【猎云网（微信号：ilieyun
）深圳】2月23日报道（文/钟钟）
电商之前，消费者就近选择线下体验式购物。电商兴起后，智能手机不够普及前，消费者除线下消费外，还可选择坐在电脑前进行浏览式线上消费；智能手机普及后，消费者购物习惯逐渐从PC端移至手机端，只要有网，哪儿都可进行消费。线上红利逐渐散去后，马云提出“新零售”，融合线上下，给消费者带来更多体验。
近日，笔者在与电商云供应链平台链岛科技（以下简称链岛）创始人刘东交流时，又听到了一个新鲜名词：场景零售。
链岛是一家成立于2016年6月的云电商解决方案公司，主要为合作方提供商城搭建、供应链对接等服务，通过运营工具帮助合作方提升用户活跃与留存，实现流量变现。结合互联网热词“场景”来解释，即，为场景公司提供场景变现服务。
链岛成立的基础来源于刘东的创业积累。刘东是名连续创业者：第1次创业，进入VR领域，不像近年来VR领域的火热，彼时时机不够成熟，失败；第2次创业，进入了电商领域，这一次创业催生了链岛，同时为链岛积累了足够的资源，据刘东介绍，链岛上的80万SKU便是这一次创业的积累。
成立的契机则来源于刘东周边朋友的需求。当时刘东正深耕着自己的电商平台，但当越来越多的朋友希望刘东帮忙搭建属于他们的商城后，刘东发现了其中的商机，由此成立链岛科技。
从笔者看来，这商机主要为：场景价值变现的需求。
“零售需求正在由‘需要’转变到‘想要’。”刘东说道。
在过去物质不够丰裕的时候，“需要”是消费者产生消费的很大前提；而随着生产力的提升，“想要”在消费中占据越来越高的比例。但很多时候是，用户不知道自己“想要”什么，这种“想要”需要被激发，比如一篇文章，比如一个环境，一个人，一个地点，一件事，这就是场景。
在这些场景上的消费，对于零售业来说，就是刘东不断提及的场景零售。
在刘东看来，移动互联网的创业浪潮不过是创业者们在抢占场景，无论是滴滴的出租车场景，嗒嗒巴士的巴士场景，还是逻辑思维的内容场景。场景零售市场内有两类公司：一类公司抢占场景；另一类则是帮助这些公司进行场景价值变现的公司。
链岛目前进行的工作，便属这后一类公司：为这些抢占场景的公司打造场景零售，帮助他们实现场景价值变现。
这里以链岛与嗒嗒巴士准备联合推出的巴士场景服务为例：假如今天是情人节，以往消费者可能有两类，第一类消费者准备买些诸如鲜花的应景之物；另一类可能并没有什么消费的欲望。此时，巴士上进行了这类产品的展出，第一类用户可能选择在巴士上进行消费，而不用进行移动端的消费或者到目的地附近市场进行采购；而第二类，或许在产品展示如此贴近后，会觉得虽然不“需要”，但也很“想要”，进而产生消费行为。
- 链岛合作对象
“传统电商和传统零售，都在呈去中心化，碎片化的趋势，而碎片化最大的可能是附着在了场景上。”刘东说道。
如何深挖场景价值是创业者和投资机构所需要考虑的。实际上，这些抢占场景的创业团队很多都有进行过诸如场景电商上的实践，结果不甚理想。刘东认为这种实践本身就意味着跨界，是一个全新领域的专业技能，场景公司没有足够的经验及积累，此时电商出身的链岛就有了优势，所谓专业的人做专业的事。
据悉，截至目前，链岛已与100+家公司签订合同，为包括嗒嗒巴士在内的7家企业完成商城搭建，未来刘东将在继续深挖场景零售这一概念的基础上，帮助更多的公司完成流量的变现。
也许链岛选择避开与那些抢占场景的公司进行正面交锋，相反，帮助他们打造场景零售，实现场景价值变现是一个机智的做法。
2016年12月，链岛完成天使轮融资。
项目：链岛科技
公司：深圳链岛科技有限公司
网站：open-home.teshehui.com
