【猎云网（微信：ilieyun
）上海】2月13日报道（文/grace33）
旅游B2B作为一个被充分验证过的商业模式，在2015年迎来高峰，但由于其过长的上下游产业链条，让很多缺乏经验与资源的平台难以把控，只能通过高额返点或补贴营造一时的“繁荣”假象。而猎云网今日介绍的悠比旅行却是一个面向境外供应商，灵活整合上下游资源的B2B旅游平台。
创始人孙巍巍在2002年进入国际机票行业，2007年开始接触国际出境游的业务，直到2015年开始下定决心创业。“回顾8年旅游和十几年机票的行业经验，我发现用户的出行习惯和方式发生了翻天覆地的变化，机票越来越像工具而不是一门生意。2000年之后，中国开始经济增长，但大多为跟团旅游，自由行还没流行，后来不断迭代，我就开始思考公民未来会有什么选择。于是决定结合互联网与手上积累的大量境外资源，做内部孵化，但发现以前团队的基因和任职不可能实现，就开了另一家公司，把原先会花费大量精力的业务交割了。”
目前悠比旅行平台提供两种产品，目的地游玩和全球酒店预订，有网页和公众号两个端口。面向的B端分为企业分销商和个人分销商，即行业内有相关资质的公司和机构及有旅游相关经验的服务者，用户在输入基本信息与资料后系统会先run一遍，审核公司名称和工商注册等，然后客服再一个个进行回访，进行初步了解，然后录入系统，孙巍巍表示现在平台有8000多条SKU。
在目的地游玩类别中包含海外门票、交通、餐厅、包车接送机和游玩项目等，除此之外，悠比旅行还提供一日游服务，其中包含多种品类，如是否包含导游、餐厅等。当用户选择完成，会根据其不同属性设置不同的支付方式，如个人用户可采用支付宝、微信等一次性支付行为，企业用户相对高频可以是周期性结算。而目前平台的酒店资源达到15万家，集中在东南亚地区。
“我们要做的和其他平台不一样，不是单纯的倒买倒卖，而有独特的商业模式，团队会挖掘海外供应商对于全新市场的诉求到底是什么，再随着类型、体量、诉求程度分析出共性，选择几个防线出击。而且要知道海外的信息化非常落后，比较而言中国的互联网发展速度太快， 但大多企业现在还是采用GDS模式，这是先从资源端发起 ，建立分销体系后整合数据化、信息化，问题在于现在海外目的地的分销信息化远高于供应端，不可能实现GDS，因此这还有待解决。中国作为最大的旅游输出国，我们会充分利用国家的技术优势 ，让用户以最低廉的价格享受境外的高质服务。”
悠比旅行的宣传渠道多为参与行业峰会，因为都是境外用户，所以更多的在海外涉猎分支机构。目前一个月用户订单量约为2万单，团队共有38人，其中15人为技术人员。
悠比旅行在2016年一月获得数百万的天使轮融资，十月获得千万元人民币的Pre-A轮融资，计划下一轮融资金额为3000万，主要用于海外市场的扩张。
产品：悠比旅行
公司：北京游必得科技有限公司
网站：www.ubtour.com
