【猎云网（微信：ilieyun
）上海】2月27日报道（文/李彬）
“有钱没钱、回家过年”，被王宝强念红的这句话，用最质朴的方式表达了中国蓝领工人对家的眷念。
细想一下，既然有钱或没钱不是家人最关注的点，那么回家的意思，其实就是人平平安安归来就好。
蓝领工人，尤其是建筑行业的农民工，长期生活在高度危险的作业环境中，跟无法融入城市生活这些社会化问题相比，人身安全才是最应该被放大的焦点内容。毕竟，活着才是一切。
未见到掘活创始人陈明前，从他助理的描述中，猎云君仿佛看到了一位务实为本，带有明显传统行业文化烙印的新晋互联网“老炮”。聊天中，也得知了陈明在钢构建筑行业all in 20年，欧本建筑是他小半辈子的辉煌成就。
聊起掘活，陈明先给猎云君看了关于采摘杨梅跌落致伤残的新闻报道，原来陈明是浙江长兴人，家乡盛产杨梅，每每到果实成熟季节，络绎不绝的游客都会进行采摘体验，枚不胜举的跌落事故也都是发生在这个时间。。
采摘杨梅发生意外跌落跟我们要聊的掘活有什么关联吗？
“非人为因素发生的意外事故，基本都是主体缺乏必要的安全意识造成的，建筑工人在高空、隧道、水下等危险的环境进行施工，若对安全一无所知，采摘杨梅的报道恐怕要被这些更为严重的“人命关天”的内容所取代。
的确，包工头都会为建筑工人购买人身意外险，但由于这个群体的流动性大，且疏于教导，长期的保险很难满足灵活化的需求。而掘活推出了可按天购买人身意外保险的服务，帮助包工头轻便化、轻资产的进行安全管理。
掘活的核心价值是安全管理，对于工人而言，使用掘活APP既无法获取娱乐资讯，也不能参与招聘，而按天购买人身意外险又是包工头在操作，那么他们与这款APP的连接点是什么呢？
安全意识并非与生俱来，从外界获取信息并模仿他人是进行自我教育培养安全认识的途径。面向工人，掘活很像一个内容平台，通过图文+短视频构成的体系化的安全教育知识网络，以自我学习与课程检测的方式，传递安全的内核。
教育本就是反人性的事情，再加上建筑工人群体受教育程度普遍较低，对知识的接受能力与热情远不及开场瓜子茶话会，仅由包工头监督、管理，成效可想而知。掘活抓住了他们最关心的工资问题，根据得分高低进行保险费用的分级减免，从利益层面激发他们学习的动力。
目前掘活平台上的内容以PGC为主，付费专业生产是创始人陈明认为保证内容质量最有效的方法，而UGC的社区板块也已经开放，工人们可以分享自己的安全施工感悟。
其实，工人对社区的依赖程度并不高，尤其是这种知识性分享与交流的通道与他们而言，更多像一种打卡式的束缚，虽然社区是活跃用户最简单有效的方式，但掘活想通过这个版块唤醒工人们沉睡的安全意识交流之心，恐怕还为时尚早。
UGC内容不是掘活的重点，这些信息实则是PGC生产的数据来源与与原始资料，简单说来，就是付费的生产者们提供真实且鲜活 的案例。
回到核心用户身上，掘活在包工头端上线了三大功能：用工管理、工程汇报和安全商城。建筑工人的工作生活是围绕包工头旋转的，掌握了最关键的头部用户，百万级的普通用户增长目标在短期内即可实现。
安全管理的落地是人身意外险（金融），包工头是这根金融链条上的关键节点，内容是流量转化后实现二次转化的基石，掘活掌握大量且稳定的包工头资源与持续生产优质的安全培训内容，必然是构建核心壁垒的不二法则。
除了掘活，欧本建筑内部孵化的项目还有易企查，据了解，这两个项目是欧本建筑进行互联网探索的试金石。
从99年开始接触互联网至今，毕业于浙大土木工程的陈明已经是多家资本的LP，例如，B座12楼的创始人大象的盈动资本。同时，陈明也一直在进行互联网项目的投资，关于自己的掘活和易企查他格外小心，没有数据和明晰商业模式前，他不愿将未成熟的产品拿出去“坑人”。
产品：掘活
公司：上海本荣信息技术有限公司
网址：www.jue-huo.com
