【猎云网（微信号：ilieyun
）】11月17日报道 （编译：何弃疗）
如果你正走在创业的路上，你最应该关注的是什么呢？企业家能否回答好这一问题将决定企业未来成功与否。在之前的Product Hunt LIVE对话中，我们要求9位经验丰富的企业家给出了他们的建议，而这恰好就是创业新人在早期阶段应当关注的重中之重。
盈利第一，募资第二
盈利第一，募资第二绝对是我的创业信条之一。过去两三年的艰苦奋斗告诉我们：
1.服务好客户最终会带来益处
2.不要害怕犯错误
3.学会领导。
我是一个非常内向的人（虽然认识我的人都不这么觉得），所以自然而然的参与到团队之中对我来说并不简单，我只是希望团队里的每个人都各尽其职努力工作。与我不同，我的联合创始人Ish是一个天生的领导者，他对生活中的每个人都很真诚。通过对他的模仿和一些书籍的阅读帮助我走出了自己的小空间，感受到了多样化意见和工作方式的巨大力量。
在某种程度上，作出引导的决定会带来很多其他的重要经验。我认为如果我们过早的就开始募资，我们的关注点就会向外移动而不是专注于内部发展，随着公司的发展我们迟早会为此付出代价。——Girls Make Games、LearnDistrict的CEO Laila Shabir
确保人们知道你想要做什么，然后开始行动
我究竟能为我的用户带来什么？我是如何知道的？我们如何才能进步？
团队工作进行的如何？我们怎么样才能做的更好？
目前我在银行里还有多少钱，这些钱什么时候会用完？
很多初创公司死于不知道自己正在做什么，这通常是一个早期就存在的威胁。如果他们侥幸度过早期阶段，也很有可能死于缺乏执行力，因此团队合作也非常重要。
我这里补充了一下关于钱的问题，因为我看过很多创始人最终因为把钱花光了而将自己逼上末路，这确实令人恶心且完全是由自己造成的。我认为这完全是创始人过分乐观不理性的结果，所以最终他们败在了他们以为永远不会发生的事情之上。对于早期的初创公司来说这居然是一个很普遍的问题，然而这个问题却是很容易避免的。——AngelList合伙人Parker Thompson
你正在做的对你或者对别人来说是重要的吗？
为什么这是重要的？对我来说重要吗？还是对别人来说重要？
团队成员是否仍然相信他们正在做的事情，还是说他们只是在敷衍我？
我今天更想要做什么？是沉睡还是苏醒？如果是前者，那么开始改变你的人生吧！—— Techstars、500 Startups等公司的导师Micah Baldwin
知道谁是你的目标客群，以及你的服务情况如何？
第一，你应该思考一些基本的问题，比如像：通过创立公司和研发产品，你能为这个世界带来怎样的改变？这必须成为你的出发点。
第二，你你为客户人群提供的服务如何？
第三，长期可持续的关注度。如果你成功了的话将会变成什么样？你如何确保你在不断花钱的同时一直在为目标的实现而奋斗？创始人们已经开始每天都在考虑银行账户的余额，所以你永远不需要提醒他们。——Makerbase、ThinkUp以及Activate的联合创始人Anil Dash。
时刻牢记——创始人之路令人疲惫
准备好与疲倦共舞，准备好放弃私人生活。如果你想要成功，我认为你需要一路向前永不回头的决心。——6Sense & Advisor to Girl Rising的CEO兼创始人Amanda Kahlow
专注于招募最好的以及最聪明的人
学会如何平衡你最重视的各部分的利益（即用户、客户、投资者、雇员等）。
学会如何聘请最棒最聪明的人来推动你事业的进步。
学会如何不把钱花光。——Collaborative Fund创始人Craig Shapiro
千万不要一味地追求即时投资回报率。
用户、产品、发展路径，其他的都无所谓。如果一件事对上述事情都没有影响，就不要去做，但是要确保你明白这些事情的内在联系。我在全国各地开会，这看起来并没有什么用，但对于后期的投资和产品来说至关重要。永远不要一味地追求即时投资回报率，很多时候丰硕的成果总在漫长的时光之后，所以要慢慢地等他们成熟。千万不要被用户、产品、发展路径之外的东西分心。
此外你要记得如果你没有按照路径前进的话，你的产品和你的用户都会受到牵连。认为金钱无关紧要的都是那些不差钱的人。因为缺少资金而倒闭的初创企业比缺少用户吸引力而倒闭的初创企业多得多，盈利能够解决所有问题。——Proday Fitness创始人Sarah Kunst
一开始最重要的是产品及其市场契合度
创始人的关注点会影响整个企业的生命力。但是在早期，关注点应该是如何获得产品，并提高市场契合度。对于我来说，这意味着尽可能多地与真实的用户对话，我可以借此了解到他们有什么问题，我们应当如何优先考虑他们，我们的产品如何才能适合他们。我想知道我们是否有足够强大的价值主张，以及我们是否是他们的第一选择。
第二个需要考虑到的重要问题是现金：“在下一轮融资之前我的钱足以支撑我做出点什么来吗？我是否需要做出点什么成绩来提高我的下一轮融资估值？”
第三个关键问题是你的管理团队：“目前我的团队成员都是合适的吗？如果不是的话，谁是团队内最需要的人？我如何才能找到最适合的人呢？”—— Matrix Partners普通合伙人David Skok
学会讲好你公司的故事
知道你的优势所在。为什么你能打败行业内其他竞争者？当然了因为你有一个非常棒的团队，但是你有什么业务或产品优势是别人没有的吗？
学会如何讲好你公司的故事。为什么你选择创业？你发展到现在靠的是什么？你对你的目标市场为何充满激情？如果创始人都没有一个坚定的信念去解决市场难题的话，他们的公司通常没有坚持下去的勇气。
一旦你开始创业了，你必须要时刻围绕着你的关注点。处在发展阶段的CEO不应该把责任推给运营团队。我们合作过的最棒的CEO对于他们的核心目标都了解的非常详细，你可能对产品很了解，但是你仍然需要了解KPI和运营规模。—— Bessemer Ventures合伙人Byron Deeter
