猎云注：姚劲波的成功来自两点，一是认准方向坚持不懈的前进，二是资本源源不断的注入。有人评价姚劲波的职业生涯是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。也许这就是“老司机”成功的秘诀吧。本文转载自微信公众号：硕士博士圈（phdmaster）。
5年前，中国有两个最大的信息分类平台——58和赶集，现在就剩一个独角兽——58同城&赶集网，这家独角兽的CEO姚劲波身价接近100亿。
不过你只看到了成功，却没有看到他的失意。在公司最困难的时候，姚劲波卖域名给大家发工资，而等员工离开的时候他一个人抱头痛哭。这个外表看起来“木讷”的70后一路坚守10年，才看到了他脸上灿烂的笑容。
1999年6月，23岁的姚劲波从青岛的海洋大学毕业，学的是计算机专业。毕业后，姚劲波的第一份工作是在一家国有银行的技术部门工作，也算搞本专业。不过，天天在机房里给系统打个补丁，或者维修个电脑，这不并不是姚劲波想要的，他那时的偶像是雷军，也梦想有一天能搞出个公司上市！
无意间看见一篇蔡文胜靠卖域名起家的报道，姚劲波灵光一现“域名的买卖投入少，只要眼光好就能赚大钱”，半年以后，姚劲波就从这家国有银行辞职了，创办了一个专门从事域名交易的网站——易域网。可以说，姚劲波是国内做域名最早的几个人之一。
与蔡文胜在行业域名上多是主打拼音域名策略，如huangjin.com(黄金)、zuanshi.com(钻石)、qiche.com(汽车等不同，姚劲波主打数字，他当时号称国内的最多2位数数字域名的玩家，曾出售过28.com、30.com、hupu.com(虎扑)、eguo.com等域名。姚劲波大半年时间就做到了国内最大，被万网看上了，2000年9月的时候易域网被万网收购。
不过，即便后来58已经成长为巨无霸，姚劲波对域名投资也情有独钟，他在域名投资上一直动作频繁。“手中域名按市场价值，可能超过一亿吧”
2009年，花费2w美金收购企业双拼域名“企业”qiye.com
2011年，收购淘房网和域名 taofang.com
2012年1月，收购bangbang.com
2012年9月，近35w收购wuba.com，
2013年5月，从蔡文胜手中收购“进修”双拼jinxiu.com
2013年5月高价卖出数字域名518.com
2013年6月，收购汽车行业域名“美车”meiche.com，同月又高价卖出“股票”gupiao.com
2013年8月，卖出yiwang.com，成交价系7位数
2013年9月，卖出“就要爱”谐音数字域名912.com，售价28w
2014年5月，“宝驾租车”花费百万从姚劲波那里收来“宝驾”双拼baojia.com。
2015年1月，姚劲波高价售出zp.com，同时收购的“到家”daojia.com和“快啊”kuaia.com
姚劲波在互联网界真正出名，据传是一次炒作。当时姚劲波出高价从一老外手中收购回“端午节.cn”这一中文域名，然后炒作一番高价出售，很多业内分析人士可能为暗地里"左右手"式的炒作。不管真相如何，姚劲波巧妙的借此出名。
姚劲波是靠域名生意赚到了人生第一桶金，也因此结交了一大批最早从事互联网生意的江湖奇才。很多人日后都成长为互联网大佬如蔡文胜等，姚劲波之后创立的58网的域名就是从蔡文胜手里低价购买的。
易域网被万网收购后，姚劲波还在万网干了一段时间。他从产品部经理，一路上升到产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。“我就当自己是张向东(万网创始人)，我不在乎别人怎么看。”
在万网还有个插曲。当时，姚劲波还参与了两个年轻人的早期投资，从万网辞职单干的金鑫、李如彬创办了学大教育。10年后的2010年11月2日， 学大教育也在美国上市，光那笔投资，姚劲波就赚了好几十个亿。
2005年姚劲波手里攒下了上千万的资本，他决定离开万网，自己创业，做真正的老大。此时，姚劲波的眼光瞄准了分类信息网站Craigslist.org这一诞生于美国本土的神话，国内还没有一家公司在做，他认那个时候切进去，在中国本土复制Craigslist的模式一定能成功。
于是，2005年12月12日，姚劲波在北京创办了58同城，做免费的信息分类平台。姚劲波设想只要有用户量和收入支撑，再过两三年就能去美国上市。58同城起步非常顺利，第一轮融资就是蔡文胜投的。前面已经说了，两个人之前都在做域名生意，蔡文胜觉得姚劲波脑子灵活，也有闯劲，所以听说姚劲波要创业，想都没想就投了。
