【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】1月23日报道（文/简爽）
互联网对传统行业的改造与颠覆，已经是行业发展的新常态。对于拥有着千亿市场的法律界，却没能像旅游、餐饮以及物流行业那样，成为资本市场竞相热捧的盛宴之席，形成前有巨头排兵布阵，后有跟风者凛凛的现况。法律行业虽没有陷入白炽化的红海竞争领域，但由于行业的特殊性和专业性，入局者想撬动这千亿的市场，是典型的属于“没有金刚钻，别揽瓷器活”的事。
根据行业数据报告指出，2014年中国法律服务市场的规模已经超过1000亿，预计到2017年，这个数字会上升到5000亿。巨大的蓝海市场份额，而移动互联网的在线法律顾问服务却存在巨大的市场空白，中国近5000万家中小企业都没有自己的法律顾问。
市场很抢眼，自身所筑起的高高壁垒，只能让大多数暗流涌动的创业者望洋兴叹。但也正因为如此，率先破冰走上“互联网+法律”的企业反而能赢得先机，并获得市场的认可。近日，猎云网所了解的“独角兽”，是一家整合闲置律师资源，采取线上、线下以及“防”“控”的方式，实现律师资源与企业需求进行精准匹配的一家互联网企业法律顾问公司。
独角兽：针芒毕露的取名背后
“取‘独角兽’这个名字时，我并不知道它代表的是估值十亿以上的公司。”独角兽的创始人贺娟说道。和很多人一样，在不明寓意的情况下，也许会误认为太过于张扬的名字背后，必定包罗着企业某种野心勃勃的愿景。
如果你这样想，那就错了。
贺娟告诉猎云网，“司法界里，有一种代表能辨是非曲直，能识善恶忠奸的图腾叫獬豸，它是正义的化身，同时它又名叫‘独角兽’，所以我们取了这个名字”。法律的清平公正，贴合企业本身的行业调性，贺娟还表示 “企业的服务对象都是以中小企业为主，同时，寄寓着伴随服务的客户一起成为‘独角兽’的美好愿望。”
“独角兽”正式成立于2015年6月，落地于长沙，经过了一年半的自我造血发展，企业尚能自净盈利。目前已经稳定的付费用户接近100家，合作用户300多家，企业家受众超过2000名。除此之外，独角兽还与政府达成合作，在创业园区内，每月举行1到3场不等的沙龙讲座，为企业提供免费的法律服务。
以非诉讼为主，防控结合，打通线上线下
“互联网+法律”的平台基础切入模式大致分为三类，一类，以“中顾网”为代表的检索导流类；二类，以“法大大”和“无讼”为代表的法律工具类；三类，提供标准化法律服务产品的以“快法务”为代表的交易平台类。
独角兽的切入模式是以交易平台为主，但不同于快法务，完全的是作为第三方平台机构，通过分享经济的形式形成流量主导的法律服务平台。“独角兽”走的是企业基础法律顾问服务的路，通过把法律顾问服务当做引流的入口，把线下的成果和客户导入到线上，线上的服务流程对接到线下资源的精准匹配，形成线上线下相结合的模式。
“防”与“控”的业务模式，顾名思义，“防”就是防患于未然，“控”就是控制于已然。独角兽主要专注的是中小企业在事前和事中事后的非诉讼性案件的解决。譬如公司的股权设计、合同拟写、风险诊断、参与谈判、尽职调查等等都在公司处理的范围内。目前“独角兽”的业务服务标准化板块，主要分为五部分：风险诊断、合同审拟、律师出面、解决方案书、线上咨询。通过标准化的服务流程，平台服务对接到合作的年轻律师，进行专职分工，专业对接，同时规避了法律平台交易信息不对称和平台中介化的问题，重构客户关系和作业服务模式，形成自己的优势亮点。
贺娟认为，独角兽在有效地解决行业的两个痛点。一是，大方向性的企业法律意识淡薄，通过线下公益宣传进行免费服务，善用政府在行政管理第三方服务的手，强化法律意识；二是，年轻律师的服务案例少，通过供给分配资源整合专业服务，不仅缓和行业资源分配不均的问题，还能去中心化节省服务成本，从而形成与传统模式的价格竞争优势。
从0到1的造血服务，去中心化的法律蓝本
“不怕错，你可以用力的去做，但是重复的错误不要犯。”这是贺娟在给员工进行培训时，反复说到的一句话。因为行业搅局的少，没有成功的模本可以去借鉴，相反的是加大了行业发展的难度。所以做线上线下的非诉讼性案件处理，贺娟认为，不光他们，包括所有在互联网法律行业中前行的人，都是在探索式的摸石头过河，检验商业逻辑发展的可行性，根据市场的反馈不断地试错纠正。
从0到1的资源积累，熟人间的口碑介绍成了他们服务客户的一大重要来源。前期与创业园区的公益推广服务模式，经过前期的体验服务，后期的推介模式成为业务引流的入口。对于服务的性价比，贺娟告诉猎云网，“标准的服务价格4800一年，以风险诊断为例，基本3天就可以完成此诊断服务。”高效，便捷、优惠的服务这是传统模式所无法达到的。
类似的竞品，相比于法大大，是以电子签名为服务切入点，服务的内容相对于大而全；无讼则是律师端比较热门的案例搜索工具，处理的业务范围主要是以“诉讼”为主；不同的是“独角兽”作为服务B端为主的公司，主要以“非诉讼”为主，切入的模式是线上线下的互动引流结合“防与控”的点，提供专业法律顾问的生态服务。
目前，“独角兽”公司的核心员工有十几人，在线的年轻律师团队有几百人。创始人贺娟，中国政法大学经济法专业毕业，拥有10年法律行业及4年互联网金融行业工作经验，曾任某上市央企及多家民营企业法律主管、品牌主管等职位。联合创始人贺彦韬，拥有多年大型央企及互联网平台管理工作经验，曾任某股份制银行管理培训生、业务骨干。
据悉，“独角兽”团队也在寻求天使轮的融资，借助资本的加速器助推的同时，引进更多的资源对接，实现市场的壮大和产品端业务的打造。
产品：独角兽
公司：湖南独角兽科技有限公司
官网：www.unicornlaw.com
