【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】11月27日报道（文/齐晓丽）
90后创业一直备受舆论关注，走向“神坛”的比比皆是，沦为笑料的也不计其数。这些90后凭借年轻的力量搅动着创江湖，有些波澜不惊，有些惊涛拍岸，但有些却中途搁浅。在光谷的年轻创业者，也正在成为武汉创业的新生力量，从PPTV系到DEMO咖啡系，从华科系到武大系，光谷的年轻创业者从来不缺故事。
Young Startup的第一期于昨日在光谷万科举办，本期我们请到了简寻CEO何斌、由米CEO苏超超、环保盒子CEO凌峰等几位90后创业者，还有华汇创投投资总监杨蓬，一起倾听他们的声音，见证他们的转型与变革。
青年对话：90后CEO的声音
简寻CEO何斌
何斌去年于华科毕业，他定义的简寻是数据驱动的猎头，此次他的分享主题是创业团队的搭建。
何斌认为，创业团队的搭建分几个阶段，简寻于2015年5月成立，到现在仅仅一年半的时间，经历过的主要在于原始团队的搭建和在团队的拓展过程中如何吸引更多人加入。
原始团队的搭建方面，首先创始人要让团队对自己产生信任的基础是在自己专业的领域做到领先，让大家能够信服。第二是能够和大家打成一片，在意他们的成长。再就是创业的项目是大家都认可的，大家都有很多想法，否则只能做私下的朋友而非一起创业的成员。
原始团队是需要珍视的一伙人，因为他们是看中你这个人，才跟着一起做事的。第二拨人则是公司取得了阶段性的成果加入的，对于他们创始人应该舍得给资源让大家放手做，让他们在你这里能获得的东西、学习到的东西不比大公司差，然后再逐步把他们内化成能和公司一直走下去的成员。
总结起来，何斌认为诚信很重要，再就是舍得为大家分享，很多时候钱散人聚。
由米定制CEO苏超超
苏超超表示大学生创业一定要选择适合自己的项目，所以当时他选了校园文化衫定制，由米团队从简单的在学校里卖班服逐步转向互联网。现在更多的是做2B的服务，从校园到企业，再以企业做跳板做简单的服装定制化平台。
由米团队目前有5个合伙人，苏超超有一个感悟就是真诚。他认为对待初创团队，作为第一负责人只要真诚待人，相互信任的问题就解决了，再去做事的成功率就能提高。
苏超超的此次的分享主题是90后的创业融资。他认为融资是自然而然的事情，创业团队自己需要有三个维度的思考：第一个维度是我们自己需要把要做的事情想清楚，项目到底要怎么干；第二个维度在于人，人有两个方面，一是创始人本人，创始人本人要保持学习的心态，不断提高自己；二是创始团队，学生创业者团队可能都不算很牛，所以关键在于人和你做的事情的匹配程度；第三个维度在于和投资人沟通的过程，在把事情都做好的前提下，创始人需要为自己的项目打造“被偏爱”的感觉。关于这一点有几个方法，可以有选择性的多参加高质量创业比赛，增加与投资人们的交流。此外对自己的项目要有信心，未来的发展前景非常有信心，这种信心是在创业过程自然而然演化出来的。
总结起来说，苏超超认为创业公司要融资，想要一步登天是不可能的，必须先把内功修炼好。
环保盒子CEO凌峰
凌峰是95年出生的，严格意义上讲他今年才大三，但他认为创业跟年龄没多大关系。从小学起，凌峰就做了很多小生意。这次他主要分享了自己创业过程中积累的一些经验。
凌峰认为最小模型的验证很重要，当有了想法去实践时马上就开发App是比较盲目的，在开始做一件事的时候要最小规模地验证自己的想法，甚至直面目标用户问他们愿不愿意使用这个产品，从最轻的模式传播出去看用户反馈到底如何。而产品的开发部分则需要很严肃地对待，外包其实有很多坑，最好找熟悉的团队开发。此外产品的上线时间也要把握，因为开发也需要时间，不要因此错过市场的时机。
