【猎云网（微信号：ilieyun
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Holmusk公司及其产品GlycoLeap，为糖尿病患者提供了饮食训练和大量相关工具，以减轻糖尿病管理负担。
由于文化、地理和遗传等原因，世界各国都必须面对其地区内特定疾病带来的挑战。与世界其他地区相比，亚洲的糖尿病问题非常棘手，它呈现出不均衡的状态。
例如，去年新加坡从国际糖尿病联合会（IDF）那里收到了一份令人沮丧的的报告——新加坡是世界糖尿病患者第二多的国家。
根据IDF报告，2015年，新加坡共有54.16万例糖尿病。其中，4242人死于该疾病。
为了应对该现象，新加坡卫生部长Gan Kim Yong宣布展开一场“糖尿病战争”，希望创建一个专门解决该疾病的特别小组。
此外，糖尿病不仅是新加坡的问题，更是亚洲地区的普遍问题。根据亚洲糖尿病预防计划数据显示，全世界60%的糖尿病患者是亚洲人。
尽管这个问题在亚洲众所周知。但人们很少认为糖尿病，尤其是Type 2，是一种孤独的疾病，他们很少意识到该疾病的治疗需要因人而异。糖尿病不仅需要日常管理，而且余生都需要有人全天候提供服务。
为了解决这个问题，新加坡创企Holmusk希望在糖尿病管理中加入个人定制，为病患带来更健康的生活方式。
该产品被称为GlycoLeap，是一个一体化的管软件，能够通过连接的设备，追踪病患的饮食、血糖和体重。（血糖跟踪是该软件唯一需要手动输入的部分）。
它以提供一组内部营养师的方式，解决糖尿病的“个人因素”，也使得GlycoLeap实现个人定制。
Holmusk创始人兼CEO Nawal Roy在采访中谈到：“我们开发GlycoLeap的目的，不是想抢占医护人员的工作，而是希望借此影响病患的生活方式。我们的工作是引导他们开始健康的生活。”
只要用户拍摄他们的饭菜，该软件并会自动将照片上传至系统。然后，分配给病患的健康专家就会对此作出反馈，告诉病患他们哪里做的好，哪里存在不足需要改进。如果有病患改变了一贯的生活方式，健康专家也能及时了解到。
Holmusk公司希望帮助人们在合理的时间内减轻5-7％的体重，并为其提供智能体重秤和健身追踪器以实现这一目标。
用户将会收到一个已连接软件的称重秤，一个血糖仪，一个健身追踪器，一份减肥指南和一份当地食品手册。
Holmusk医疗总监Yau Teng Yan表示，这些工具以及一个为期24周的健康课程，能让Glyco Leap为每个用户都带来个性化的产品。
他还表示：“通过跟踪这些数据，比如顾客的体重、血糖浓度，我们的健康教练可以全方位了解到特定顾客的习惯，从而使他们更有意义、更有效率的改变训练方案。”
图：左为Holmusk医疗总监Yau Teng Yan，右为Holmusk创始人兼CEO Nawal Roy
B2B和B2C收入模式
前6个月， GlycoLeap向消费者每月收取69新元（50美元）作为使用费。6个月以后，每月费用为20新元（14.46美元）。上述所说的费用包括一切服务。
Roy表示，公司有信心在世界各地都拥有20名到3.5万名用户。
至于B2B模式，该公司积极追求双渠道，且正在考虑建立第三个渠道。它将雇主和保险公司作为目标群体，因为雇主会为雇员购买，而保险公司可以将其作为服务提供给客户。
第三个渠道是与诊所签署合作伙伴关系，并向其患者提供该软件。但这似乎更为复杂，因为GlycoLeap如果想让医生使用该软件，就不得不对医生惟命是从。
Roy还表示：“换个角度来想，医院本身就可以将我们的软件提供给员工使用。但如果他们想推荐给病人使用，他们必须获得全面的验证。”
到目前为止，该公司已获得约300万美元的融资。它先在种子轮中融资75万新元（54.2万美元），随后又在Pre-A轮投资中融资250万美元。如今，Holmusk正在为A轮融资做准备。
扩张
该公司一直在反复思考的关键问题是扩张，他们认为GlycoLeap不应该被国界和文化所限制。目前。公司正在积极准备，希望在香港和马来西亚推出该软件。
该软件已经收到了中东的入境请求。而且未来6个月内，该软件很有可能在美国推出。从长期来看，该公司还将致力于印度和印尼市场。
尽管Holmusk公司应该从软件的角度进行扩展，但其营养师也需要增加，因为正是营养师使GlycoLeap变得独一无二。
Roy表示：“但这是一个值得值得担心的好问题，而不是一个坏问题。”
正如Yau所说的，将数据自动输入系统能大大提高公司效率。
Yau解释道：“传统营养师一天大约只能看八至十个病人，因为每个会话大约持续30到45分钟。而大约一半的会谈时间，营养师都在询问病患的饮食历史。”
他补充道：“我们的营养师一眼就能看到病患的饮食，知道饮食的量有多大，食物成分是什么，因为它非常直观。我们的顾问一天可以处理100至200人。”
此外，Yau表示，公司正在开发聊天机器人，它能够回答一些最基本的问题，从而减轻人力负担。
用户参与度
整个健身追踪行业一直以来有面临着一个挑战，那就是如何激励人们持续使用产品。人们总是在下载健身软件后，使用几周就停止，这是非常普遍的现象。
Holmusk在网络参与方面，采用BJ Fogg（斯坦福大学说服科技实验室的创始人）的模型。该想法包含三个关键因素：动机，能力和触发器。这可以使人们持续使用GlycoLeap。
所谓的动机，是用户希望管理他们的糖尿病。能力是指将所有的设备连接在一起，使人们不再需要时时提醒自己数据输入。而触发器则来自营养师。
Roy 表示：“我们试图让我们的产品变得完美。”
他还说道：“但我认为软件存在一定程度的干预，而教练的魅力会给双方带来真正深入的内部讨论。病患会觉得仿佛有人在那里照顾你，这种关系根植于双方互动。”
一段时间以后，参与会成为一种习惯，而健康软件，比如GlycoLeap，会成为人们日常生活的一部分。
最后，从我个人观点来看，该团队之所以脱颖而出，是因为他们坚信产品会奏效。在他们看来，只要人们使用该软件，他们的健康就会有所改善。
当我问及他们明年的目标时，这一点尤为明显。他们的目标既不是“接管世界”或者“融资1000万美元”，也不是“进入顶尖市场”。
他们的目标很乐观，上文也曾提到，他们希望拥有2万到3.5万名用户。
只要有人开始使用该产品——Roy和Yau坚信大多数用户能改善健康状况——就意味着GlycoLeap正在帮助新加坡（和亚洲）与糖尿病作斗争。
归根结底，这才是目标。
