【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】5月10日报道（文/竹子）
HyCal是从深海动物如虾蟹贝中提取出的一种微米级生物材料，同时具备强烈的污染物吸附性和抗菌性，还具有很强的抗菌性、高污染物催化性和可食用性。这项技术的应用场景非常宽泛，可净化产品、做涂料，还能当吸附耗材等等。
蒋磊是生物专业出身，毕业后在香港大学做研究员，负责研发。随后进入日本学术证监会，致力于技术产业化。在这期间中，蒋磊发现了HyCal材料，材料用途的广泛性给了蒋磊很大的想象空间，他开始思考如何将其用于生活实现商业化。
最后，蒋磊回到国内，同自己的两位大学同学崔海涛和张家照成立了贝壳派创新科技。三人一人擅长技术，一人擅长供应链，一人擅长渠道和销售，正好形成互补。
然而，正因技术应用范围太广，团队最初在方向的选择上走了不少弯路。一开始，公司做了两款产品，分别为奶瓶清洁粉和果蔬清洁粉，发现没有市场优势后，将其授权给了上市公司。
“一开始本来想自己建立品牌，后来发现对市场的敬畏度不够，也低估了用户教育难度。”
贝壳派创始人蒋磊
从皮肤护理切入，发力C端B端
经过一番调研，团队发现皮肤病市场还存在较大空间。在中国，每年去医院就诊的皮肤病患者超过1.6亿人次，用户对无激素、无抗生素的皮肤药品有很强需求，其中最重要的是要有良好的止痒功效。于是，贝壳派改造了HyCal材料，研发出止痒功能更完善的CAPCS（凯普斯泰），并研发了现有9款产品，主要分成三大类：
1.专业缓解类。用于有皮疹、湿疹、荨麻疹等皮肤病患者，是公司的拳头产品；
2.敏感人群类。主要用于孕妇私处部分，因而对产品质量要求很高；
3.预防人群。主要针对孕妇和婴儿的日常皮肤护理，以湿纸巾为产品形态，主打无人工防腐剂理念。
蒋磊透露，产品已经经过全球权威的第三方检测机构———瑞士SGS食品级别的质量检测。
据悉，由于国内贝壳类资源的重金属超标严重，现有技术很难剔除，容易导致产品不合格，造成检测级别下降，因此目前产品的原材料均来自日本。但这样的弊处是，成本会大大增加。
对此，蒋磊表示，一方面产品成本仍处于可控范围内，规模化后成本可以得到有效控制。其次现在国内已发现两处地方的贝壳类检测达标，虽然这两地尚未实现工业化，但为未来产地的迁移提供了可能。
就在本月，贝壳派对外宣布已完成中金鼎鑫领投的千万级Pre-A轮融资。融资完成后，将用于针对个性化诊断治疗基础部分的研究。此前，团队还曾获得深圳前海拓朴资本200万元的种子轮投资。
据猎云网了解，投资机构对贝壳派的认可主要在于三方面：一是对核心技术的掌握；二有从科研到产品的流程；三组建了销售和完整的团队。
接下来，公司将从B端和C端两头发力。连锁药店是团队的一大核心资源，也是C端推广的主要渠道。社群和相关论坛作为辅推，主要针对婴童、孕妇人群。在B端，团队选择了和用户用药直接相关的药企，希望以帮助药企进行个性化的诊疗和护理方案为切入点进行销售。
蒋磊告诉猎云网，今年5月底产品即将面世，6月份会开始大范围推广。而公司的目标，是今年通过市场销售达到2000万的营收。
项目：贝壳派
公司：贝壳派创新科技（深圳）有限公司
网址：www.beikepai.com