融资方面，要注意的主要有三点。1.伪投群体，真正的投资人非常忙，创业者需要注意接触投资人的场景是否正常。2.模糊概念，创始人要对数据非常敏感，在寻求融资时对于用户数据、营业额等应尽量说一个准确的数字，这也展示了自己的自信；3.TS不等于得到，谨慎投资跳单的情况，没有拿到真正的钱的时候创业者仍需要保持谨慎。
此外，凌峰也分享了自己的两个思考。创业者需要在创业过程中逐步打造自己的资源池，一是“人”，包括合伙人、创始人、媒体人等，注意拓展自己的人脉，对人一定要有关注和渴望；二是“力”，包括母校、孵化器、投资机构等，这些资源都会为自己的创业提供一些帮助；三是自己，要把自己打造成一个吸铁石，保持不断学习的心态，并吸引有助力的资源。
第二个思考在于“运气”，很多创业者觉得一个在自己看来不怎么样的项目拿到了大额融资心有不甘，但应注意的是，我们不应该凭借创业的表象去判断一个人，在创业时应该少一些杂音，多看到自己的缺点。其实运气也是一种能力，需要后天不断地积累，到达一个点才会爆发出来。
1.给90后贴标签这个现象怎么看？
苏超超：我不认为标签是个不好的事情，大家会贴标签说明90后在大家眼中有一些共性，他们有自己的想法，重点是要做好自己，标签对于我们来说只是一个称号，做好自己的事才是最好的回答。
何斌：我倒不是很喜欢标签，我觉得用90后称呼我们有一点歧视和怜悯。如今创业进入了一个肉搏的阶段，不会管你是90后还是80后，进入行业后年龄小可能意味着劣势，但优势在于没有羁绊，可以有更多想象力。
凌峰：我觉得标签是一个时代的印记，无论怎么贴但我们做自己就好了。其实我认为创始人应该给自己贴标签，因为标签一定意义上也意味着特色，这可能意味着免费的流量、免费的pr，只要不犯法，我觉得任何标签都可以贴。
杨蓬：谁给我贴90后的标签我就开心死了，因为我是80后……我认为有人给你标签的时候其实证明了你的价值。
2.90后对于办公环境硬件的需求，选择与思考？
凌峰：早期创业者能有个地方呆着一起做事情就很好了，对场地的要求其实不用太高，更重要的是团队的氛围，在小屋子里大家沟通反而更顺畅。
苏超超：我的观点和凌峰比较相同，因为初期我们没有太多钱。但需要找创业氛围浓厚的地方，且应注重交流，所以有时候空间小一点也是好事情。总之宗旨就是省钱+氛围。
何斌：开始我们在民居办公，但慢慢发现在家办公的效率很低，没办法区分自己的工作和生活，后来我们搬到了华科的孵化器。此外在招聘成员的过程中我们也发现有一个真正的办公室对吸引人才也是很重要的。
3.创业初期从0到0.1，你做过的最艰难的选择？
凌峰：在团队层面上，在人的抉择上面是最痛苦的。哥们做到一定程度后他的学习能力没有达到公司的要求，不是人推着公司而是公司推着人走的时候，这时候我要让他离开的过程是非常艰难的。在个人层面上，我是95后，严格意义上来说才大三，对我个人而言可能回不到学校了，可能不能像普通学生一样拿文凭然后毕业，但学习并不是只发生在学校，创业的过程中我也不断学到了很多东西。
苏超超：4年多的创业过程里，真正让我感到艰难的是2014年时，我和我的合伙人都面对毕业，他们都有了自己的想法，但又都占有公司股份，若是把他们的股权折现公司并没有那么多钱，但如果让人们继续在团队中同时去做别的事又难以保持我的团队的纯粹性，所以当时很痛苦。最后我还是决定把钱退给他们，四处借钱，并一直还到了2015年1月份。
