猎云网注：新加坡颉羿资本、新西兰Tuhua基金及新西兰华新创投（Zino Ventures）投资新西兰首家跨境聚合支付平台LatiPay后，正在悄然改变新西兰主流社会对中国投资者的固有认知，因为华新创投正是新西兰首家由华人创立的天使投资基金。创始人龚遥滨正用自己的实力“征服”着新西兰主流创投圈，本文转自创事纪邮报（微信：themakerpost）。
创事纪邮报（themakerpost）独家获悉，2月初，新西兰首家跨境聚合支付平台——LatiPay（纽元通）获得了300万美元的A轮融资。这笔投资的数额并不显眼，但在新西兰的创投圈却引起不小的反响——这是新西兰华人科技创业史上最大一笔融资。
这笔投资的投资方包括新加坡颉羿资本、新西兰Tuhua基金及新西兰华新创投（Zino Ventures），而华新创投正是新西兰首家由华人创立的天使投资基金。
▲华新创投在奥克兰成立
也因此，它正在悄然改变新西兰主流社会对中国投资者的固有认知——中国人的投资模式无非就是买房、炒地皮，并给当地造成房价和物价上涨的负面影响。
新西兰创业的中国机会
LatiPay是金融科技公司Latitude Technologies旗下运营的在线支付品牌，总部位于新西兰奥克兰市，致力于在中国与新西兰之间构建一个方便、快捷、安全和互利的线上支付通道。
通过LatiPay，中国消费者可直接使用人民币购买新西兰本地商品和服务，而新西兰商户则可直接从自己的银行账户获得以本地货币结算的款项；而具体的支付渠道，包括银行支付渠道（目前支持中国境内19 家银行），或是支付宝、微信支付、京东钱包和百度钱包等。
因为在中国市场具有的巨大潜力，LatiPay被华新创投所看好。“我们的投资方向，是新西兰的初创企业，特别是那些在中国市场有较大机会的公司，无论创始人是不是中国人。”华新创投的创始人George Gong这样告诉邮报君。
▲纽元通要打造一个中国和新西兰之间的线上支付通道
George Gong原名龚遥滨，他曾在中国大陆的IT行业摸爬滚打多年，是深交所上市公司博彦科技（002649）的联合创始人。公开报道显示，龚遥滨于2010年定居新西兰，随后沉寂多年。2016年下半年，他在新西兰发起创立了华新创投，总部位于该国第一大城市奥克兰。
在他的撮合和引荐下，颉羿资本（Jubilee Capital Management）作为本次LatiPay项目的领投机构。公开信息显示，龚遥滨也是颉羿资本的联合创始人。两年前，他和中国万网创始人张向东、新科讯STT与新传媒集团（MediaCorp）国际投资副总裁颜锋杰一道，在新加坡创办了颉羿资本。
颉羿资本首期3000万美元，主要面向种子轮以后和A轮的早期初创公司，目标是帮助中国企业国际扩张（例如进入硅谷）并帮助全球的初创公司进军中国市场。很显然，LatiPay这笔投资也符合颉羿资本的投资理念。
那么，既然在新加坡已有投资机构，为什么龚遥滨还要在新西兰成立天使投资基金、并且突出华人的身份？在接受新西兰最大的中文媒体——新西兰先驱报中文网采访时，他道出了他的初心。
“我发现华人在新西兰创业融资很难，过去基本上没有融资成功的，一方面可能是我们华人的创业者沟通能力欠缺，另一方面也是新西兰投资人对于中国市场的不了解。”
在龚遥滨看来，新西兰的社会制度非常适合创业，他也非常乐意用他自己的经验和资金帮助当地的年轻人创业，特别是华裔年轻人。
“我自己有创业经验，更容易发现一些问题，也可以帮助年轻人。如果没有投资，就点到为止，但如果我有投资在里面，就会更深地介入，在产品的市场定位，业务流程等方面都给予建议。”龚遥滨说。
为了寻找到更加优秀的投资项目，龚遥滨每年都会参加新西兰最为活跃的创业与投资秀场——新西兰创业秀。它于2011年由新西兰冰天使投资(Ice Angels)创办，已经连续举办了六年，被称之为继美国硅谷之外世界最大的天使投资秀场，不少新西兰本土的创业者开始从这里起步，拿到了创业的第一桶金。
根据2016年在奥克兰电讯城举办的创业秀来看，前来找项目的投资人超出去年，这说明新西兰有着非常好的投资机会。
