【猎云网（微信号：ilieyun
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Upstart是一家成立将近五年的在线贷款企业，一直宣称能够快速识别出可靠且不违约的用户，在最新一轮融资中获得3250万美元，使其总融资金额达到8500万美元。公司计划利用资金进一步推动目前的发展轨迹，据CEO Dave Girouard（前谷歌负责人）所说，公司将于今年扭亏为盈。
不过Upstart在授权其技术于银行、信用社甚至是寻求低风险但可盈利的贷款客户零售商上发现了巨大商机。
乐天（日本株式会社）就是他们的用户之一，这家位于日本的在线服务巨头刚与一位神秘的美国资产经理联合领投了Upstart。早期的几位支持者，Third Point Ventures、Khosla Ventures和First Round Capital也参与了此轮融资。
以下为Upstart接受采访时的问答记录：
Q：恭喜获得融资，Upstart要转型为SaaS企业了吗？
A：不，我们仍然会继续推广直接贷款业务，这是我们学习和发展的主要渠道。而“SaaS”服务会作为副业进行。
Q：对于潜在客户的“价值主张”是什么？
A：这与市场中的其他SaaS业务非常相似，也是人们常说的。“我们不会为自己凭空构建什么。”团队更注重于技术和数据科技的末端。我们不是来自金融服务业又从事很多借贷业务的公司，公司要提供的是现代化的数据科技，让用户得到该如何获得贷款与以什么价格的解答，这也是我们一直在追求的。
Q：你们将目标放在现有的贷款者上，同时又希望帮助零售商和其他人进入贷款市场。这是正确的吗？你又会如何收费呢？
A：是的，我们将按月收费，然后在根据每笔借贷抽取一定较少费用。
Q：你们刚开始直接借贷业务时是针对千禧一代的，现在的目标市场还是一样吗？
A：青年人仍是我们的主要市场，我们用户的平均年龄为28岁，最常见的贷款用途就是支付信用卡的债务，虽然是个人贷款，但什么都能用上。
Q：违约率是多少？可以公开吗？
A：我们的违约率非常低，因为系统模式确保了我们不会将贷款给予那些无法偿还的用户，我们的机器学习系统同时也能够批准更多的用户，因为在降低违约率的同时也学习了更多。
Q：网站上显示收费的年度利率百分比在4.96%至29.99%之间。
A：我们的借款人要结清贷款的话平均每人需支付12%，与他们信用卡的22%相比低很多，而且还的越早，付钱越少。
Q：每年平台上的金钱流动额是多少？
A：在最初的两年半里，我们的借贷款约为6亿5000万美元，今年计划达到10亿美元，所以说长势不错。
Q：借款的来源是什么呢？
A：我们有自己的基金，与Goldman Sachs一级其他大型机构也有合作关系，他们在资金上帮助了不少。我们大约10%的贷款都来自于可以借款的个人用户，这也是一个很好的投资回报方式。
Q：你认为新的美国政府会有所帮助吗？显然，现在很多人都在谈论解除管制规定，这对于你来说或许是个好消息。
A：我觉得每个人都在观望，但总的来说，专业化商业管理对我们是件好事，我们不需要寻求废除法规这类东西。在许多层面上，我们只是在寻找更为透明、适宜的监管环境。
