【猎云网（微信：ilieyun
）北京】6月13日报道（文/李木子）
移动互联网的诞生不仅给社交提供了一个自由交流、去中心化的平台，对于营销来说也是如此。相比传统的综合和垂直化电商来说，依托于微信朋友圈产生的拼团工具更是一个全新的玩法，基于庞大的微信用户群体和高度的社交粘性，商家拥有了巨大的流量入口，并且微信朋友间会基于商品前后价对比、物品稀缺、从众心理而产生积极的自传播行为。
在当前众多的玩家中，91拼团是一个安装在商家微信服务号上的社交电商软件，为B端提供SaaS服务。商家可在后台中设置参数、发布商品、管理订单、使用自己的微支付通道。“我们想要做的数据驱动流量生意”，CEO周磊对猎云网（微信：ilieyun）表示。
91拼团的特点是：1、意见领袖当团长，将页面分享至微信聊天，凑齐人数后开团。其他跟买用户则自动关注商家的微信公众号。如此实现老客带新客，并且意见领袖来为商品的品质背书，从而有助于商家建立无形的品牌和扩大用户群体。2、组阶梯团，充分利用微信群流量入口，由商家来设置差异化价格区间。如此消费者为了购买尽可能的便宜商品，会产生裂变式分享行为。
目前91拼团授权的微信公众号共有10000多个，付费客户有1000多家。客户类型主要为生鲜水果、食品快销、亲子母婴、整容美妆和教育培训等产品。从2015年项目启动累积到现在团长人数有42万多，交易额接近1个亿。该项目目前盈亏平衡。
在用户群体上，主要为三四线城市的线下门店。CEO周磊分析说这与三四线城市的商业生态有关。三四线城市的移动互联网应用实际很强大，对于时间的理解和一线不同，所以他们倾向于通过拼团获取订单后，在同城线下自取。“三四线城市才是中国，他们拥有巨大的消费潜力“。
同时在对于线下门店的理解上，周磊说门店有天然的获客能力，其本身就是流量入口，再加上拼团为其带去的线上流量，更有助于形成商家和消费者之间的连接。这也是目前很多O to O 企业在回归理性后，选择从线上转到线下的原因。
未来，91拼团还将推出服务于个人海外代购版的微信小程序。消费升级的崛起，中国海外代购市场大前景良好是91拼团看好该方向的原因，并且代购人本身就是意见领袖，这也符合拼团活动中对于团长的素质要求。
CEO周磊是阿里巴巴早期创业团队成员，第一任销售总监。连续创业者，曾创办活动社交软件“六人行”。
该项目正在寻求2000-3000万A轮融资。
产品：91拼团
公司：北京蜘工公社移动科技有限公司
网站：https://www.91pintuan.com
