【猎云网（微信号：ilieyun
）北京】2月24日报道（文/竹子）
宋波和情趣行业结缘可谓一波三折。
从最初的公职，转行到路桥工程，再到情趣行业，这样的跨度显然不走寻常路。
已入不惑之年的宋波初入情趣行业时，还是一个十足的“门外汉”，不仅赔了大笔的钱，还差点和家人闹翻。
“边做边学”、“不服输”，是打在宋波身上的两个鲜明标签，不仅在年轻时带给了他成功，也伴他熬过了这次危机。最后，凭借对转机的巧妙把握，宋波的丽波科技开始触底反弹，在2016年营业额达到近亿元。
一、只因心中有憾，误打误撞闯入行
宋波在路桥行业，一做就是20多年。他常年全国奔波，最高的时候同时有十个项目开工，有头脑、有拼劲、能坚持，让宋波从小工一步步做到工程老板，实现了人生财务自由。
但是，宋波的心里却始终有个小小的遗憾，而这份遗憾被儿子偶然的一句话放到了极致。
做桥梁行业的都知道，桥建成后，建桥者的名字会埋在桥柱下。由于路桥行业的特殊性，民营企业没有签协议的权利，所以自己无法变成真正的合同方，也就永远无法成为“有名字”的建桥者。
带着6岁的儿子回老家时，宋波指着村旁边的一座桥说，这就是你爸爸干的。没想到，儿子却回了一句“爸爸你净吹牛，这上面明明写的不是你。”
“我一想，是啊，是国有企业的名字而不是我。忽然觉得，现在挣了钱该做点什么事了吧。”
转折随着一次事故席卷而来。
2012年，宋波的母亲得了子宫颈癌，在北京治疗了半年多，期间宋波看了很多医学书，也接触到了很多优秀的妇科专家，久病成医让他也成了两性方面的专家，还认识了中国性协会秘书长粟卫国，他多年来一直致力于推动中国成人用品行业健康发展。也正是通过粟卫国，宋波对情趣行业产生了兴趣，开始了坎坷的摸索之路。
二、“门外汉”初入行，家人阻挠损失惨重
“我这辈子没有什么事是先学会再干的，我觉得边学边做是最好的方法。”
正是基于这样的认识，宋波在移步情趣用品行业时，还属于十足的门外汉。他从工地上抽调出一位项目经理，再从工地上拉来几个人就凑成了团队，设立了一家器具工厂，通过线下批发商销售。宋波把项目交由小团队负责，而自己的重心依然在桥梁建筑上。
第一年，亏了800万。第二年，又亏了700万。
宋波开始急了，决定自己亲手操盘。
这期间，业务的压力一天天陡增，身边亲友的不解更是一块沉重的大石，差点压垮了宋波。
“我父母都是老师，思想很传统。我起初瞒了他们一年多，瞒了老婆半年，身边好多朋友也没告诉。我不喜欢他们的那种眼神，我觉得是一种侮辱，受不了。”
宋波的父亲知道后，劝诫过宋波两次，告诉他这种事“不是好人干的”。由于亏钱厉害，宋波的妻子也极力反对。
事态持续急转直下。在本来就亏钱的节点，宋波花10多万好不容易装好的一个样品店，被愤怒的父亲给砸了，甚至扬言要断绝父子关系。
“为什么不放弃？”
“做生意一辈子没亏过，我不甘心。”
生性不服输的宋波在心里憋了一口气，不仅是对父亲，也是对自己。
那段时间，宋波天天把自己关在办公室，不见人，琢磨怎么解决这些问题。
“我那段时间看了很多成功学、心灵鸡汤，你别说，这些东西在当时还是很有帮助的。”
苦尽甘来总是春。
宋波的生意很快就因为一次意外的尝试迎来了转机。
三、曙光乍现，40多岁从零开始学电商
尽管边做边赔，宋波还是逐渐摸清楚了供应链和生产环节。唯一缺的就是把产品卖出去，换成钱。
13年，宋波听人说淘宝是一个很好的销售渠道，抱着试一试的心态上了。没想到，试出了另一番模样。
宋波联系了当时销量最好的几家淘宝店，希望成为他们的供应商，但无人理睬。最后，宋波找到了北京的C360，一拍即合。
“之前我没有用过淘宝，花了几个月时间，学了别人2年学的知识。”
