【猎云网（微信：ilieyun
）上海】4月6日报道（文/木木三）
在电子书想要替代纸质书的过程中，中国的应试教育为教育类图书提供了坚实的屏障。
隔绝新事物的弊端，是在图书行业进行数字化转型的时候，教育类图书依旧坚持光盘、网盘收录教辅资源就是所谓的“图书数字化”。
未能跟上行业的步伐，教育图书的出版社，尤其是民营机构深受其害，拿不到政府资金支持的情况下还要在远离读者的上游投入高额的配套资源存储和人力成本。与此同时，读者们对教辅资源的强需求却不可能通过层层经销商、销售点回流到出版社。
供需关系链的断裂，必然催生修补者，面对教育类图书数字化服务的巨大市场，书链从为出版社提供免费的教育资源云存储和分发开始，把目光放在了图书数字化之后的增量市场。
无论是国营出版社还是民营出版社，在图书配套资源的研发与生产能力上毋庸置疑（包括对接第三方内容提供商），但在分发给用户的口径上却选择了不可实时更新与维护的光盘，这种做法使得出版社排版印刷完成后，必须等配套资源到位才能发行图书。
图书与配套资源分离后，如何保证内容高度统一，且实现内容的动态化？
过去一年，书链都在做不收费的工具产品，也就是为教育类图书出版社提供媒体资源存储与分发服务，彻底扔掉尾大不掉的光盘。读者通过扫描书中的图片、二维码和条形码，以多口径获取图书的配套资源，不但能够拿到原本的听力材料，还能获得整本书的点读资源。
通过图书这个流量入口，出版社真正意义上的与读者产生连接，读者端反馈来的对配套资源的修改与添加需求，出版社在线即可完成内容的调整与更新，越过经销商与零售商，出版社以图书这个“先锋”，将获得读者端庞大的增值服务市场。
读者对图书外的需求无非是在线教育提供的那套内容，音视频教学资源、题库、知识体系、自我检测等，而出版社又不可能花费大量的技术人才开发一个内容集合平台。周伟介绍，书链正在帮出版社拓宽应用场景，通过读者服务、应用中心等，使用户共享产品端资源的同时，打通出版社间的阻碍，让需求与供给实现无缝对接。
前面我们提到，教育类图书出版社对图书数字化的理解还停留在非常浅显的层面，书链如果一开始就冲着为出版社提供解决方案而去，用户教育问题势必会挫伤自己的元气。选择从出版社自身的经济利益下手，书链过去一年时间的免费工具服务，现在来看无疑是明智的。
图书是读者接触线上教辅资源的入口，读者的浏览、做题等行为皆会积淀在书链平台上，平台能够清楚地知道用户的年龄段、需要的教育内容等具体需求，经过数据分析后，这些信息将会精准的匹配到出版社，协助他们进行图书后市场的开发。
B端的服务收费是暂时性的过渡，书链的商业模式最终还是要回归到To C，也就是尽全力帮助图书出版商在读者端赚取更多的利润。目前，书链正在做数据和技术的储备，摸清读者的需求后，会逐步做到千人千面的产品页面。
目前书链已经有 430 多家合作商家，注册用户数超过500 万，书链此前已经完成两轮共计近3000万元的融资，今年3月已启动新一轮融资。
产品：书链
公司：杭州云梯科技有限公司
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