不过很快，姚劲波就被残酷的现实打脸。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得当时市场对分类信息市场很不感冒，那类跳蚤市场也成了“假冒伪劣商品”的代名词，搞了一年，姚劲波发觉58同城现金流严重入不敷出，蔡文胜的那点天使投资很快就见底了，Craigslist的分类信息模式成了反射到中国的一座“海市蜃楼”。
好在姚劲波讲故事能力很强，2006年软银赛富的阎焱就被姚劲波的天花乱坠所打动，投了500万美元，后来又追加了600多万美元。为什么找阎焱？因为阎焱是个美国通，他自信看透了Craigslist信息分类平台的价值，所以觉得58的模式没有问题。
有了大佬的支持，姚劲波发了狠，他把这些钱都拿去投广告，整个2006各大门户网站乐疯了，到处都是58的广告，连户外广告也没放过，500万美元一年时间就烧没了。
烧了500万美元，还没有看到半点盈利的动静，姚劲波有点慌了，“必须换一种思路，走线下。”姚劲波去了日本，他考察了最大的分类广告集团Recruit，看到它的纸媒收入占收入一半以上，当即“在中国各城市里划分出若干片区，发行1万本不同的DM杂志，刊登相应区域的分类广告信息。”
这一招收到奇效，三个月以后，线下业务给58带来了第一笔百万级别的收入。熬到2008年年中时，58的月现金收入已有200万元，线下收入占了58收入绝大部分，全公司三分之二的人在做线下，公司现金流基本能够打平了！
不过，线下业务也是鸡肋，都是靠人堆出来的，投入与收入是线性增长关系，要继续做大就得加大投入，但是与资本方讲故事没有想象空间，资本方不可能投。再说与线下那些多如牛毛的卖机票、卖房子等小公司拼，58哪里是对手。所以，2008年底，姚劲波看到线上收入增势看上去还不错，于是痛下定决心停掉线下业务，全力“扑”线上，2009年又烧掉了 4000万元。
但是，58线上的收入迟迟起不来，一年1000多万的广告收入远远不够公司塞牙缝的，尤其是高端客户都在三大门户网站那里，58只能从小微企业手中去挣块八毛的辛苦钱！公司三年内不仅没有上市，反而连最基本的工资都发不来。到了09年年底，公司大批员工出走，个别高层也熬不住走人了。
姚劲波再去找阎焱谈融资的时候，阎焱因为美国次贷危机也很受伤，投不起了，再说他对姚劲波后来靠人海战术的模式非常不看好“别说500万美元，就是5000万美元也折腾不出浪花来！最后，58同城账上最惨的时候，公司的水电费都交不起，没有办法，姚劲波只能低价卖了几个域名，换了几十万出来给大家发工资。有一天，几个公司骨干死活要走，姚劲波拦不住，他咣当就瘫倒在公司旁边的咖啡厅，哭了一个下午。
到了09年年底，58的办公室还剩下一张桌子，三个创始人大眼瞪小眼，每个人面前已经没有了电脑，只有一部电话。怎么办？是撤火还是继续干？一个亿就这么扔进去了，姚劲波不甘心！三个人在空荡荡的办公室熬了三个通宵，最后的结论是"继续干！"不过，这次来了一次大转型：彻底回归互联网，用户增值服务收费模式涉足团购。
拿着新的计划书，姚劲波一共找了二三十家投资机构和个人，却没有一个人投的。先去找DCM、华瓴，这两个说啥都不投。后来去找了一个朋友，那个朋友不仅不投，还把姚劲波狠狠说了一番，这个那个的，把姚劲波搞得脸一阵红一阵白，最后灰头土脸回来了。
没撤，姚劲波只能死皮赖脸又去找阎焱。要说阎焱号称“中国风险投资的教父”，确实有魄力！他前期都砸到姚劲波好几千万了，现在看到姚劲波马上就要黄摊了，觉得还有必要最后再拉一把。于是2010年4月，软银赛富拉着DCM又给了58同城1500万美元。
阎焱
纵观当时上百个分类信息网站，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。唯有姚劲波在站在阎焱等大佬肩膀上活了下来。
2010年资本市场卷土重来，团购网站出现风口。作为信息分类网站58同城，姚劲波赶紧去占了一个坑，6月份上线了团购业务，象征性投了一百多万。没想到美团和拉手仗着财大气粗突然发力，快速抢占了团购市场，58根本没有办法玩。此时，经历过07年疯狂烧钱的姚劲波异常冷静，果断决定取消团购业务的独立性，将它缩减融合为58的一个促销平台。
不过凭借着团购的风口，2010年结束的时候，58每日活跃用户已达到了400万，用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。这一年58又完成了两轮融资，58团队认为下一年就该冲冲上市了。
58上市时照片
当时有乐观心态的不仅仅是姚劲波，整个董事会都是这么想的。从58同城天使投资人蔡文胜在2011年1月12日的一条微博可以看出其中的端倪：“刚刚到软银赛富开58同城董事会，大家倡议拍照合影。哈! 做为上市敲钟的预演。”
