【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】11月26日报道（文/鲍伯君）
随着互联网时代的发展、国家政策的扶持，以及个人能力的提高，越来越多的人选择创业。然而，经历了2015年创投与资本市场的“冰与火之歌”之后，国内的创业者在探索的过程中似乎变得尤为艰难。
Q3季度资本市场投资比例雪崩式下滑近7成，融资规模环比下降40%，身处双创重镇的深圳创业者，要如何在险境环生的环境中突围呢？
2016年11月24日，猎云网携手橙蟹、小样青年社区，以及凌雄租赁，邀请了纽信创投合伙人朱英华，高新投副总王运辉，凌雄租赁创始人胡祚雄，广发银行小企业金融部总经理关平 ，以及橙蟹创始人石金文共同分享了他们对于创业路上所需条件的意见和建议。
纽信创投合伙人朱英华：点燃火种，不畏寒冬
纽信创投是投中评选的2015年最佳早起和天使投资机构TOP30之一。主要为市场中处于“天使阶段”和“早期风险阶段”的创业型企业投资资金和经营管理辅导，主要代表项目有卷皮网，青客公寓，多彩饰家等。
朱英华在分享中提到，要面对资本寒冬，点燃3颗火种即可等到“春天”。
第一颗火种：修炼内功。创业的初衷和项目本质不应随着资本寒冬到来而变化。在市场压力下，企业经营者可以通过以下几点减轻负担：一、在企业管理上要聚焦，比如产品、融资、市场、人才和文化建设；二、找准自己发展的商业模式，保证企业可以活下去。三、注重产品和用户体验。深刻研究自己的用户，找到用户的真实需求，将产品做出差异化；四、创建自己的品牌。
第二颗火种：提高能力。能够成功的企业，创始人和团队往往具备以下特点 ：专注性和判断力、具有企业家精神、团队构成合理以及创新能力。持续创新能力是企业竞争胜出的关键，是企业竞争力的最好体现。
第三课火种：努力活着 。企业可以通过这些途径在市场上生存：一，对现金流进行控制，保证公司处于安全状态；二、完善产品，争取复购；三、做有现金流的业务；四、与投资人多交流，以及不要过于估值等等。
高新投副总王运辉：创业企业更好更快发展的因素分享
王运辉每年看过的各行业各的企业家近100家，对于企业具有较强的判断力和风险识别能力。而且，他主导完成了深圳市金研微科技有限公司，深圳市紫光照明科技股份有限公司的股权投资等。
本次分享会，他提到，建立强大而具有狼性的市场团队是生存基础。企业生存需要粮食，而能够给企业提供粮食的只有客户，但是要做到以客户中心就需要企业能够拥有百折不挠群起而攻之的狼性团队。
另外，良好的激励措施激发斗志团结力量。作为创业企业家，需要根据公司的实际情况、发展阶段进行适当的激励措施，企业发展早期股权不能过于分散，不然不利于引入投资者或者债券融资。因此要根据企业的发展情况采用分红、期权、股权等多种形式。
精细化管理增强企业的竞争能力。创业企业家或者创业团队要么是市场出身要么是技术出身的概率较高，因此一般都会根据过去的经验重技术或者重市场，对于企业的内部财务、采购、运营管理、人力资源等环节可能会忽视，实际上企业的每个环节都是企业的利润中心。
同时，企业还需加强与外界政府、金融等机构的接触。企业家要有意识的让团队或者相关职能部门了解深圳市政府的相关产业支持政策、各项补贴政策，争取到的就是净利润，可以降低创业企业的负担；同时企业家还是要与相关金融机构接触，了解金融动向，逐渐积累信用，当企业真正需要金融杠杆时能够获得金融机构支持，让企业能够缩短发展时间，早日在同行竞争中发展壮大。
再好的玉石也需要打磨，适度的营销提升企业品牌。企业是具有社会属性的法人主体，需要与政府、上游供应商、下游客户、金融机构、投资机构产生合作，因此企业要通过适度的营销让利益相关者分享企业的内部信息，加深相关者的互信，促进企业发展的更好更快。
凌雄租赁创始人胡祚雄 ：共享经济下的金融共享之道
胡祚雄是一名资深的互联网专家，有着15年的IT行业经验，是IT设备租赁的领军人物。
他讨论到，共享经济的理念是“将闲置资源尽可能释放出来，转化为现实生产力”。企业在没有拿到资金的前提下，可以通过物品的共享经济实现已有资金最大值。
物品共享的领域，其实是最早就出现的共享形态。而到了近几年，随着移动互联网的发展，共享物品的商业模式又呈现出了更加多元化的状态，针对B端的企业级共享服务得到加速发展。
共享经济的本质内容，连接和流动性。连接包括人的连接资源的连接，而流动性就是指资源的流动性和共享性。比如， 结合企业轻资产需求和对现金流的渴望，将企业采购行为转化为经营性租赁和融资租赁 ，实现企业金融服务共享；或者，以轻资产和经营租赁为切入点，解决企业的问题，缓解管理压力，实现管理和服务的共享。
广发银行小企业金融部总经理关平 ：金融新形式下创业项目如何获得银行贷款
关平，有着20年的银行从业经验，历任建设银行支行行长、风险部经理、广发银行小企业经融部总经理。
她在分享会上主要区分了银行业的金融机构功能，侧重业务以及创业者信用贷款的银行考量标准。
首先，银行的金融机构主要分为这几类：央行，行政管理机关，不对个人和企业办理银行业务；政策性银行，只办理政策性的银行业务；商业银行，办理对私、对公等各类银行金融业务；邮政储蓄，办理储蓄业务、个人业务等。
每个银行侧重的业务都各有不同：针对个人业务的银行有，招商、广发、平安银行、中、农、工、建交、城商行等；针对中小企业业务的银行有，广发、兴业、浦发银行、中信、华夏、光大银行、招商、民生银行、城市商业银行等；而针对大企业业务的银行择优：中、农、工、建、交。
另外，关平还提到了广发银行的产品体系以及针对小企业产品的优势所在，以及介绍了广发银行的特色金融产品——三板贷，企业通等。
橙蟹创始人石金文：盈利预测在企业资金管控中的应用
石金文，从事会计审计、税务、金融工作、企业融资，并购重组等工作；2012年开始创业，对会计、金融有独到的认识，在互联网+财务+金融方面，有大量的研究成果，尤其针对创投、风控领域。
他在主题分享主要围绕这个公式：收益=销量*（价格-成本）。收益是企业的生命线。如果大于零说明公司能够自我循环，增加公司存量资金；如果小于零，说明公司是在消耗公司存量资金；销量是企业的价值所在，也就是企业成长的目标；价格是用户因为你的产品/服务所支付的对价；而成本则是为用户提供的产品/服务组织资源对应的付出，尤其要区别变动和固定成本。
企业的发展必须不断的锻炼核心竞争力，从而赢得竞争壁垒。石金文表示，盈利预测是对商业模式的数字模拟，是企业发展性阶段的基本财务素养。企业的本质还是交易，交易就是有进有出，有收有支，短期来说，可能没收，或者说收小于支，但是长期来说，一定要实现收大于支，不然企业就失去存在的意义。