新西兰政府十分看重创新企业，同时也给予创业项目给予了相当力度的支持。当地政府跟“冰天使”形成了1:1的投资合作关系，比如，冰天使投资50万，政府也会拿出50万投资。
很显然，新西兰政府希望以此鼓励更多有想法的年轻人创业。“无论是投资人还是创业者，都对新西兰未来的创业及投资形势很乐观。创业投资，就是在投资未来。”龚遥滨对邮报君说。
最活跃的的华裔投资人
由于此前新西兰的创业者和投资者绝大多数以欧裔为主，鲜见华裔风险投资人的身影，因此龚遥滨的出现在新西兰格外引人注目。他和他创立的华新创投，正在悄然改变新西兰主流社会对中国投资者只会炒房炒地皮的固有认知。
事实上，在新西兰成立创投基金不仅是帮扶年轻创业者的“成人”之举，更是龚遥滨在异国“达己”的二次创业。他不避讳地说，这不仅让他对新西兰的社会有所贡献，更令他的个人能力、经验和资源有所发挥，帮助他克服和适应作为第一代移民在融入异国他乡过程中遇到的种种挑战。
▲龚遥滨（前排中）和新西兰创投圈
很多去过新西兰的中国人，都将它描述成一个“好山好水好寂寞”的国家。对于许多第一代移民来说，离开自己熟悉的语言环境、营商环境和社会环境，进入一个陌生的国家，各方面都面临挑战。
“我刚来也是这样的。所以有没有寂寞感是伪命题，真正的问题是你有没有勇气、用什么方法、花多长时间去克服挑战。当然，有人可能始终无法克服这个挑战，甚至过一段时间又折返中国回到原点，这些都是个人选择，可以理解。”龚遥滨对邮报君说。
7年前，刚来新西兰的时候，他花了2、3年的时间才安顿下来，同时像海绵一样学习吸收一种全新文明的营养，重构自己的内在。特别重要的是，他强化了英语口语和演讲的学习。此后他开始思考自己应该做什么，如何在新西兰再次创业。
经过分析，龚遥滨把自己归纳为：有商业经验、手里有资金、中国有网络，在中国和其他国家一直在做创业投资，但是在新西兰本地营商经验不足。如此一来，他再次创业运营实体显然不如做创业投资更能发挥自己的特长，所以他开始有意识地寻找新西兰的创投圈。
很快，他就发现了新西兰最活跃的创投俱乐部 Ice Angels（冰天使）。它是新西兰最大、最活跃的一家私募天使投资平台，目前拥有超过 140 多个天使投资人，由成功的创业者，企业高管及专业投资人组成。在过去的13年里，冰天使的投资者已经共同在100个新西兰初创企业里投资了超过5800万纽币。
参与了几次活动以后，龚遥滨加入成为了会员。新西兰这个创投俱乐部是典型的美国创投俱乐部运行方式，会员必须要满足金融监管当局对“合规投资人”的要求（资产规模、风险意识等），俱乐部定期组织和筛选初创公司来路演，会员独立做出投资决定。每个月俱乐部有一次投资晚会，经过初选的3-5家创业公司前来路演，投资人问答后各自留言有否兴趣；有兴趣的投资人再自发形成尽职调查、谈判团队跟进；形成投资协议后各自独立决定是否跟投。
这种运作方式弹性很大，其实非常适合中国投资人参与，可进可退。刚加入的时候，可以多参与、多学习但是不投资；过一段时间有信心了，可以跟投一些；再更有经验一些，可以主动参与各种尽职调查、谈判，甚至领投。
“有些人喜欢实体经济，喜欢债券和房产。但是对我来说，天使投资更有参与感，可以参与到一个个不同的行业中去，并且始终和最有创造力的那些人共创未来。”龚遥滨认为，相比债券和房地产，天使投资对于投资者的要求更高一些，难度系数也比较大，因此更需要加强学习。
他说自己选择投资项目的时候，非常注重创业者本身，以及商业模式的创新。在投资初期，他不一定要求创业者做出产品，或者一定盈利，因为自己做的就是风险投资，在有些时候，他投资的甚至就是“一个想法”。
如今，天使投资对于他而言就是一种生活方式。现在，龚遥滨平均每年在新西兰投资5—10个项目（多数项目是在他成立华新创投之前投资的），也投资了天使基金。迄今为止，他已总共在新西兰投资了20多家创业公司，成为了新西兰创投界最为活跃的华裔风险投资人。
目前，他在新西兰投资的所有项目中，唯有两家公司做得比较差，已经不在了；其它公司还在正常运营，大部分成长不错还获得了后续多轮投资。
