【猎云网（微信号：ilieyun
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Sai Kiran在即将推出他的第一个产品Teewe（一种流媒体设备）时，深知印度市场硬件资源有限，此举必定困难重重，但就算是这样，他也无反顾地选择了坚持。
最后，当他试图在印度为Teewe制作一个模型时，以损失10万美元草草收场。
上周六，在班加罗尔联合组织了的Blueprint Workshop上，Creo创始人Sai在会上表示，在产品上市的前一周，当地制造商选择退出，侵蚀了公司资本，致使公司不得不向中国寻求帮助，以解决制造故障问题。
Sai并不孤独。值得一提的是，尽管印度首相纳伦德拉·莫迪一度鼓吹“印度制造”项目，试图唤起整个国家的制造活力，但该国的硬件生态系统还是不成气候。
500 Startups风投合伙人兼微软加速器设计导师Soaib Grewal表示，“毫无疑问，印度的硬件条件不行。在投资者眼里，硬件成本太高，投资硬件公司比投资软件公司的风险要大得多。”
印度的一些有识之士们认识到了这一问题，于是毅然决然走向了改善现状的道路。一些创客空间也开始慢慢兴起，像班加罗尔的IKP-EDEN孵化器和Workbench项目，德里和孟买的Maker's Asylum公司（意为创客的庇护所）等都是典型的例子。这些创客空间不但为硬件创企提供合适的工具，同时还能牵线投资人与创业者，促进两者之间的交流与合作。另外，像Autodesk的Fusion 360这样的产品还为硬件创企提供一个在笔记本电脑上创建概念验证的平台。对早期创企来说，这是一款免费软件。
但是，硬件创企要取得成功，仅仅有高质量的原型还是不够的。考虑到一些大家可能关心的问题，我们特意在Blueprint workshop上请相关专家给我们做了一些指导，下面是具体内容。
以解决本地问题为初心
如果你的雄心是征服世界，这会有点难度。
通常来讲，使硬件产品获得成功的最有效的方法是识别市场缺口并着力填补这一大坑。Bang Designs的Prashant Subhedar建议，那些正处在设计和制造阶段的硬件公司应注意，要尽力制造满足市场需求的产品。
比如说，虽然无人机行业发展得如火如荼，但并不是每个人都需要无人机。所以，对无人机厂商来说，最好的办法还是将产品推销到国防或当地交通部门等这些特殊的地方。
Subhedar表示，“随着业务量的增加，面向的客户群体也会慢慢扩大，但真正能带来订单的还是那些有需求的群体。”为了找到真正的客户群，必须要做彻底的市场研究。为此，创始人必须准备有关市场规模和市场发展趋势的统计数据，以此来研究消费者行为，再将产品投放到最需要的市场中。当初Jawbone就是先以士兵为主要消费群体，为其提供降噪耳机，再将这一特色发展到其他可穿戴设备上的。
“软件可以定期更新，但更新硬件却不容易，因此硬件产品基本上不存在测试版本。产品一旦损坏了，不能用了，也很难回收再造，更别提增加新功能了。”Subhedar表示。所以，一定要让产品面向特定的客户群。
使软硬件实现一体化
在印度，硬件创企需要以整个国内市场为考察对象，了解硬件产品在整个国家市场中的作用。国内的大好机会将存在于依靠硬件提供服务的企（事）业单位、中小型企业和农业市场。
“现在，几乎所有的产品都有软件的身影，单一的硬件产品已经没有市场了。这么说来的话，让硬件与软件相结合倒不失为一条出路。”Soaib说道。以GreyOrange为例，他们以实现仓库自动化为目标，开发机器人技术，同时推出软件定制服务，双管齐下，最终获得了成功，成为印度最成功的硬件创企之一。
提前规划成本
有人认为，成立一家硬件创企所需要的资金远比成立一家软件创企的多，但事实并非如此。关键不在耗资问题，而是融资问题。在硬件公司方面，很少有人能拿到大规模的投资，缺乏模型的硬件创企想要融资，更是难上加难。Bang Designs的Subhedar表示，硬件创企需要100万美元—150万美元才能开发出产品原型。
为了尽可能节约开销，创始人必须预先估计和规划生产成本。这也就意味着，在产品开发过程中，要将典型的故障点考虑到位，抓主要矛盾，当然，也不能放过次要矛盾。
硬件创企要做的第一件事是获取客户反馈。Soaib表示，“软件产品就算已经发布了，也可以再完善，但硬件不一样，一旦成型基本上就只能一成不变了。因此，务必要反复多次获取客户反馈，确保一切无误再全面推进市场。这种先前准备工作一定要做到位，不然到最后产品卖不出去，将造成难以挽回的损失。”
确保原型质量
“好的开始是成功的一半。”
那么在这里，构建一个好的模型就是硬件创企成功的一半了。倘若连原型都做不好，那创企毫无疑问会输在起跑线上。Autodesk的Varun Gadhok表示，好的模型需要使用高质量的材料，成本也相应较高，但只要能给投资者留下一个好的印象，一切都是值得的。
一个好的原型有助于向制造商传达正确的设计思路，也有助于获得准确的客户反馈，还能取悦投资者。
那么，如何才能创建一个好的原型呢？这就要花时间寻找合适的供应商，评估生产所需的材料，并监测好特定产品的制造过程。另外，在制造之前，还得先预演一边产品组装的程序。
“按部件组装产品是为了让您和您的制造商共同见证一下这个过程，做到心里有数，这将有利于日后工作的开展。”创企加速器RevvX的创始人Avinash Kaushik说道。
别受“印度制造”的影响
从长远来看，本地制造非常重要，尤其是对于控制费用来讲。但是，目前印度的制造能力还不成熟，基于这样的现状，去中国深圳这样的知名中心寻求供应商也是可以的。
Creo的Sai表示，没有哪条明文规定我们必须就地取材，囿于本地谋发展。“创企必须要学聪明，灵活选择一切可用的优质资源。就算这意味着要把整个制造业带到中国去，我们也只能这么做。”
促进团队多样化
大多数硬件创企的创始人都是工程师出身。硬件开发者可以理解产品的复杂性，但产品的设计者可能理解不了。如果创始人能有一个多元化的核心团队，从销售、营销、广告、到数据分析、通信和设计无所不及，全面覆盖，那这样生产出来的产品必将产生更广泛的影响。
“大多数硬件创企只专注于开发智能产品，以为产品做到位了就万事大吉。事实上，制造产品还只是第一步，产品出来后必须面向目标客户，必须在市场上找到一席之地以实现其价值。”Subhedar说道。术业有专攻，销售团队肯定比技术人员更懂销售。如果没有销售团队的实际反馈，那产品就会停留在设计阶段止步不前。为了实现公司整体发展，促使团队多样化是必不可少的。
