【猎云网（微信：ilieyun
）广州】6月14日报道（文/第七笔画）
当下，很多制造业企业主的内心是焦虑不安的，中小企业尤甚。这份焦虑一方面来源于对企业目前所处困局的担忧，另一方面则出于对未来的迷茫。
内需不足，外需疲软，产能过剩，同质化严重，价格透明，业绩下滑，效率低下，人口红利消失，消费升级步伐加快等等的一切，仿佛都在向这些企业主们传递着一个信号：你该转型升级了。
一直以来，制造业给很多人的刻板印象都是固步自封，对新事物接受不强。但实际上，对于制造业转型升级的必要性，他们比谁都清楚，比谁都迫切。但要将外界所宣扬的“中国智造”、“中国创造”口号落地，远没有我们想象中的容易。
就目前来看，将人工智能与制造业深度结合是大家普遍认同的方向。人工智能所能为制造业创造的价值不言而喻，通过对海量数据的计算和分析，可以帮助企业制定自动化、智能化的生产计划和市场计划，实现智能化诊断产品良品率、远程检测设备寿命等等。
像西门子、施耐德、富士康、美的等国内外制造业巨头已经率先踏进了智能化转型的浪潮中。他们拥有足够的创新能力和资本，来支撑智慧工厂、无人工厂的建设。
但从现实的角度来看，凭借我国一些中小型制造业企业现有的资金实力，根本不足以支撑他们搭上智能化转型的第一班车。没错，智慧工厂是我国制造业企业终将踏上的康庄大道，但可能需要耗费三年、五年甚至更久的时间才能普及。
在这个过程中，企业只能选择等待吗？不，还有“中国创造”的路可以走。
作为一家科技媒体，我们不想告诉制造业企业主们任何浮在云端的东西，而是希望借助自身的资源优势，为大家提供一份份可实践、可落地的方案，以此为中国产业互联网的发展，中国制造业的腾飞尽一份绵薄之力。
近日，猎云网特别对新共响创始人林远先生进行了专访，带大家深度了解一位有着丰富创业经历的材料工程师，为制造业企业搭建的升级之路。
从材料出发，提高产品核心竞争力
将时间向前推进10年，那时的林远第一次有了将企业进行转型升级的想法。
“我们以前做出口生意，利润非常可观。夸张点说，只要产品生产出来就会有人买。很快，我们由两个人的公司发展成为了600人的工厂。但经历了人民币升值后，应收账款突然间变得不值钱了，公司一度陷入危机。随后融资难、市场低迷等问题接踵而至。”
当时的林远心里很清楚，企业如果不转型升级，便等同于等死。但具体该如何升级呢？
制造端有三要素：设备、人、材料。换设备、换人林远都尝试了，但都没有实质效果。后来，他想到了升级材料，并组建了自己的实验室。
“制造业，说到底就是材料应用加工过程。劳动密集产业从材料出发，创造一些有附加值，有核心竞争力的产品，是过去十年比较容易接受，比较温和的升级方法，不会有太大的阵痛。”
林远所主张的从材料出发，提高产品的核心竞争力，其本质是通过材料的创新应用，产出出色的产品，给客户或者消费者以信任感，改变中国制造业产品处于价值链低端的现状。但问题在于，如果仅仅依靠企业自身实力，其产出速度未必能够跟得上企业经营发展的需求。
那么有没有一种方法是既可以保证企业有出色的产品产出，又能够最大限度地降低企业在创新上投入的时间和资金成本呢？经过近十年的探索和校正，新共响推出了致力于材料创新加速的产业互联网平台。
服务两端：材料工程师、企业
你可以将新共响简单的理解为一个可信赖材料应用项目交易平台，与淘宝一样，它消除了交易双方的顾虑和不对称，既保证材料工程师的技术价值，又可以保障制造业物有所值。将材料工程师的创新之长与制造业的经营之长完美结合，使得双方获益。通过A轮股权转让的方式，协助双方交易，保障两者价值。
但事实上，新共响所做的远不止搭建交易平台这么简单。
在扶持材料工程师方面，新共响近乎为其包办了研发之外的所有事情，让材料工程师能够全心投入于研发事业。
比如：新共响已经在华南理工大学，广东工业大学，科学城搭建了数个面向材料工程师的可共享的实验室。