新西兰政府也对他多年来的投资行为给予了高度肯定，认为他对新西兰经济发展与社会创新起到了积极推动作用。
邮报君还获悉，新西兰政府的投资移民新政策将于今年5月份正式实施，华新创投（Zino Ventures）基金届时有望成为新西兰政府指定的“成长型基金”之一。也就是说，凡是成为了华新创投基金的合伙人或者投资人，在投资移民时可以获得“加分”。
“他们（移民局）主动找到我们基金谈及此事，让我感到很意外，可以理解为我们的投资行为的确对当地经济起到正面作用吧。”龚遥滨对邮报君说。
Q+A
华人海外创业，现在也许是做创投的时候了
邮报君：您为什么选择在新西兰成立创投基金，这是基于怎样的判断？
龚遥滨：在新西兰成立创投基金，从我个人来说是克服挑战的必然过程和阶段性标志，既能对社会有贡献，又能让个人能力、经验和资源有所发挥，相得益彰。说到华人海外创业，早期会联想到开餐馆、洗衣店，后来是开诊所、开会计所，再后来是开商场、房地产，这些都挺好。现在也许是做创投的时候了，我们看到硅谷、波士顿、香港、新加坡、以色列、伦敦、澳新等等地方，都有相当活跃的华人风险投资机构。
邮报君：请问您的团队是如何构建的？你的合伙人分别有什么特点？
龚遥滨：我们现在有十多名合伙人，全部是在新西兰的中国人，都符合我归纳的“三有”条件“有资金、有经验、有网络”，全部都在中国、新西兰还有其他生意。合伙人到目前为止全部都是男士，希望很快有女中豪杰加入我们。
邮报君：请问华新创投基金的投资方向是什么？
龚遥滨：我们是新西兰第一家华人天使投资基金，名叫 Zino Ventures 华新创投。Zino 是我们自己创立的名字，词根是拉丁语 Sino 代表中国文化和中国人；Z 代表 New Zealand 新西兰，也代表创新和勇气。
我们华新创投的投资方向，是新西兰的创新型初创企业，特别是那些在中国市场有较大机会的公司，无论创始人是不是中国人。一直以来，华人在新西兰创业不少，但是能够获得风险投资基金支持的公司少到几乎没有。我们作为新西兰的第一家华人天使投资基金，理所当然地欢迎华人创业者和我们联系。
邮报君：请问这些年，你们在新西兰投了哪些项目？
龚遥滨：我们基金是2016年下半年刚刚成立的，到目前为止已经投资了两个项目Parrot Analytics 和 LatiPay。Parrot Analytics 是一家进行大数据挖掘的公司，是全球影视行业数据分析的标杆企业。中国影视市场很快或者已经成为世界最大的市场，所以我们认为该公司未来在中国市场有较大机会。LatiPay 是跨境聚合支付网络平台的先行者，让海外商家服务于中国客户时没有难收的帐。
邮报君：根据您的观察，您认为新西兰的创业主要集中在哪些方面？
龚遥滨：就我获得的调查分析报告，新西兰的创业从行业来说前三位是信息和网络技术、生物科技、食品和饮料；从地域来说主要集中在奥克兰，占全国一半多。
邮报君：新西兰的创业环境，与中国相比有着哪些不同之处，你能否总结一下？
龚遥滨：新西兰创业企业有一个特别明显的特点，就是大部分创业企业从第一天就考虑如何走向国际市场。由于新西兰本地市场太小，全国不到450万人口，所以几乎每个创业企业都被逼着走向澳大利亚、英国和北美。
从创业氛围来说，新西兰一直在进步，不过比中国、美国、以色列这些创业大国还是有不小的差距。
其他方面，新西兰多次被评为世界营商环境最友好的国家，而且法制健全，也没有外汇管制。
邮报君：据我们所知，华新创投基金目前已经获得新西兰移民局邀约，请问这是否意味着投资你们的基金，便能获得移民加分？
龚遥滨：华新创投基金专注的是通过投资于创新企业来创造价值并获得回报，如果同时能为投资人移民加分那真是意外之喜。我们的基金已获邀提供文件给新西兰移民局审核，待相关文件正式批准就会成为移民局认可的“增长类”基金。
按新西兰投资移民新政，如果投资到“增长类”基金75万纽币，就可以获得20分加分和居住日期的各种便利；如果投资到“增长类”基金150万纽币，还可以获得50万纽币的投资总额减免，也就是只要总投资250万纽币即可。