但转眼间，58的步调就被打乱。2011年刚开春，赶集网异军突起。那年春节，姚劲波一个晚上都没有合过眼。从大年三十起，无论是地铁、公交，还是中央一套、三套，六套，都在以每天六十多次的高密度播放着赶集网的广告，告诉电视面前的观众们：“赶集网，啥都有！”这是分类信息网站第一次高密度出现在公众的视野中。
因此，在那之前不久，赶集网宣布获得今日资本和红杉7000万美元的C轮风险投资。尽管58的C轮（6000万美元）融资先于赶集完成，但市场战是赶集网率先开打的，据58方面说，本来打算用融到的钱去做产品，但流量与收入比58低很多的赶集“希望用钱来改变这个格局”。
姚劲波与董事会临时决定转换2011年的方向。58用最快的速度请代言人、拍广告、投放。两个月后，从2011年4月24日起，北京的公交车、地铁、所有热门电视节目上同时出现58同城的广告，新星杨幂吆喝着：“58同城，一个神奇的网站！”
姚劲波说：“我们从没想过，去做拍一段广告在电视里播这么离谱的事情。但即便这是一个错误的选择，我们也会跟着一起错下去，因为我们不想出现任何因为我们没看到、而让对方超越我们的情况，不会给竞争对手任何机会。这是一个很简单的逻辑。”“当时投资方给我的指示很简单，就是Double-Down。华平说：“赶集投1个亿，我们投两个亿，他们投两个亿，我们投四个亿。58市场份额是第一，你不要错过一个时代，不要犯错让对手超过你。”
于是58跟赶集就这样杠上了。
事实上，姚劲波在2011年作决定与赶集重金PK时，心里也在打鼓。他无意中透露的话是“当时也无法证明那个钱该不该花”，正确与否只能交给时间去证明，“再过5年回望的话，也许2011年在广告上的投入会是一个很正确的决定。”
整个2011年，58投入重金砸广告，压制住了追兵赶集，但也“杀敌一千自损八百”。广告支出上去了,用户体验下去了、市场上去了产品下去了、规模上去了管理下去了，本来想在2011年把经营踩实几脚准备上市，结果却迎来创业以来最大年度亏损。不到一年，烧钱大战就把2010年底融的6000万美元全花光了，58被迫在2011年第四季度又搞了D轮融资。
为了领先赶集，姚劲波可谓是使出了浑身解数，先是挖人。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你不下来我就上去了。姚劲波说：“对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成？”就这样一句话就搞定了陈晓华。这是58和赶集历史上一个非常重要的胜负手，因为陈晓华做流量号称天下第一，所有流量都是他做出来的。
姚劲波和陈晓华
接着就是产品。江湖上有一个段子说雷军对于小米手机的预装app是看得很严的，不经过他的点头，谁也不能随便预装。很多公司想要预装，最终都无功而返，败在雷军那一关。不过，姚劲波偏偏不信邪。为了和雷军熟悉，即便是寒风刺骨的大冷天，姚劲波也要起个大早，跑到雷军小区楼下，巧遇雷军，然后俩人一起跑步。一个冬天下来，俩人就熟了，那话就好说了，生意也好做了，姚劲波提了想在小米预装的事情，最终“雷布斯”也就答应了。
但是历经4年多如此大规模的碰撞，不仅投资人累了，公司的管理者也累了。2013年10月，58同城在纽交所挂牌上市后，姚劲波一直在思考如何利用资本的杠杆做大分类信息这个市场，于是就出现了2015年的那一幕。
姚劲波和杨浩涌
2015年姚劲波实在不想搞竞争了，春节的时候他就去约赶集的CEO杨浩涌吃饭，说的第一句话是“什么方法让我们的广告费少打一些，不行我们换点股”。投资人一看有戏就赶紧撮合58跟赶集合并，于是赶集的投资人给他俩定了一个总统套房谈判。
姚劲波一个人跟赶集的7、8个人谈，中间谈崩好几次，姚劲波说恨不得砸了酒瓶，后来花了二十多个小时终于谈妥了，“58收购赶集！”最后，58同城以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份，其中包含3400万份普通股(合1700万份ADS)及4.122亿美元现金。
2015年4月17日，两个人在发布会上握手的时候，姚劲波紧张的心终于轻松下来，努力10年终于成为行业老大。
纵观姚劲波的成功，主要来自两点，一是认准方向坚持不懈的前进，从不退缩，最困难的时候没人投钱他砸锅卖铁也要维持公司运转。二是资本源源不断的注入，完全是靠钱砸，58的成功有阎焱的一大半功劳。
如今，58赶集不仅挤进了百亿俱乐部，姚劲波的身价也是不菲： 58加上学大的股份，姚劲波身家已经过百亿。但是这样一个有钱人，出门总是带着两个老人、两个小孩和两个保姆，挤在一辆车上。
有人评价姚劲波职业生涯是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。也许这就是“老司机”姚劲波成功的秘诀吧。