我觉得创业公司最根本的地方在于创业团队，最重要的是团队里的人都在用心做这件事，不要因为所谓的生存问题在这个核心的问题上妥协。
何斌：我跟两位都差不多。面对毕业，我差不多用了3个月考虑自己到底要做什么事。此外今年3月份是我最艰难的阶段，公司账上钱也不多，对于团队方面应该当断则断，对跟着自己的早期成员也要尊重他们的想法，跟不上公司发展节奏的成员就要及时“分手”。
4.作为90后，对于年纪比你大的员工要如何处理好上下级关系？
何斌：明确目标，明确责任，充分放权。
苏超超：年龄大的员工也更有经验，总结起来就是明确目标，明确责任，充分放权，注重结果，关心过程。
凌峰：这个问题看创始人自己，最重要的是“气场”。公司发展过程中肯定需要请年龄较大、经验较丰富的人加入来助推，请这些人进公司的人的过程其实已经经过了筛选，只要他们认同你，他们是符合公司发展要求的就可以了。
5.如果当时没有创业，会选择做什么工作？
凌峰：做保镖吧，而且是专门保护女生的保镖，主要是觉得这个工作很酷，此外对身体条件也有要求，需要你健康强壮。
苏超超：会去一线的互联网企业。现在我们公司已经有50多人了，突然感觉自己的管理经验有严重不足，没有经历过大公司科学系统的工作方法，考虑事情不够全面，工作不够系统。如果没有创业，我应该会去大公司历练一下。
何斌：没有创业的话我应该已经出国留学了，即便现在在创业我对技术还是有很大兴趣的，可能会从事技术相关的工作吧。
6.如何管理明星员工？
苏超超：明星员工有三种，对于长得漂亮的明星员工，老板要一视同仁；个人能力很强的明星员工，要多注意疏导，多给机会；勤恳工作的明星员工就多给一些系统化的发展机会，让他们逐步成为公司的中坚力量。
何斌：在公司的合理范围内给他们更多的发展空间，因为如果给不够他们肯定会选择其他公司了，重要的就是多给。
凌峰：以目标为导向，并确定一个日常沟通的方法，老板不用每个细节都去抠，剩下的就是给他们一个舞台去自由发挥，其实最重要的是我们需要造星而不是糟星。
7.会不会因为投资人的建议改变自己的初心？
凌峰：当项目进入资本市场后，很多事情不能自己决定。坦白地说，初心会被客观地改变，投资人要改变你的业务模型，我觉得有些时候是需要做一些妥协的。
苏超超：投资完成后投资人的角色和你一样，都成为你公司的主人，他的意见肯定是为了公司好的，我们和投资人本质的初心上并没有很大的区别。但投资人和路人又是一样的，他的建议可以听，但改变的决定要由自己去做，只要是自己做的决定都不会后悔，作为一个完整的创业者，做的所有决定都是自己的初心。
何斌：我认为投资人肯定不会比你更了解你做的事情，建议可以参考，但强迫做什么事情我不会接受，就具体的事情而言还是自己的团队更有发言权，这时我会选择再去沟通，总结起来还是会有自己坚持的东西。
杨蓬：作为一个投资人，我的工作95%是做判断，判断你的想法、你的做法是否具有可行性。我一定是不会让你去实现我的想法，我们只占很小的部分，项目方才是主导。
90后创业者的日常，除了行业，还有小生活
所谓“创业者也是人”，在这个环节我们主要问了一些除了创业以外的问题，意在让大家了解一个有血有肉的创业者。
关于杨蓬：
最近参加了超过10场的活动，还有项目在做尽调。最开心的事是上周五听了张学友的演唱会。在有灵感的时候会抽烟。能一想到就发笑的事情就是自己投的项目拿到钱。做的疯狂的事有很多，比如在大学刚毕业时跑到中南财大参加中国银行招聘会，站在讲台上说：“底下的人都不如我”。
关于凌峰：
凌峰有个绰号叫阿童木。冰箱里必备之物是牛奶。在公司里发生的最糗的一件事就是衣服穿反了。
关于何斌：
