11月18日，在猎云网（微信：ilieyun
）主办的“企业理财如何搭上互联网快车”主题沙龙上，中子星联合创始人兼CTO李森以“从2C到2B，企业理财怎么撬动万亿市场”为主题进行了主旨演讲。
李森在互联网行业拥有十余年从业经历。在搜狐、百度爱奇艺等网站领导团队参与了多项重大产品及事件，曾任搜狐网内容技术产品中心副总监、百度爱奇艺产品总监等岗位，具有丰富的技术产品团队管理及网站运营经验。
李森认为：1、用电商的大流量模式做互联网金融是最大的误区：烧钱带来的屌丝流量是成本而不是资源；优质资产稀缺，难以扩大规模跟上需求。
2、中小企业数量巨大、企业闲置资金不可小觑、资产荒来袭和真正懂互联网金融的从业者少是中子星开拓企业理财市场的主要原因，背后的大趋势是：现实购买力不断攀升，潜在购买力开始缩减。
3、如何判断企业理财安全性：（1）没有资金池（2）多元资产结构（3）风控体系
以下为李森演讲全文，猎云网略有删减：
中子星在2015年主要是做C端市场，今年4月初试运营至今，在6个月内服务了300多家中小企业，企业理财资金规模超过10亿。
中子星在发展过程中有一个转型，为什么选择企业理财市场？可以看几个数据，第一个是中国企业数量最大的，工商登记中中小企业登记数量是超过了2000万家，闲置资金超过了5400万人民币，累计的专属募集资金是36万亿，理财产品23%。
2016年中国经济下沉比较大，企业经营压力比较大，特别是一些传统的中小型企业，违约比例急速攀升，我自己做几十年的互联网，合伙人做了十几年金融，可能大家比较赞同一点，互联网金融的本质还是金融，但是对资产风险的理解还是不够深入，反映出一个趋势，限时购买力不断攀升，大家有钱就花了，第二，显示的说花钱，潜在的购买力开始缩减。按照这个趋势来看，家庭的财富有地产化的趋势，家庭的财富配置到房地产，但是对企业来说，经济整体式下行，怎么样让企业增值？这里面面临着很大的压力。企业理财，背后的趋势是企业开始国际化。
中子星在2015年成立，赶上互联网金融，赶上“大众创业、万众创新”热潮，包括二级市场股市上也是很好的时候，当什么都特别好的时候，好像弄什么都特别好，搞炒股的、搞社区的，反思下来什么才是真正的合理的持续的商业模式，本身我进入这个团队量化交易起家的，把我们的优势做出来，做一些量化模型平台，对量化感兴趣的交易者来提供平台服务，做一些社区，这是我们在起初的时候打算尝试的方向。
后面我们发现，我们做金融资产管理，有机会能接触到一些非常好的金融资产，这些金融资产之前是被谁获取呢？之前是被超高净值客户、机构组织者、金融投资业、银行客户，他们会把这些好的资产拿过去，当我们有机会接触好的资产，就会在想我们能不能把门槛降低，让普通的消费者买到这么好的消费资产。所以我们做了一些创新，在产品设计方面，2C领域的产品“微星宝”，下半年对于互联网金融来说，走到了一个相对的高峰，同时反映了市场竞争的非理性的状态，动辄年化率达到15%、20%，这些平台其实很难获取到这些比较安全的高收益资产，收益和风险是匹配的，非理性的需求者，把我们之前接触到的好资产，能够给到需要的人。
本身我们也是创业机构，这些中小企业的企业理财，现金管理，我们很多客户，我们很多企业来说，包括几百万的现金，很多银行没有专属的客户经理，没人做好的服务，就单单买个理财。像上市公司，会有相关的要求，这个需求，但中小企业怎么样去做，有没有更好的金融产品，相对比较好的，我们面向这些中小企业，提供企业版的产品，这是中子星转型的一个历史背景。
用电商的大流量模式做互联网金融是最大的误区，大家就是烧钱，烧钱带来的屌丝流量，是成本不是资源，用户希望收益达到年化15%、20%，优质资产是稀缺的，没办法非常快速跟上需求，其实也是一个比较大的误区，回过头去看，之前用这种方式运行就出现了问题。
为什么2c转2b，消费群体，回到金融本质，其实就是我的收益要跟我的风险、流动性是匹配的，做了2b的生意之后，服务一些超大型的央企大企业、银行，跟这些机构做生意特点是什么？他们是相对比较理性和专业的，对收益有一个非常理性的一个判断，他们非常专业。所以现在对中子星来说，大型的机构提供一些大型的b级的资产方案，包括一些总行、券商、保险、央企，当然也有创业、传统、互联网创业公司，企明星为主的产品。
为什么买这个理财产品，还是专业的人做专业的事，虽然我是从互联网起家，背后还是有一个非常强大的金融资产管理团队，无论是背景，还是所管理的资源和经验，都是比较强大的，所以为什么能够拿下央企、金融机构，为什么他们的钱会交给我们管理，说明他们非常认可，我们有这样的资源和能力，我们希望把强大的金融资源，需要的产品上来取，对于这些优质的资产，我们其实再去做优质的资产管理，资产团队给你来做，为什么？我们会理解他。当时我们给的成本是比较低，银行给的比较高，所以他们会说希望找到一个理解我、认可我的人去管理，不是钱的问题，我们在很多风控的管理，风控的体系是能够帮到你的，创业企业，100%的企业历程，我们现在提供的服务，企明星是面向中小企业提供现金管理。
没有资金池，就需要第三方托管，那风控体系，是不是能够抵御市场的波动，为什么那么多结构去支持，另外，账户体系，类似的需求，就是我们现在合作的一些券商，本身的风控，是经过顶级风控团队的评审的。2B和2C不一样的，就是信任的问题，就是在于收益是不是能够高于银行理财，而风险又低于银行理财。我们也会通过一些社群运营，这是我们目前做的合作，通过产业资本的支持开拓市场。
