【猎云网（微信：ilieyun
）广州】12月1日报道（文/第七笔画）
11月27日11点36分，刘轶发了一条状态，“成功源于偏执，不在乎。”此时的他深处峨眉山，冰天雪地，在凌烈的寒风中，倒也笑的灿烂。
这和衣布到位的状态很像，重创之下，依旧傲然。
2016年初，衣布到位曾陷入融资难、内乱的困境，但短短数月之后，如今的它，俨然成了资本热捧的对象，不仅完成了1366万人民币的天使轮融资，团队所创造的战绩更是高的惊人。
与刘轶的专访安排在了黄昏时分，对于创业者来说，这是一个疲倦的时间点，一天下来不知道处理了多少事儿，见过多少人，思考了多少问题。但他不是，没有丝毫的倦意，声音不大却有力，聊起产品来非常嗨。
“到11.25号为止，我们已经成交了5000多单，累计交易额接近一亿元，复购率达40%。今年初给自己定下的一个亿营业目标，现在看来也已是探囊取物。”这对于一个产品上线刚满5个月，团队不足30人的公司来说，确实算得上是赫赫战绩。
用刘轶自己的话说，他做的东西很简单，拍照、找布、交易。客户从平台上下单，平台再从供应商（多为档口，小部分为工厂）进货，中转仓把控品质后发货，物流交由第三方货运。
“谁能让服装像ZARA一样，做到零库存，实现小批量快速反应，谁就牛逼。”这是衣布到位创立之时的初衷，现在看来，赛道上跑着的可有好些人，对于行业来说，这是好事儿，但对于公司来说，你总得把事儿做的比别人好，才能确保不败的地位。在这方面，他有着足够自信。
一次参加创业活动，在问答环节中观众问刘轶“和竞品相比，你们的优势在哪里呀？”他是这么回答的：我不想说别人的不是，如果您是服装客户，把您的面料需求告诉我，我自有本事给您找到性价比高的面料。如果不信，可以把所有竞品都试一遍！
改变
找布效率低、价格不透明、品质无监控是服装厂和采购员长期面对的困难。像中大，就以“很屌，缺斤少两，恶性竞争”在行业里横行了十几年。对此，侵染服装供应链领域17年之久的刘轶有着切身的感受。
“任我在品牌公司权有多大，采购量有多大，也解决不了这些问题。只有一条路，那就是从行业的高度去改变这个生存态势，非颠覆式不足以破局。”那时他清楚的意识到，随着实体经济下行压力，商业地产收租频高的双重压力下，已经到了必须解决的拐点。
如若说，改变一个人难，那改变一个行业就更难。对于一个已经过了而立之年的人来说，还有必要冒这么大的风险吗？“我和90后是同类，都一样的无畏，只是多了几分“狡猾”和“沧桑”罢了。”刘轶说。
上天终不会因为一个人无所畏惧，而将困难减少半分，刘轶将这些视为馈赠。2015年4月公司成立了，技术成了当时最大的难题。刘轶不懂什么技术，在他的构想里，客户拍张照片就能搜到相应布料。这里涉及到两个难题：图形技术和拍照成本。
在当时，图形技术壁垒非常高，如若找外包，所有数据库必须放在别人的服务器上。“那可是我的命根子啊。”无奈之下，刘轶决定自己做，他找来了前一次创业的战友们，那时他们已在腾讯，37游戏等知名公司任职。
数据库里有两万张照片时，研发一种算法，10万张时又得换算法，图片增至50万张时，还要换算法。每一次的改变对技术人员来说都是难题。如今衣布到位已有100万SKU的面料数据库，图片识别时间只需3秒。
拿下100万的数据库后，难题又至。“拍一张照片的成本是5元，估计没有投资人会傻到给我500万去拍照片。”当时的刘轶急了，问题不解决，产品根本没发落地。日夜钻研后，他“发明”了自动拍照设备。一个不懂技术的人还能搞发明创造，这事儿说出去让人难以置信，也一直是刘轶的骄傲，“这可能也算是被“穷”逼的吧。”刘轶笑的开怀。
逢生
融资，团队这两点，是创业者两根最重要的支柱。创业者是产品的灵魂，团队是产品的肉体，钱是产品的食粮，缺一不可。
但刘轶怎么也没想到，除了缺钱以外，等着他的还有内乱。
那段日子里，他每天都被铺天盖地的信息包围着，哪个哪个拿了多少千万，哪个哪个多少估值。这对于处在融资困难中的创业者来说，无疑是惊扰。“明明我的项目就在风口上，为啥没人给我投钱，难道我遇上的都是神一样的投资，他们遇上的都是猪一样的投资！”
当时有一位投资人告诉刘轶，“融资也是一种能力”。这句话彻底毁了他的三观，难道这个能力比如何构建商业，组团队，打仗更重要吗？反正他投不投我，我都要做这个事。刘轶桀骜和执拗的性格总能在关键时刻发挥力量。
从那以后，他挂在嘴边的口头禅变成了“别管它们拿了多少钱，我们安心做好自已该做的事，要打一场场硬仗，我偏不信了，事情做好了，投资人不抢着投钱给我们，这个世界总有一些非常聪明的投资人。共产党打天下，一穷二白，没有过不去的坎！”
在一次创业大赛后，一切变的豁然开朗。刘轶遇到了他的第一位贵人，乾明投资。
与乾明投资的合作并没有签TS。一天晚上，乾明投资的北京合伙人，致电刘轶，“刘轶，这是我们的通用性投资协议，你看看有没有什么问题，明早我们通电话，我们再改一下。”
