【猎云网（微信号：ilieyun
）】11月8日报道（编译：饼饼）
猎云网近日发布了2016年度SaaS调查的第一部分结果，其中分享了有关增长率，市场趋势和成本结构的数据和见解。 今年第一部分的新亮点包括平衡SaaS公司增长和盈利能力的数据，通常被称为“40％规则”。
这是调查结果的第二部分内容，其中深入分析了：
1.应用交付方法的比较
2.运营成本和毛利率
3.客户保留与客户流失率
4.合同条款
5.资本要求
6.会计方法
另外，我们还在forEntrepreneurs发布了2016 SaaS调查数据图表，该信息图表汇总了SaaS调查的主要内容，并就相关指标为创始人提供建议。
操作方面
您的SaaS应用如何交付？
67%的参与者主要使用第三方服务（3/4使用AWS云服务）。随着第三方应用受到越来越多人的追捧，这个趋势在未来不会有太大改变，只会有更多的人使用第三方公共云，尤其是AWS云服务。计划使用AWS长达3年的百分比从去年的44%上升到今年的64%。而就自我管理服务器这一块而言，去年的数据是37%，今年的数据是33%，下跌了4个百分点。
SaaS应用交付方式代表了公司规模
如果按公司规模来比较的话，我们发现，较小的公司倾向于使用第三方供应商提供的服务，作为其主要的应用交付方式，而大公司则更有可能使用自我管理的服务器。
按订购毛利比较SaaS应用交付方式（收入低于250万美元的公司除外）
当通过SaaS应用交付方式来比较各个公司时，我们会发现订阅毛利率的中位数变化不大。
作为SaaS应用交付函数的操作成本，也按大小进行分组
今年的结果似乎有点反常。 大公司的会计数据显示，其运营成本在收入中占了更大的比例。
关于成本结构和“40％规则”的数据，详见调查结果的第一部分。
合同和定价
客户年度合同金额的中位数（ACV）
该组的年度合同中位数（仅限订阅组件）为2.5万美元，2013年，2014年，2015年的数据分别为2.1万美元，2.1万美元，2.0万美元，今年较往年相比，中位数还是稍高一些。
合同期限代表了合同大小
众所周知，大合同往往期限较长。但有些野心很大的公司似乎也并不愿意签订长期合同。在年度合同金额（ACV）的中位数超过25万美元的受访公司中，签订期限在3年或3年以上的合同只占了公司总合同的约25%。去年这个数据是35%，直接下降了10个百分点。
客户保留和客户流失
每年的美元流失（1）（收入低于250万美元的公司除外）
每年的美元流失量（增销的提成除外）的中位数是8%，这一调查结果与往年的结果没有太大的波动，2015年为7％，2014年为6％，2013年为8％。
年度美元流失总量与合同期长度（收入低于250万美元的公司除外）
合同期较长（2年以上）的公司在汇报年度美元流失量时，往往会往低报，因此大公司美元流失量的数据，去年和今年相差无几。而小公司的美元流失量较去年而言，数据大了不少。
每年非续期利率（1）VS.长期合同公司的美元流失量（收入低于250万美元的公司除外）
通常来讲，非续期利率要高于总的美元流失率。然而，事实是，短期合同的非续期利率也很高。
年度总美元流失量与平均合同规模（收入低于250万美元的公司除外）
合同规模越大，美元流失的整体趋势会放缓（这可能与较长的合同条款有关）。今年的调查结果与去年相差不大。但是，对小公司（ACV中位数低于5000美元）而言，流失量则非常明显。
现有客户的年度净美元保持率
“以现有的客户变动情况来看，如果把流失和增销的影响考虑在内，你期待年度合同金额能达到多少呢？”
每年净美元保持率（包括流失和增销的影响在内）的中位数为102%。如果把最小的公司（即收入低于250万美元的公司）剔除，结果也不会有太大改变。这个结果与前两年的结果基本保持一致（2015年的数据为104％，2014年的数据为103％）。
这种净美元保持率大于100%的情况通常又被称为“负跌幅”。
资本要求
有关股本融资公司的分析
与前几年相比，2016年的受访者每募集一美元所带来的收入牵引力相对较少。
资本效率
会计政策
确认订阅收入的政策（收入低于250万美元的公司除外）
“在与新客户签订新合同时，你通常是何时开始确认订阅收入的？”
大约53%的受访者表示，他们在签订新合同后，很快（一周或两周内）就能明确订阅收入。有些提供重要服务的公司，别看他们日理万机的，速度同样很快。但是，也有大量的公司在这方面速度要慢一些，在“签署合同几个月后甚至更长的时间”才能明确订阅收入。后者的比例今年是25%，去年是17%。
销售委员会成本认可政策（收入低于250万美元的公司除外）
“你如何确认销售成本（提前确认或延期确认）？”
关于销售成本的确认，约3/4的受访者表示他们都是提前确认成本。与以前的调查相比，提前确认的比例发生了轻微的变化，去年的比例是72%。
延迟确认收入有利有弊，好处在于，当您在某个季度有大订单时，延迟确认将不会漏掉相关费用支出，也不耽误确定新的盈利目标。而弊端则在于，管理佣金的工作将变得更为繁杂。