前两年的快速学习，让宋波对消费者的心理有了一定认知，他清楚地知道产品贴近用户的重要性。比如30-45岁的用户群体，他们对外观没有要求，喜欢功能体验好、性价比高的，于是在2014年，丽波科技针对这群用户推出了一款转珠棒，几个月就做到了淘宝销量第一，也首次实现了盈利。
“太高端的产品在国内基本卖不动，可能知道的人多，但真正买的人还是少。”
与此同时，整个成人用品行业也在悄然发生改变。
14年以前，情趣行业的发展主要靠线下商铺，由于国人对性教育认知水平不高，商铺的盈利点主要靠药品销售而非靠情趣用品。13年底，国家开始打击假药、严整质量，导致很多门店死亡，没了售货渠道，批发的源头公司也寸步难行。
而电商的出现，正好给了整个行业一次重生的机会。
首先，电商的便捷方便了人们的购买。其次，给了人们更充足的隐私保护感，不需要冒着被人看见的风险进店选购。
也是从这时起，丽波科技从原来的传统工厂开始转向以电商为核心的工厂。
15年，一些互联网人开始陆续进军成人行业。
多年的摸爬滚打，使宋波练就了敏锐的商业嗅觉，他预感互联网的加入，会给行业带来更多花样，于是从15年开始，他放下手头的工作，每天只做一件事——接待互联网创业者。
互联网的加入，仿佛一股清流，给成人行业带来了细微却深刻的改变：颜值越来越高，功能越来越智能，体验也越来越贴合人性。同时，购买主力军也转移到了更年轻的群体。
顺应了时代潮流，瞄准消费新趋势的丽波科技经营得越来越有声色。到2015年，公司销售额约3800万元，2016年则已达到近1亿元，行业平均毛利率在15%~20%左右。
除了正向盈利，更让宋波开心的是父母态度的缓和。15年的公司年会，宋波办得特别盛大，甚至被当地人戏称“临沂春晚”。父母在参加完年会后，过了两三天打来一个电话，对曾经的不支持表示了歉意。这无异于一剂强心针，让宋波卸下了心中的大石，从此可以轻松上路打拼。
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四、下一步：跳出情趣用品，开始行业布局
随着消费升级的兴起和人们观念的转变，丽波科技也自然而然的从传统制造进入了2.0智能制造时代，而3.0阶段的丽波科技则想做品牌生产销售为一体的互联网+传统行业，并在2019年实现主板上市。
“品牌”，是接下来的关键词。议价能力和品牌知名度有直接关系，有了知名度和参数对比，用户才知道什么是物有所值。
为了打造丽波自己的品牌，宋波本人在荔枝、考拉等电台开设了一档音频节目《宋词解性》，主要谈两性问题。
同时，丽波科技请来了“叫个鸭子”的联合创始人唐克加盟，担任品牌总监。此外，还联合了国内知名工业设计公司，从产品开始进行多方面的品牌提升。
入股多家情趣品牌，搭建行业生态
目前，丽波的自营店分布在各大电商渠道：淘宝、天猫、京东、亚马逊及eBay。去年11月初，旗下的垂直电商和社区APP波波也正式上线。
除了自身搭建供应链、做代工、做自营，丽波科技还入股了女用情趣品牌蜜曰科技等。未来还将以“自营+投资入股”的方式，孵化更多产业上下游企业，实现从研发生产到渠道品牌的全部打通。
推动行标建设，清除行业劣质玩家
情趣用品的行业一直都是悬而未决的老大难。没有标准，消费者也就难以区分优劣，而劣质产品会对整个行业造成极大的损害。
据了解，丽波科技正联合卫计委下的生殖健康协会一起推动行业标准的制定，把低劣厂商淘汰出局，让市场良性发展。
联手大姨吗，深入女性消费社区
丽波科技和大姨吗达成了深度合作，即将联合推出双品牌产品。大姨吗的用户主要是新时代女性，对价格的接受度优于淘宝用户。大姨吗的用户基础和丽波科技的电商经验恰好形成互补，为两性健康提供更优质的服务。
