虾米音乐玩“私人订制” 歌迷订制演唱会首次进入音乐行业

12月19日，国民导演冯小刚的贺岁片电影《私人订制》首映，而阿里巴巴集团旗下虾米音乐则在同一天玩起了C2B音乐“私人订制”新模式，歌迷订制首次进入音乐行业，歌迷正式在音乐行业唱起了主角，在萧条的音乐市场一石激起千层浪。

此前，李泉、李代沫“虾米网络演唱会”在淘星愿平台11月15日—12月16日发起10万元的演唱会资金预购，不足20天线上856人预购，远超10万元预期，参与方式有线下演出、线上直播，而选择在虾米音乐观看网络同步直播的歌迷占到了大多数。

当然音乐副总裁谢洪波称，“这是我们与淘宝、虾米音乐合作的一次创新与尝试，对于歌迷来讲，网络演唱会可以更便捷、及时性的享受音乐，同时又能节省差旅费，这是一次歌迷对演唱会的按需订制行为，也是顺应互联网时代歌迷个性化需求的伟大创新。”

C2B 模式的实质，是先有消费者需求产生，而后才有企业生产，根据需求来进行生产。C2B模式的核心就是“订制化、个性化”，C2B模式之所以受到追捧，核心在于其抓住了人——网络消费者，由消费者来主导。

以消费者为导向，销售通过网络来实现，注重用户的体验，轻公司模式，C2B的这些特点也正是互联网的思维模式。相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的核心区别就在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式。

而传统的演唱会依然采用的是B2C模式，演唱会是一项高投入高产出的巨大工程，它包括前期的市场调查、策划推广、场地落实申报等诸多环节，而这些幕后工作直接影响着最终效果，即上座率、现场反响、业内口碑等并归根到底体现在票房上。但售票情况在很大程度上也决定了演唱会的盈亏，导致演唱会在准备期都要找厂商来赞助，演出公司以此来获得保底，而价格再次转嫁到歌迷身上。

业内人士称，事实上，大部分演唱会高价门票真正卖出去非常困难。几百基本几千元的演出会门票价格无视其消费群体的承受力，真正的歌迷只能望票兴叹。

目前，传统的演出市场先期要投入巨大成本，歌迷不掌握主动性，导致看似繁荣的音乐演出市场，早已乱象频生。此前有媒体报道，今年8月，美国最老牌的摇滚乐队首场内地演出在演出前三天宣布临时取消，引发乐迷和音乐界哗然。

而网络演唱会的模式则更具灵活性，由歌迷来主导，实现按需订制。歌迷先是在线上进行预购，演出方获得预购资金再去运作线下演唱会，保证演唱会的顺利进行。同时，歌迷还能自由选择参与的方式和承受的票价。如果说千元的票价是难以承受之重，那么1元的网络演唱则人人都能承受。

在这次李泉、李代沫“虾米网络演唱会”上，歌迷可以根据自身的需求与条件选择2999元的歌手点唱，268元的现场演唱会，1元观看网络直播。而这些是传统的演唱会形式所不具备的，对于歌迷而言，即使不能亲临现场，观看网络直播，他们就已心满意足。“有一种圆梦的感觉”。

这次，虾米音乐首创的C2B音乐“私人订制”将完全打破传统的演唱会形式，以歌迷核心。虾米网络演唱会，革命性地将演唱会主导权从以往的主办方手中转交给了最终的歌迷——“歌迷”，即由歌迷参与的平台来发起，由歌迷来决定并促成一场演唱会能否顺利举办。这是首个歌迷线上订制演唱会的成功案例，也是歌迷订制演唱会首次进入音乐行业。

个性化体验为王 虾米撬动音乐市场产业链

另一方面，虾米音乐歌迷订制演唱会的成功，意味着互联网已经彻底改变了音乐市场的格局。而华语唱片市场作为、经营方式没有跟上，作为行业从业者都需要反思。音乐市场需要一个公平的环境，法律、法规、从业的互联网公司、唱片公司，产业链上的共同努力。

“没有不好的产品，只有不好的产品体验”，而这正是需要互联网公司来解决的问题，只有好的产品+好的体验，歌迷才会买单，解决好这一问题，音乐市场会走向下一个繁荣”。谢洪波说

今年7月11日虾米 “音乐人平台”正式上线后宣布，其允许独立音乐人和独立唱片公司在其上对正版音乐下载“自主定价”，对音乐人实行完全免费，从平台上产生的下载收益将100%属于版权所有者。

虾米音乐试图通过两个方面来让用户买单，“一是提升用户体验，包括整理海量的曲库、保证最好的下载品质、个性化的首页与歌单推荐；二是通过培养独立音乐人，给予他们100%的版权收入，让他们能够创作更好的音乐。”虾米音乐CEO王皓说

而事实证明这样的做法已初见成效，这次淘宝1212由虾米音乐推荐的12位虾米音乐人参加淘星愿活动，明星发起梦想，粉丝来支持，截止12月16日，汪峰、好妹妹、李泉、李代沫、宋冬野都已达成愿望。

当然音乐副总裁谢洪波认为，“虾米音乐的做法打通了互联网公司、唱片公司、独立音乐人、歌迷的需求，歌迷在新的平台获得良好的体验，形成主动消费，而互联网公司、唱片公司、独立音乐人都将成为最大的获利者，这将撬动音乐市场产业链，使音乐市场走向一个新的繁荣。”