【猎云网（微信号：ilieyun
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所谓增长效益，就是指每消耗一美元能够产生的新的净收益，计算公式为：新增收益总额除以资金消耗量。
如果某企业的增长效益较低，那就是说它的业务增长很慢，资金消耗速度很快。对于风投董事会成员来说，不论哪一个，都是坏消息。当然了，要是公司负责人直接电话打过来问你要紧急贷款，那也是坏消息。
董事会应对企业低增长效益有三种方法：
忽视并且继续推进；
削减运营开支；
直接卖掉。
下面，我们对三种情况进行具体分析。
NO.1忽视并且继续推进
大多数管理团队都认为，不管增长速度有多低，资金消耗有多快，只要继续保持信心，事情总会有所好转。在外人看来，他们就好像在盼望发生奇迹一样。没错，有时候奇迹确实会有。但有时候，只是奢望。不管怎样，是否采取直接忽略的策略，那是董事会的事情。
如果说，董事会能够找到平衡资金流或者弥补资金消耗的方法，那或许会坐视低增长效益不管，像往常一样发展业务。
在下面这种情况下，采用固定商业模式的企业能够实现正向现金流：
很明显，两边的要素不一定总是要相等。举个例子，当增长性支出带来的收益为正，非增长性支出带来的收益为负的时候，二者就能够相互抵消。反过来，也是一样。这一框架，能够帮助企业决定营销这类增长性支出和研发这类非增长性支出的比例。
所以说，当企业出现增长效益较低的情况，不妨人为将业务分为增长性和非增长性两类，前者包括销售、营销和业务开发，后者包括研发和行政管理。接着，计算这两部分各自带来的收益，量体裁衣，制定提高效益的策略。
注意，我说的是人为划分。因为现实中，这两块业务是彼此关联的，不能分离。
具体情况，如下图所示。
但有时候，有些产品是需要较多研发投入的。所以，就算增长性支出能带来不少收益，企业整体的增长效益也有可能很低。
至于如何解决这一问题，我认为，只要收益增长速度超过研发支出增加速度就行。
在下面这张图上，非增长性支出与其带来的收益，在两条线的交叉点上实现相等。
另外，我们还能从上面这张图得出两点结论。
第一，非增长性支出，尤其是研发支出，呈现出上涨的趋势。而且请注意，上涨速度非常快。但企业想要实现盈利的话，不应该只关注研发支出，只要确保交易增长速度比研发支出增加快就行。
第二，一般情况下，企业能够对下一年的研发支出和续订交易数量进行较为准确的预测，所以可以提前一年找到收支平衡点。这样一来，就能够更加有把握地应对未来可能出现的较快的资金消耗。
只要达到了上文提到的交叉点，企业的现金收入就有了一定的保障，因此发展就会比较顺畅。
比如说，许多公司会利用多出来的那部分交易额，来弥补额外的增长性支出。哪怕增长性支出的表现，没有达到预先设定的良好标准，那也不要紧，只要业务增长速度足够快就行。
那么，下面问题就来了。我们到底该如何判断增长性支出的表现，是好还是差？
正常情况下，如果增长性支出等于新生交易数量与每笔交易毛利润的乘积，也就是说公司能在一年的时间内，收回市场营销这类增长性支出，那它的表现就算是良好。
当然了，这是假设新生交易只有一年的合同价值。如果时间超过一年的话，那会有不同的结论，也就是增长性支出的表现，即产出能力一定会更高。
对于SaaS企业来说，增长性支出的产出能力值能达到0.67就已经不错了。这样的话，企业大概会在一年半的时间内收回成本。
NO.2 & NO.3 削减运营开支或者直接卖掉
首先要说，董事会做出这两个决定，都是非常困难的。但如果增长性支出的产出能力，在相当一段时间内，都不能得到提高，那公司只能选择削减运营开支来争取更多存活时间。
总而言之，如果企业在进入市场时的表现还不错，那么快速增长终究还是会解决低增长效益问题，帮助企业实现正向现金流。
