【猎云网（微信：ilieyun
）上海】2月23日报道（文/元杰）
香水一直被视为奢侈消费品，在欧美等国有超过 75% 的人使用香水，在中东地区这一比例为 50%，而在中国只有 12%。在全球市值 438.9 亿美元的香水产业中，占世界总人口数20% 的中国却只占了全球香水销量额的 1.5%。全球香水市场以 8%~12% 的速度在增长，而香水在中国的增长达到 30%。
在香水普及率相对并不高的国内市场中，排行前十的香水品牌均来自国外，包括 Chanel、LVMH、L'Oreal等，这些品牌占领国内香水市场的 48.8%。这些品牌香水价格高，覆盖人群不大。另外，这些传统香水气味种类少，比如Chanel，面向女性的香水主要有 8 款，面向男性的有 5 款。而国内的香水品牌，则往往容易被认为是劣质的香水。
今天猎云网（微信：ilieyun）介绍的气味图书馆，想将香水定义为一种“生活方式”，而非奢侈品，向大众消费者尤其是年青一代售卖与 Chanel 等品牌同级别原料来源，有更多气味选择，但价格定位相对较低的香水。除此之外，气味图书馆还做香薰、护理等产品生意。他们将这些产品作为载体，用“嗅觉语言”复述生活中任何场景和感觉。这和国外 Demeter、TOCCA 等相似。不过气味图书馆有更多关于中国元素包括竹子、茶等的气味产品。
具体而言，气味图书馆的香水产品主要售价在几十元至三百多的区间，香水原料供应商与 Chanel 等奢侈品牌相同，调香方面与 Marie Salamagne、Nathalie Lorson、Dora Baghriche 等世界顶级的调香师合作。在气味种类上，气味图书馆能提供多种类的香水味道，根据官网显示现阶段主要有自然、花觉、好色、城市、关于爱等 5 个系列的香水产品，每个系列有 9 种味道。系列之外还有 97 种其他气味产品。在香薰、护理产品方面，气味图书馆也加入了他们特殊的气味设计包括自然、城市等味道设计作为产品的卖点。
气味图书馆创始人娄楠石表示，这些事情中最大的难点在于如何调制出真正符合消费者嗅觉偏好的产品。因为嗅觉偏好可以说是很主观的，气味图书馆或者其他要进入的玩家，在味道设计与定位上都会有很多的不确定性。另外，研发气味的技术能力，也是香水及其他气味产品赢得市场的壁垒所在。
在品牌打造方面，气味图书馆暂时没有广告投入，主要通过销售渠道以口碑营销为基础，通过与名人合作提升产品认知度。其中，销售渠道包括线下门店、天猫、微信电商等。
目前，气味图书馆至今已有 40 多家门店，2016 年销售额超过 1 亿，据创始人表示，气味图书馆每年的营收以双倍的速度增长，营收在 2016 年天猫香水品牌排行前三，粉丝数量达 50 多万，是香水品牌最多粉丝的品牌，比香邂格蕾十多万要多三倍左右。气味图书馆现阶段大约 1/2 的营收来自香水，另外 1/2 来自香薰、护理产品。除了自有品牌产品，气味图书馆现在也代理部分国外气味品牌产品，包括 Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。
在未来规划上，气味图书馆还将推出另一条产品线 “Scent Gallery”，这条产品线会聚合世界顶级小众香水，以千元级别价格售卖。
产品：香水
公司：气味图书馆
网址：www.scentlibrary.com