对团队做的最暖心的事情就是请大家喝酒。喜欢看90年代的老电视剧。最引以为傲的事情是有女朋友。即便现在有百万年薪的工作摆在面前也会选择继续创业。有超能力的话最想让公司赶紧上市。最想告诉18岁的自己：“少吃点。”收到的最好的赞扬是：“你瘦了。”
关于苏超超：
最想改掉的坏毛病是赖床睡懒觉。自己赚到的第一笔收入大概1100元。最喜欢的电影是大话西游，最想去的地方是云南。
唇枪舌火：投资人与创业者互抛问题
杨蓬：何斌，简寻拿了投资后，你们最大的压力在哪里？
何斌：拿了500万以后，最大的压力在于业绩增长。你最近都在看什么项目？
杨蓬：过去1、2年看的都是互联网和传统行业结合的项目，利用互联网方式提高效率，传统行业使这些想法落地。凌峰，我想了解环保和互联网怎么衔接？
凌峰： 传统回收有很多痛点，我们想利用互联网的手段去改变。现在环保盒子在着手转型，在做一个KOL闲置物品的交换。我想问我们创业者怎么才能找到投资人？
杨蓬：像我的话，我住在汉口，在那边有定点，晚上就会呆在一个不大的咖啡馆里。此外我和我的同行们一般在活动中出现。超超，由米除了做T恤外，关于其他的礼品怎么做呢？
苏超超：我们现在有个一条完整的路径，除了T恤、卫衣还对办公用品和礼品进行了延伸，主要在于对供应链把控，此外做场景化的营销。杨总，你现在多少斤？
杨蓬：我已经有两年没有量过体重……何斌，你认为你们的技术是怎么改造猎头行业的？
何斌：主要有两点，一是人才的发现效率，二是人才匹配效率。
杨蓬：凌峰，环保盒子转向商业要怎么做？
凌峰：主要是业务和团队两方面。团队方面也需要进行转变，要找到相应的人匹配新的工作，转变过程确实很痛苦。业务方面，我认为转型是需要有相关性的，不可能去尝试一个完全不搭边的领域。杨总，对于投早期项目，你的投资逻辑是什么样的？
杨蓬：我对早期项目的看法是人和项目要匹配，中间的逻辑性要清晰。早期项目没有数据，但团队对自己的行业要了解，对自己要做的事情要非常清晰。我还蛮喜欢强势的人，这个强指的是实在的强。超超，定制行业的现状是怎样的？
苏超超：行业的现状是生产、供应、销售都不集中，非常分散。由米要做的就是从这个角度着手，逐步改善这个情况。
杨蓬：这几位90后创业者都拿到了投资，总结起来，他们对行业的了解程度都是到了一定高度的，这是很难得的。创业者在拿钱之前，应该对自己的行业有足够的了解，这样自己的格局也会提高。
几个人一座城
对demo coffee、PPTV、SBI创业街、华科系、光谷……这些词汇的印象？
凌峰：提起武汉创业我脑海里冒出的第一个词就是华科系，创业红娘等也都给很多创业项目提供了帮助，总体来说我觉得武汉的创业氛围正在慢慢变好。
苏超超：大家可能都会在某些地方“轮岗”过，一个城市的创业氛围是由创业者来体现的，比如现在武汉互联网的四小龙，有了这些“大树”，我们在底下才好乘凉。
何斌：demo coffee现在已经没有了，但在早期对互联网公司发展的推动还是很大的。从我自己从事的行业来说，我觉得武汉的大公司还是太少了，随着周围的企业慢慢起来，再加上人才优势，后面武汉的发展可以期待。
观众提问
1.95后创业有哪些误区？
凌峰：95后很多创业者有个大误区就是天真，觉得自己的项目很厉害。第二个误区就是盲目找投资，前期需要自己投入，多多打磨自己的项目。此外人和事要匹配，在团队很小的时候不用找大活。
2.创业者的人脉管理应该怎么做？
凌峰：这跟性格有关系，当然也需要一定的方法。在与别人交流的过程中需要抛问题，此外捧着才能学到东西。再一个就是对接，
苏超超：秘诀还是真诚，都是相互的。
