【猎云网（微信：ilieyun
）广州】3月13日报道（文/第七笔画）
当单车共享、服装共享逐渐成为一种潮流的时候，我们又迎来了包包共享。换包包创始人刘军告诉猎云网，他的目标是将“换包包”打造成包包行业里的摩拜。
包包是女性日常生活中的必备品，没有几个女生出门是不带包的，对于很多女生而言，如果每套衣服都能有一款包包与之相配，是再好不过的事情了。
毫无疑问，女生们对无限次换包的需求是存在的，问题是大家真的愿意接受“共享”这种方式吗？创业初期，换包包团队曾做过一次大型的街头采访调查，其中90％的年轻女性表示，只要包包清洁过关，完全可以接受包包共享这种模式，这给刘军带来了很大的信心。
换包包的目标用户群体定位为90后年轻女性。刘军认为，这一群体普遍消费能力不高，但对新鲜事物的接受能力强，他希望让女生们都能用上高品质的包包。在换包包，用户只需缴纳一定的会员费，即可享受全年无限次换包服务。目前换包包的会员费分为365元／年、580元／年、1800元／年、4800元／年、28000元／年五种，分别对应不同层级的包包。例如：用户缴纳了1800元的会员费，即可在平台上无限次换购定价为1800元及以下的所有包包。
品牌调性上，换包包走的是小众、原创、个性化路线，接入的多为国内和国外的独立设计师品牌。刘军坦言，平台也会为用户供应大牌包包，不过后者并非换包包的发力点，只会占比30%左右。
除了是原创设计师品牌的销售渠道外，换包包还扮演了品牌孵化的角色。在刘军看来，缺乏品牌营销能力、制作成本高是设计师的两大障碍。在品牌营销方面，平台计划通过直播、录制视频的方式将合作的独立设计师打造成网红，帮助他们宣传品牌，积累粉丝。公司拥有自己的直播平台麻豆播播和自带流量的网红，这些条件都有利于独立设计师快速打造个人IP。
在制作成本方面，广州是中国包包制造业最发达的地区之一，刘军侵染包包行业十余年之久，曾做过多年包包外贸、内贸和电商生意。不仅有非常丰富的行业资源，还有自己的工厂。无论是在包包面料的供应，还是加工生产上都能够为独立设计师争取到更合理的价格，以降低包包的制作成本。
对于换包包而言，孵化独立设计师品牌的价值在于，一方面能够起到很好的引流作用；另一方面有利于供应链建设，换包包将独立设计师孵化的越好，就会有越多的独立设计师来抱团取暖。
除了供应链外，清洁也是包包共享平台需要重视的问题。毕竟干净是赢取用户信任的第一道门槛。在清洁方面，换包包选择了自建售后服务中心这种重模式，刘军称，平台采用比宾馆和医院更加严格的清洁标准，每次递回的包包，通过售后中心清洗保养上光消毒后，比客户自己平常使用的包包还要安全卫生。
接下来，换包包还将开设线下体验店。“毕竟亲眼见到对用户来说更有吸引力。另外，线下体验店也充当着休闲和仓储的作用，当粉丝们逛街逛累了，可以到店里休息聊天，做个面部护理，顺便换个包包。”刘军表示，线下体验店会与其他商家合作，互惠互利的同时，为用户提供更全面的服务。物流以同城配送为主，费用低至3元，由用户承担。
据了解，换包包于2016年11月正式上线，以微信切入积累用户，目前平台上已接入200余款包包。
团队背景上，创始人刘军任CEO，是一位连续创业者。曾就职于软银上海任广告策划，2003年成立海宁手工皮具工作室，2010年创立广州麦多多皮具公司，2016年6月成立豆颜网，现为华南网红产业基地副总裁。COO常龙，毕业于韩国庆熙大学，阿里巴巴集团北方大区经理，师从十八罗汉谢世煌，阿里双十一高级运营专家。
据悉，换包包正在寻求融资，猎云网将对此持续关注。
产品：换包包
公司：广州市麦多多皮具有限公司
微信公众号：gzmdoodoo
