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一纸涂鸦为你解答:企业应当优先扩大规模,还是专注盈利?

2017-06-02
想获取高增长的同时又实现盈利,只有持续不断的创新。

【猎云网(微信号:ilieyun)】6月2日报道 (编译:叶展盛)

编者注:Ryan Holmes是社交媒体管理系统Hootsuite的CEO,用户量超过1000万,大学辍学后,他创立了一家彩蛋游戏企业和披萨餐馆,而后在2009年创立Hootsuite。

增长还是盈利,对于技术创企来说,这是一个价值数百万美元(有时甚至是数十亿美元)的难题。如果你想要扩大自己的业务,那么一般就要花更多的钱。但有时候不惜一切代价地寻求发展非常不理智,那么该如何把握发展和支出之间的平衡呢?

2014年3月,硅谷创企Box填写了S-1招股书,这意味着它即将上市。这家创企主要为企业提供云端内容管理软件,发展速度非常快。投资人也乐于去忽略之前它在运营中烧掉的大量资金。

但意外却突然出现,市场发生了转变,投资人也开始变得谨慎,有传言称Box的“单位经济”不再起作用。最后这家多等了整整9个月才上市。因此增长率的确很重要,但公司也需要盈利(最起码要有明显的盈利途径)。

那么,增长和盈利之间的比例究竟多少才合适?这个问题的答案非常主观,但这里有一张非常清晰的图表能帮你把握好它们的关系。

评价公司在增长和盈利之间平衡关系很重要,如何做到两者的平衡就成了问题。著名的“40法则”告诉我们,一家成功的SaaS创企的增长率加上盈利率应该大于或等于40%,假如你的增长率达到了60%,那么一般来说你就可以承受20%的亏损。

但有没有什么方法能形象地表达其动态过程?根据Hootsuite的发展轨迹,我绘制出下面这张图:

内图1.webp

也许这种方法并不科学,它的理念也并不新颖,但很多咨询公司和风投大能都用过类似的图表去评估一家公司。这张图虽然看起来很简单,但你也可以很轻松地看出自己的公司是否正朝着正确的方向发展。

无需多言,谁也不希望自己的公司正处于右下方,也就是公司正处于亏损并且业务发展不足的状态。如果有,这一般就意味着你没有找到合适的市场匹配。

大部分有潜力的公司在起步阶段都是处于左上方的一块——为合理的原因而不断烧钱,从而实现更快的发展。这能帮助公司从竞争对手那里获取大量的客户。

随着公司的成熟,发展的重心也开始转移。业务增长依旧很重要,但投资人和分析师开始更加关注盈利,因此公司开始节约资金,当你让公司实现正现金流时,那么你就已经是一家健康的公司了——既能持续发展,又能获得盈利。

也许“无亏损经营”的理念听起来并不新鲜,但你要知道大多数云公司(包括Zendesk、Marketo、Hubspot以及Shopify)是在上市2到4年后才开始考虑这个问题。

所以这张发展与盈利的关系图,从最本质上讲,其实就是如何在正确的时间进入右边的区域(也就是开始盈利)。也许你觉得这并不重要,但很多公司都错过了最佳的时间点。

换句话说,假如把上述四部分图比喻成发展的阶段,把整体的时间线拉得过长,就有可能导致你的失败。当然,想要在获取高增长的同时又实现盈利非常困难,只有一个办法能做到,那就是持续不断的创新!你要不断地开发新的产品线,并寻找新的方式为客户带来价值,只有这样才可能在不断获取市场份额的同时,又保持公司具有较高的盈利。

以Hootsuite为例,我们一直在为核心平台添加新功能,包括购买社交媒体广告等。这些新功能让我们的界面更加实用,并帮我们不断获取新的受众(比如销售和客户服务团队)。这些措施都服务于我们的长期目标——以高增长和高盈利率,成为一家市值100亿美元的公司。

想要把握好盈利和增长的平衡并不简单,不同的情况会有不同的答案,另外和你公司所处的行业、发展阶段也有关系。最后,你要明白,每位投资人都只关心这么一件事:你公司的生命周期里,能产生多少现金流。也许你现在还没有获得盈利,但不论公司的点子多么吸引人,你一定要有一条清晰的路径去实现盈利(最好是在不久的将来)。

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