很少见有人会分享到朋友圈。现在是谁再轰炸我，我立马屏蔽他朋友圈——大家第一反应几乎都是这样。

开放平台早期有红利这事的逻辑很容易理解。你做为尝鲜者，一定得鼓励，开放平台为了吸引大家都来参与也需要树立一些榜样！但是时间长了，参与的人多了，资源有限，竞争激烈，红利就会越来越少。

对于创业者，我们应该保持敏锐，关注哪些开放平台还有红利可用，不论去打品牌，还是扩展业务，都会事半功倍。像我们投的初创公司桔牛网络，依靠阿里口碑的开放平台，不到半年时间就服务超过了二十万商铺，而且没花一分推广费用。

当然，开放平台的红利只是红利的一小部分，我们都见证过更大的红利。因为历史上，所有跑的快的企业一定都是赌中了大势，最大化的利用了红利。我们来举一些例子，大家也可以一同思考：

当年联想为什么能起来？因为PC普及的红利。

互联网时代产生了BAT（百度、阿里、腾讯），他们的红利的是什么？是中国网民从0到8亿的人口红利。

移动互联网时代有TMD（头条、美团、滴滴）一说，他们的红利是什么？是短短几年内，移动互联网用户就超过PC用户的红利。

O2O（外卖、团购、电影票等）的火爆？是移动流量+移动支付带来的红利。

企业服务（SaaS）成为风口？是中国劳动力成本上涨和云计算带来的红利。

消费升级？是中国人均GDP已达到8000美元带来的红利。

还有诸如找钢网是钢材供大于求带来的红利，王者荣耀是依托微信和QQ这两个超级入口带来的红利。

迅雷当年发展的红利是什么？是中国宽带互联网的迅速普及。没有这个红利，如果大家还都是拨号上网，那要迅雷有什么用呢？其次才归因于我们的P2SP算法，把下载速度提高了10倍。

每一大波红利都会造就许多成功的企业。这里面的红利或者大势就是“道”，“道”是前提，“道”对了才轮得到产品、团队这些“术”。“道”不对事倍功半，你今天再去做一个移动APP试试？所有投资人问你的第一个问题就是你怎么获取流量。但是“道”对了就是“事半功十倍”，这就是人们常说的选择比努力更重要。

这点我感触太深了。我上学时，班里学习最好的，毕业后基本都出国了。而且大多数人就再也没回来，在美国一待20年。而学习不好、调皮捣蛋的那一拨人，想出国也没戏，只能留在国内发展。

20年后形势变反了。当年出国的同学们基本都成为了中产阶级，在美国中产其实工作和生活还是有一定压力的，想回趟国，还得看看工作何时空闲，怎么请假合适。

而国内这边，不少当年调皮捣蛋的兄弟们却混得如鱼得水，做基金、炒股、搞房地产的什么都有。各种投资移民、海外度假。特别一到暑假就带着小孩去美国一呆两个月，过夏令营，顺便到美西转一圈。

这中间的原因是什么？是因为出国的同学，把中国改革开放，特别是最近20年中国经济腾飞最大的红利给错过了。现在再想回国发展，机会还有，但发现回国买不起房了 ….

记得我1997年刚去美国留学时，觉得美国各方面都好，各种先进。现在再去美国，我却感觉美国在一些方面已经落在中国后面了。

首先所有的移动支付都没有，你去哪儿还都是信用卡，二十年了没任何变化。然后所有的O2O、到家服务都没有。想点个外卖没戏，老老实实到店里吃吧。网上买个东西，你即使花99美刀买个亚马逊Prime会员，也只能保证3个工作日送到。国内我们上京东，次日达已经习以为常了，甚至能当日到，更别说咱们还有货到付款了。

而且美国的变化真是小。小到你买辆车，车载地图10年不更新都能用，这在中国是难以想象的。现在很多从美国回国探亲的人，一到了国内，发现国内好玩的太多了，商场里到处是迷你KTV，而大街上满都是共享自行车，实在太方便了。

所以抓住大势对一个人太重要了。当然很多时候不是你选了“大势”，而是碰巧“大势”选择了你！

在2011年和2012年出了很多明星VC基金，为什么？因为押中了移动互联网这一拨。你只要在这两年投app，只要正常发挥，基本就会有不错的回报。

所以选择赛道对基金太重要了，红杉在PC时代押中了电商，后来又押移动互联网，大的赛道都有他，所以一直都是绝对一线基金！但如果你赛道选错了，11-12年没投移动互联网而投了清洁能源，那结果就完全不一样。

这又就是道和术的关系。对于投资来讲，术是怎么找项目，怎么做投后辅导，怎么退出，道则是看清大势，选中赛道。因为如果你的赛道选错了，整个行业都没起来。你投的人再聪明，你再怎么帮助他，都没戏。所以做投资最核心的就是选赛道。只要赛道中了，正常发挥再加点勤奋就可以，当然要命中独角兽还是要一些运气。

大势既然这么重要，那我们目前投资的大势或者红利是什么呢？

是移动互联网么？肯定不是了，一个纯APP，我们基金基本都很少看了，因为移动互联网的流量红利期已经完全结束了，手机市场连续几年都不涨了。你做个纯APP，面临的首要问题就是如何获客，其次就是大公司抄起来怎么办？巨头抄你太容易了……。

不是纯APP的话，那应该就是和传统行业结合，应该是互联网+吧？我认为也不是。互联网主要解决的问题是信息和连接，这对于供需关系比较平衡的行业有很大价值，例如电商。

但是国内很多行业供需关系是不平衡的，你光连接没用，例如中国三甲医院的大夫就那么多，你把全国人民都和大夫连接上了也没用，因为一个医生一天只能看那么多病人。所以这些领域，互联网的帮助是很有限的。

餐饮行业也是一样，现在的互联网只能订个座位、打个折，这对餐饮行业都是比较边缘的，核心竞争力还是大厨，但好的大厨就这么多，能不能用机器人替代大厨？当然你说互联网还能送外卖，注意：不是互联网送外卖，是人送，有没有办法让机器人送？说到这大家就明白了，真正能够提高生产力，解决供需关系的就是人工智能。

人工智能将给社会生产力带来的提高，以及对人类带来的影响将远远超过互联网，无论是在无人车、机器人、医疗、金融、教育还是其他领域，这点毋庸置疑。所以我认为下一波大趋势和大的红利不是互联网+，而是人工智能+。这也是姚欣、小川和我办这个AI创业营的目的。

讲了这么多，表达了一个意思：精益创业是“术”，而“道”更重要，“道”就是大势，无论是创业、投资还是上升到国家社会层面，判断大势都更重要。在座的都是创业者，希望大家都能够找到大势、抓住红利，做到事半功倍！