【猎云网（微信：ilieyun
）上海】12月13日报道（文/杨昊东）
庄游的创始人于奇楠告诉猎云网（微信：ilieyun），庄游这个项目的想法来源于一次蜜月之旅。“我跟太太去了西班牙的庄园，她很喜欢那里的景色和生活状态。后来她问我，我们有没有可能也买下这样一座庄园？于是我就想到，好像现在很多人都有这么一个中产阶级庄园梦。”
通过众筹来让每位用户获得土地收益权和土地所有权，是庄游想要达成的目的。“我们很快就完成了一个产品demo，并急于让它在市场中快速试错，验证模式是否可行。”
2015年10月6日，西班牙塞坦庄园项目众筹就这样上线了。分别有7个价格档次：一、¥1.00， 5张10元优惠券，以及10平方土地抽奖资格；二、¥100.00，一平方土地的早鸟票，限购一件，用户可终身享受庄园每年收成的1L橄榄油1瓶；三、¥200.00，投资200元，成为1平方米庄园主，3年享受1瓶1L橄榄油+10元5张无门槛优惠券；四、¥399.00，一平方土地所有权，定制礼盒套装+身份证明+地契+终身访问庄园、在庄园宴客的权利；五、¥999.00，出国享受地中海庄园行；六、¥1999.00，地契+视频+终身庄园访问权，同时收获一棵伴生树，每年这棵树出产的1L橄榄油都会新鲜飞到家；七、¥29999.00，坐拥150平方米的庄园土地，终身享受150平方米土地所产的收益。
最终这场众筹的结果超出了于奇楠的意料，42天总共众筹到410万元，有18983位小伙伴成为了庄主。“这1万多人在当时给予了我们很大的运营压力，同时在产品的验证中也出现了一些没能料想到的状况。”首先是关于土地所有权办理的问题，用于奇楠的话说就是“自己挖坑给自己跳”，基于当地法律法规的因素，土地所有权的办理遭遇了很多波折，最终导致很多庄主无法顺利获得证明，“我们找到负责相关问题的律师事务所，最终找到解决的方法，将土地的收益权提供给用户，而所有权的办理我们可提供全套资料，但依照规定还是需要用户本人前去办理。”
另外一个意想不到是，在于奇楠的想象中，庄游的目标用户群应该集中在中产阶级家庭，可在实际的用户获取中却发现，参与庄游众筹的人群有在读大学生，也有已经70岁的老人，年龄和身份跨度都很大。“在我看来，原因可能是因为庄游对于用户的吸引不是局限在一个消费品上，而是包含了他们对国外、未来生活的想象。”
如今，于奇楠更乐于把庄游的用户群称为一群爱“折腾”的人。“比如，我们最新推出的项目——沙巴热带雨林，在一开始的时候用户反馈并不理想，于是我们就组织用户在线上线下开讨论会，提建议改方案，现在项目进行的就很顺利。”在于奇楠看来，庄游的用户追求的是一份参与感和体验感，而不是单纯的通过电商购买一个产品。
目前，庄游有四款产品在同步运营，除了沙巴热带雨林，还有加拿大冰川、西班牙庄园、肉盘子和牛。“现在我们主要是通过微信公众号和6个管家微信号来进行产品运营。6个管家微信加了大概1万人，微信公众号的关注量有8000。”
接下来，庄游会开发自己的App，并将运营内容全部转移过来。“App的交互体验会更好，在功能扩展上也更方便。”除了为用户提供最基本的订单管理功能，未来的庄游App里可能还会加入一些游戏化的设定，比如开心农场式的玩法，还有可能加入VR和实景飞机，让用户可在线游览庄园。
在商业模式上，除了众筹收入和产品销售，未来的庄游还会根据产品特性和用户需求来进行一些内容的设计，例如旅行内容的开发与合作。在推广上，庄游则不想完全依靠第三方平台流量，而是想通过不断优化产品，以及举办线下活动等手段，依靠现有用户来获取新的用户，达到口碑传播的目的。
据悉，庄游已于2016年6月获得徐小平的天使投资，现在团队有23人，创始人于奇楠是复旦大学法学学士和交通大学EMBA，同时也是一名连续创业者，大学时就开过编著教辅书籍的出版公司，还办过印刷厂，工作后曾就职于上海融氏企业有限公司。现在，庄游也已经开启了下一轮融资，计划于明年3月完成，而这一笔融资获得后会着重于打造产品的标准化流程，并将这一模式在不同领域里进行复制，形成产品的规模化发展。
产品：庄游
公司：晋太元中上海科技有限公司
