【猎云网（微信：ilieyun
）北京】3月24日报道（文/吕梦）
如今，消费级无人机领域的厮杀已非常激烈，在消费级市场的喧嚣之外，历经几年默默耕耘的农业无人机市场开始进入收获季节。除了前期低调布局的极飞科技、高科新农、北方天途等老牌无人机厂商外，大疆、零度等创业团队的入局也给市场增添了几分热闹。
据数据显示，我国拥有18亿亩基本农田，每年因农药中毒人数就有约10万人，致死率高达20%。相比传统人工或半机械化植保方式，无人机植保的优势明显，主要体现在喷洒作业的安全性、效率和成本上。
单日300亩作业量，与北京富士康合作打造“皮实”机身
经过工蜂一号进行农药喷洒后的农作物
蜂巢农科是一家成立于2015年的农业植保无人机企业，其创始人&CEO吴国宁接受时表示，团队研发的工蜂系列无人机可实现单日300亩以上的作业量，效率是传统方式的20倍。
据吴国宁介绍，通过前期的市场调研发现，农户对于植保无人机的价格、产品实用度、售后、效率等几个方面的因素较为敏感。工蜂系列整机目前的售价为35000元，约为极飞标准套装售价的三分之一。
相比消费级无人机，植保无人机的作业环境异常恶劣，为了让机器本身更加皮实耐用，蜂巢通过与北京富士康合作，在产品的防尘防水、防盐雾、防腐蚀等方面都做了改进。
2016年，第一代产品“工蜂一号”已应用在湖北孝感、山东梁山、河南周口、黑龙江宝泉岭、内蒙古赤峰等五大省市地区进行植保作业。产品现已迭代到工蜂二号，并在稳定性上进行了升级。目前的工蜂系列产品可挂载10公斤农药，喷幅达4米，速度在8m/s。
去年10月，蜂巢农科获得京东、戈壁创投和甬港无咖合投的数千万人民币pre-A轮融资。
培养植保无人机飞手，建立售后维修体系
现阶段，植保无人机主要面临几个方面的困境：
一方面，农业具有季节性，而植保无人机则容易受到风速、温度等飞行条件的影响。这也就意味着，植保无人机与服务是否到位，产品坏了后能不能及时找到维修点，否则通过远程邮寄维修，农作物早被害虫吃光了。
因此，在消费产品的同时，蜂巢也直接向农民提供植保服务，在供应链端选择重点区域的县市农资点建立售后维修体系。2016年，蜂巢共服务了20万亩耕地，覆盖农户2000多。
另一方面，植保无人机操作复杂，尤其是无人直升机，对操作手的能力要更高。对此，蜂巢将通过与投资方京东合作，开展“京蜂飞防计划”，为合格的飞手发放资格证。而在飞机的使用设计上，蜂巢尽量追求简单模块化，提高农户的可操作性。
牵手京东优质资源，深入基层提供整套解决方案
目前国内市场的农业植保商业模式主要分为四种，一是只卖产品，二是提供服务，三是产品和服务捆绑式销售，四是只为行业用户提供方案。
其中，极飞的玩法是不对外出售产品，而是用自己的产品和信息系统组建植保服务队，亲自下到农村给农民承包植保喷洒作业。蜂巢采用的也是这种思路，团队在布局了植保作业的各县级市设有运营中心和加盟商，加盟商直接服务于本地农户，为其提供整套解决方案。
除自建渠道外，蜂巢也与投资方京东的农业布局资源进行了深度整合。据资料显示，京东的农村电商生态中心和服务重心已在全国超1500个县落地，包括电商、物流、金融在内的各项服务，覆盖超过42万个行政村。
由于为农民提供种子、农药、化肥、农具、饲料兽药等农资产品的服务，京东农资集合了一批优质的上游经销商。除去了直接对接厂商的中间环节，京东农资线下服务点可以提供更便宜的农药，为蜂巢搭建了有效推广路径。
线上方面，蜂巢农科也在京东商城中售卖无人机，农民可采取分期付款的方式够买，售后维修皆有效率及保障。
从长远来看，硬件售卖空间有限，无人机SaaS服务会更加主流，但在无人机硬件企业尚无法建立全国服务覆盖前，硬件销售仍然是主流方式，如大疆、零度等。
吴国宁表示，过去一年，蜂巢凭借20%销售无人机硬件和80%植保服务的业务模式，已实现自负盈亏。截止目前，春季的营业额已经达到去年的一半。预计到2018年，蜂巢植保无人机可服务中国1%的耕地，同时，培养出一万名持证的无人机飞手。
搭建“基站”，建立农业植保数据库
吴国宁介绍，未来，团队还将建立基站，通过“无人机＋基站”实现无人机脱离人手操控，自动更换载荷，如农药、电池等。
基站的价值在于获得农田植保作业大数据，将每天积累的风力、温度、湿度、土地酸碱值等传到云端，后台根据数据的搜集，为农户的植保作业提供可供参考的信息，如哪些区域什么时间段需要喷洒封闭农药，哪些地区可能出现蝗灾等。此外，蜂巢还可以通过大数据深耕供应链，比如对接保险、期货等资源。
蜂巢农科目前的核心团队约20人左右，CEO吴国宁毕业于北京大学工程硕士，是一位连续创业者，后进入金融机构；CTO啜阳于哈工大理论物理学毕业，早前曾获得全国数学建模大赛的冠军，并有四项量子通信发明专利，此前曾就职于深圳某大型智能装备制造商，具有供应链管理相关经验；COO张鑫鹏毕业于同济大学，是宜信的早期高管。团队新一轮融资正在开放接洽中。
产品：工蜂系列植保无人机
公司：北京蜂巢农科科技有限责任公司
