【猎云网（微信：ilieyun
）北京】11月10日报道（文/沈小雪）
晚上6:00过后，位于望京合生麒麟社的“大有酒场”里，喜好喝酒的人们开始陆续进场。和大多数的酒吧迥然不同，这里的顾客主要通过手环打酒，收费按照流量（/ml）计算，以实际的打酒量收费。因为自助量贩式打酒，服务人员显然比较少。
马靓是“大有酒场”的老板，酒场内使用的自助打酒系统和啤酒墙均由他的另一家公司“筱马科技”研发。大约两年前，他辞去在奥地利的工作回国创业。在奥地利留学和工作多年，当地人的啤酒文化令他被受熏陶，加之自己在多年的工作中已经积累了充分的自动化技术管理经验和人脉及行业资源，这一切决定了他将智能扎啤机作为创业方向。
筱马科技的主要产品包括“CORE x GANBEI”和“鲜啤星球 x GANBEI”，产品整体由硬件、软件及云服务构成，将自动化、信息化、模块化融入其中。
马靓告诉猎云网（微信：ilieyun）：“CORE x GANBEI是搭载了嵌入式系统、物联网设备和云平台的智能产品，消费者可以通过刷卡、移动支付等多种便捷支付方式进行自助打酒，随时随地，随心畅饮。鲜啤星球 x GANBEI旗舰产品则为客户提供更加集成的解决方案，无需改造升级现有设备，适用于多种消费场景。”
也就是说，CORE x GANBEI类似于一个智能控制盒，能够在传统设备上做升级改造，从而实现自动打酒、流量统计、系统监控、注入二氧化碳等等。作为一款面向商家（B端），它主要为酒商及餐饮集团的啤酒设备提供支持。
鲜啤星球 x GANBEI则是智能化的扎啤一体机，兼具面向商家（B端）和面向消费者（C端）的属性，这套设备也可根据企业的不同需求进行订制，比如说作为酒商进入社区的渠道，或者安置在超市、音乐节、餐厅、酒吧等，消费者可以选择办卡或者选择其他移动支付的方案。在等待的间隙还可以玩一些有趣的互动小游戏，来赢取优惠券等等。
其实，筱马科技的产品模式并不能简单地用为B端服务或为C端服务来界定，马靓说：“我们不生产酒，但让优质的酒从我们的机器里流出来。”他表示筱马科技期望打造自己的渠道入口，通过整合形成生态，让“CORE x GANBEI”和“鲜啤星球 x GANBEI”成为连接酒商、餐饮集团和消费者的枢纽，后续可以从酒水的销售利润中分成，同时，出售和出租设备也可以获得利润。
谈及筱马科技的核心优势，在奥地利看遍了先进啤酒设备的马靓认为，现如今，几乎没有任何技术是有壁垒的，筱马科技的优势在于系统架构能力。而且，比起智能化，他更喜欢用自动化、信息化、模块化来描述他的产品。
具体而言，国内传统的扎啤机主要用处在于制冷，而x GANBEI能实现流量采集，消费数据采集等，且消费者能够自主购买和提酒，节省人力。模块化则意味着设备的灵活性，将每个部分都打成模块，便于个性化组装和提高产品性能。在啤酒的成色方面，筱马科技也格外关注，譬如出沫和制冷问题，都可以通过设备实现更好的效果。
猎云网了解到，“鲜啤星球 x GANBEI”一体机的售价大约为3万元，从今年8月底开始出货，目前已售出20台，“CORE x GANBEI”控制盒则售出了近40台。目前，“鲜啤星球 x GANBEI”已经在深圳和北京设立试点，整个产品在今年12月还将有大的迭代。据悉，筱马科技早已经完成200万元天使融资，并正在筹备新一轮融资，预计融资800-1000万人民币，用于打开自有渠道。
筱马科技的整个团队有9人，创始人兼CEO马靓本人涉猎可持续发展能源系统、社会与经济学等多门学科，拥有7年工业自动化管理及3年管理咨询经验，曾就职于西门子、戴姆勒等，2014年回国创业。CTO则为北京航空航天大学博士，在云制造、物联网等方面有深入的研究和实践。
中国啤酒市场的规模在5000亿元左右，随着更加多元化的啤酒文化走进中国，像精酿等酒品也渐渐成为主流，在整个啤酒行业面临消费升级的时候，马靓认为自己所研发的扎啤机能够占据好的市场机会，他始终信奉好的产品自己会说话。
产品：x-GANBEI；鲜啤星球
公司：筱马科技（北京）有限责任公司
网址：www.x-GANBEI.com
微信：xganbei
