【猎云网（微信：ilieyun
）北京】4月10日报道（文/岳园）
当前国内内衣市场处于成长阶段，每年保持两位数以上的增长。国外女性消费内衣频次是每年6次以上，消费金额在100美金以上；而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次，消费金额平均只有30美金。因此，对于国内的内衣市场来说，依然存在很大的想象空间。
五年前无钢圈内衣在欧美、日本等国已经拥有40%的市场份额，但国内份额不到5%。大量品牌看到了这个细分市场存在的机会，似乎一时之间有渐成主流之势。但是内衣到底是有无钢圈更好呢？今天，猎云网（微信：ilieyun）为大家介绍一款拥有记忆钢圈内衣盒子平衡舒适和功能性的内衣品牌For Dear Me（以下简称FDM）。
那么什么是记忆性钢圈呢？FDM创始人陈思蓓告诉编辑，FDM采用的是镍钛记忆钢圈。这种钢圈的好处就是能够通过记忆合金的热处理定型，之后放入文胸，采用的材料富有弹性不易变形。女性对于内衣的需求除了舒适感和美观感之外其实还有一部分需求，那边是清理。普通的钢圈在机洗之后会变形，但是记忆钢圈不论是手洗还是机洗，在接近人体温度时会自动恢复文胸的定型状态。
实则，女性在挑选内衣时在乎的无非是设计感、舒适感两个维度。FDM的设计团队来自海外的年轻设计师，设计之后的手稿供国内进行挑选，从而批量生产。在舒适感上，首先在面料的选择上，FDM会选择更为环保和柔软的面料，以减少内衣对女性皮肤的摩擦力。创始人透露，在试穿过后，很多用户对产品的评价是“像棉花糖一样柔软的内衣。”
FMD是这样定义自己的目标用户画像的：国内很多的内衣品牌对女性没有一个明显的界定，有的内衣妈妈也可以穿，女生也可以穿。FMD没有按照生理年龄来界定自己的用户，根据产品的设计风格，FMD将用户定义为怀孕之前的女性用户。
在用户获取上，FMD与自媒体达人合作。“自媒体达人和大号不同”FMD创始人告诉编辑。因为自媒体达人一般是根据自己的生活和喜好来吸引用户，包括穿搭达人、美食达人等，这样的达人粉丝的忠诚度都十分高。平台会提供部分产品供其试穿，如果觉得产品合适便可以通过自媒体达人推荐给目标用户，实现高效转换。
目前，FDM上线8款产品，预计在四月会上线20款产品。客单价200元左右，月流水在5-10万左右。为了让穿着FDM产品的用户更加有个性，他们为每一款产品讲述不同的品牌故事，比如女汉子系列，此款内衣既可以当做普通内衣来穿，又可以在运动时穿，还有一系列小确幸、小别离等少女系列内衣满足不同需求的女性用户。
下一步，For Dear Me希望实现用户积累后尝试先试后买的业务模式。因为在此前，购买内衣是需要线下试穿、查看面料的。先试后买的业务模式是指为用户提供适合自己的相邻的几款型号内衣，试穿后让用户充分了解自己的尺寸和产品的面料之后实现线上购买行为。每一款试穿的产品用户只需要支付运费即可，试穿产品可重复利用，For Dear Me会对每一次试穿产品进行消毒和清理。
据悉，For Dear Me目前团队10左右，创始成员有做供应链管理、电商运营等相关人士。此项目目前正在寻求天使轮融资。猎云网也将对此持续关注。
产品：For Dear Me
公司：杭州九陌科技有限公司
网址：http://www.fordearme.com