“虽然说，即便没有我们的话，工程师也可以依靠自有资金建立实验室，但通过共享的方式，能够帮助他们节省不少成本。”
林远告诉猎云网，除了解决工程师实验室问题外，新共响还与知名创业机构共同成立了 “中国首个重度垂直的新材料应用创新项目天使基金”，对于新共响看好的项目，将予以天使轮资金支持，帮助他们打好样板市场。
不仅如此，对于技术型人才最不擅长的知识产权运营、股权分配、资本、法律、财务、市场推广与企业形象设计等方面的问题，新共响都将协助他们解决，为他们专注于研发工作创造有利条件，缩短项目孵化周期，加速价值回报。
在林远看来，在目前这个阶段，新共响最需要做的是在认知上激励材料工程师。让他们明白，他们的价值，不只是产品的价格。
“以前材料工程师可能觉得，我卖了一瓶矿泉水，卖了一块钱的利润，这就是我的价值。但现在材料工程师应该思考的是我所卖出这瓶水，他能为用户创造多大的价值？ 毕竟如果仅是为了卖水的话，容易演变成同质化竞争。但如果思考水在不同地方的价值，可想像空间就大了。”
为此，新共响自成立至今，始终将材料工程师的价值放在首位，通过线下活动、新媒体等方式激发材料工程师的创新意识和价值认知。
在服务制造业企业方面，新共响正积极与政府、协会做对接，把一些优惠政策直接给到当地的企业。让企业在寻找到可与自身经营情况相结合的项目的同时，获得一些类似于税收减免的实惠。
“政府一直在对外招商，招商的目的是为了促进当地经济发展。但一个新企业来到一个新的地方以后，起码需要三四年的时间才能发展起来。如果政府把当地优质的企业挑选出来，由我们帮助他们进行升级，耗费的时间和资金投入要小很多。”
成功交接案例与可观的前景
成立一年来，让新共响团队最开心的事情是，通过新共响，已经有材料工程师团队和企业达成合作，并取得非常好的效益。
今年荣获中国LED首创奖的施瑞科技，就是新共响通过跨界资源整合共享，碰撞出的成功案例。短短6个月完成A轮股权转让，实现投资回报高达16倍。与之合作的制造业企业，由于利润上升，规模扩大，也申报了IPO。
谈到这里，林远显得非常兴奋，据他介绍，新共响正在加速的应用创新项目多达几十项，涵盖医疗、建筑、交通、工业等领域，创新的商业模式已经获得了材料工匠和制造业的认可。
聊到盈利模式，林远表示，公司不想通过交易抽成的方式获益。投资回报是盈利来源之一，至于其它，新共响可能会开展一些新的业务，比如包揽进口新材料的应用推广。
“我们做的这件事情，聚集了许多材料工程师，他们有很多的共性，有了这些就有了流量变现的方式。比如我们可以协助材料工程师共创，比如国外的材料公司研发出了新物种新材料想推广到中国市场，但不了解中国的应用需求，我们可以将它介绍给平台上所有的材料工程师，让大家各自去研究它的应用场景，比如服装、电子电路等市场，缩短新材料市场推广周期。”
制造业会变得更性感
不知道大家有没有听说过，美国历史学家斯米尔曾发表的一个观点，他说，在一个以声音、图像以及语言交换构筑的非实体化新型宇宙中，研究及探索制造业显然已不能被大众所接受。
这正是隐藏在林远心中的担忧。有谁愿意进入一个看似索然无味，待遇又低的圈子？但没有人才，谈何创新？
解除大众对制造业的误解，是新共响要为之奋斗的事情。
“我们今天所做事情，是要让中国制造业变得更性感，更高效。通过产业互联网，让制造业从原先干巴巴的利润层面走到价值层面。互联网项目前期获利都不多，但这并不影响互联网蓬勃发展，不影响越来越多的年轻人加入到互联网创业浪潮中来。为什么？因为大家注重互联网的想象空间和价值。许多人都认为制造业没发展空间了，不想进入这个圈子，但实际上并非如此，制造业本身有24万亿的市场规模，堪比任何一个市场。现在确实制造业最低谷的时候，但低谷之后便是上升期，反弹力将非常大。”
林远说，团队当初把公司取名新共响，是因为团队每个人的心中都有一份执念，一个响声，他们相信中国制造业会越来越好。而这个声音，将愈来愈强。