这句话，直接把他从地狱里拉到了天堂。从签协议到打款，只用了三天。加上黄飞红投资、探路者、易一天使以及刘轶佛教师兄的投资。2016年5月，衣布到位完成1366万的天使轮融资。此时距离衣布到位正式上线还有两个多月。
都说好事成双，但融资之后，等着刘轶的却是内乱。种子轮意见分歧，要求按估值退出，两百万投资一年，竟要求拿走五百万。刘轶同意了，结果被机构骂个半死。为什么不请机构出来议价呢？
刘轶的回答出乎我的意料，没有半点儿奸诈：可以说，没有他的两百万就没有我的今天，当初我连团队都没有，只是一个idea，是他完全信任我，丢了这笔钱给我。我是个佛教徒，如果这是我要走的坎，我就坦然去面对，也绝不伤人，更何况是曾经对我有恩的人。
上一次创业失败之后刘轶成了佛教徒，他相信“缘”，生命中遇到的每一个人都是有原因的，必然的。
磨难并没有就此而止，随之而来的是技术总监，图形技术，营销总监，市场经理纷纷出走，服务器崩溃，图形搜索崩溃，数据库崩溃，一堆无语的状况朝刘轶袭来。这些状况足以击垮一家公司。
“滚蛋，统统滚蛋，我只要愿意陪我一起捱，不计较，愿意全心信任我，跟我一起奋斗的人，只有他们才配跟我一起拥有未来无尽的财富！”凭着这股执拗，不服输的劲，命运之神再次将幸运降临到了刘轶身边。
技术总监，图形技术，COO，供应商管理，这次内乱不仅没让刘轶倒下，大换血后却让他迎来了一支更牛的团队。“我的COO只问我要一百元工资，一个比我还狂的女人。”从刘轶的语气里，能看到他对现在团队的喜爱。此后，刘轶在面试时必问两个问题，是否认可衣布到位？是否认可他这个人。
曾国藩说，利可共而不可以独，谋可以寡而不可以众，这也是他的准则。
“我的兄弟们是要和我一起奋斗几十年的，我要照顾好他们。”
经历这场风暴后，衣布到位于7月20日正式上线，仅用一个月的时间，便拿下一千八百万的战绩。
折腾
在刘轶妻子的眼中他是一个爱折腾的人。一个人要是做一件事情成功了，又去做另一件事，这不叫折腾，叫勇于尝试。但是如果一个人饱受过不只一次一无所有的痛楚，还要从高位下来去做另一件前途未卜的事儿，这才叫真爱折腾。
1999年，刘轶南下来到了广州，虽然无亲无故，但自信满满。一个手持英语证书，计算机证书，会计证书的大学毕业生还找不到工作？在那个大学教育远不如现在这么普及的年代里，刘轶怎么也想不到自己会“失业”。“也是真没钱了，那时的我想不明白，一个学校里的佼佼者，怎么就找不到工作？”他把自己关在房门里，整整哭了一天。
人总得生存吧，依照刘轶的性格回家是不可能的。于是，他花了5.2元买了一副象棋，靠摆棋摊赚钱，位置就在广州的繁华地带——天河城。他周六周日去人才招聘会，其他时间摆棋摊，没想到竟在广州熬过了半个多月，等到了他人生中的第一份工作。
凭借自己还不错的英文底子，他顺利通过了溢达的面试。溢达集团是服装界的黄埔军校，能进溢达是多少人的梦寐以求的事情。“我不要工资，只要包吃住就行了，等我有能力了再问公司要求工资好了。”因为他的这句话，人事部以为招进来一位奇葩，之后证明其实是奇才。
为了学到车间技能，他经常加班，帮板房主管端茶倒水，车间里的人也喜欢他，就这样，偷师学艺。一年后，公司招聘主管，这么好的机会刘轶怎么能不把握。公司给他抛一个难题，让他带新生，结果一带就带出了七个徒弟，顺理成章的成为了主管。
跨国企业通常看重学历，溢达也一样。当时他的一个属下是中国纺大毕业，工资7000元。而他，税后一千八。凭什么自己比别人干的活儿多，但工资却领的那么少。改变不了公司，只能改变自己，最终他离开了溢达。
这次跳槽非常顺利，他进了香港利华，一个有着三千多人的港资公司。手下统管着三四十人的团队。“你想想，我当时才26岁，有这样的地位，人自然会飘起来。”终究还是太年轻，刘轶变得狂妄自大起来。
这么牛逼怎么能不创业呢？于是，在方向还没明确的情况下，刘轶开始了第一次创业，一败涂地，一文不名。
上天给这个狂傲小伙子的教训还没有完，工作也找不到了。被逼无奈，刘轶向老婆的姐姐借了10万块，开了一个以粮油为主的士多店。每天抗着五十斤的米四楼、五楼的爬，一天不知道要爬多少次。
半年后，波司登招生产总监，他顺利进入了波司登，后又辗转去了北京探路者，做到了供应链VP。重新过上了位高权重，名利双收的日子。
可是谁都没想到，这位曾经跌倒过的人放着安稳富足的日子不过，还要去创业。这次我们见到的不再是那个狂妄自大的小伙子，而是年过四十的大叔。刘轶称自己是一个极其简单，富有激情和梦想的人。
如今的刘轶每天的行程排的满满地，曾因思考问题太入神，错过高铁，因为工作太累在候机楼睡着，全飞机的人都在等他，这些事情听来有趣。“有些朋友说我的心太大了，我想说，是你们不了解我，追随我的人都是各自领域里一等一的高手，人家降着薪，跟着我窝在南村这种偏僻的地方，我若不让他们财富自由，怎么对得起人？”
文章至此接近尾声，但刘轶和衣布到位的故事才刚刚开始。
“如果我再失败，从此不再创业，老老实实打工，如果我再败了，你自认倒霉，嫁错了人！”这是去年刘轶决定创办衣布到位时给妻子撂下的话，当时心境，创业者方知。
