【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】11月1日报道（文/简爽）
10月29日下午 ，由猎云网和励业公社联合举办的“猎励Talk Show 第六期”在励业公社猎云网武汉孵化器召开，沙龙的主题是“O2O烧了500亿，本地生活为何还是兵家必争之地？”本次活动邀请了获得平安集团千万投资的万江龙网络副总裁龚威，获得简明资本百万投资的鞋局CEO王文前、获得六合创投百万投资的森果CEO黄铁森、本地微信大号得意生活联合创始人郑鹏飞四位嘉宾，来共同探讨本地生活吸金背后的机遇与威胁。
以下是活动嘉宾演讲实录（猎云网稍作整理发布）：
万江龙副总裁龚威：智慧商圈的行业发展与分析
龚威表示，利用互联网技术，实现电商运营，千万不可忽视传统企业的力量，要对传统线下场景保持足够的尊重与好奇心，再来思考行业的困难，发现新的机遇。另外提到，当初是如何从传统行业发展的七大要素来寻找企业的突破口，从客流、用户、用户价值挖掘、场所、场景、生态再到商业地产增值，纵向拓展、深度分析了线下实体店对于线上产业的指导建议。
龚威特别强调：任何企业的发展，一定要对行业发展要有足够的洞察和清晰的认识度，从产品架构到实现客户价值。任何产品的发展最终目的都是为了实现客户价值。
以下是龚威演讲的精简实录：
我是在14年10月份加入万江龙再到今年的10月份，恰好是两年的时间。那么最初我是以产品经理和产品负责人的身份加入的。入职后的第一件事就是帮助万江龙打造标杆性的智慧生态圈，第二件事就是把万江龙1.0产品版本升级为2.0的版本，基本上把大的产品架构和核心框架建立下来。再到现在，我主要负责商务对接、商务拓展等方面。
大家可能对万江龙不太熟悉，我来给大家介绍一下万江龙。万江龙主要是针对商业中心，提供独有、领先的线上O2O管理理平台及线下O2O商业运营服务。而万江龙智慧商圈提供的不仅仅是O2O的技术服务，更是O2O的商业服务，真正意义上地帮助商业中心完成O2O转型升级；通过O2O转型突破实体商业面临的发展瓶颈，达到开源引流、数据监控的商业发展新高度。现在万江龙智慧商圈O2O核心理念利用互联网技术、电商的运营，把线上线下信息流、商品流、现金金流、物流串联起来完成交易易活动，为购物中心资产保值增值。
今天会议的分享将会主要围绕行业观察与思考、企业生存关键、产品价值凸显来展开。说到行业观察与思考，我想更多的是对线下场景的解读，从传统企业过去的发展到现在的市场转型做深入研究，无论线上生活圈怎么发展都离不开对传统企业的依赖。就拿中国和美国的发展情况来看，无论是从城镇化发展时间、还是品牌组合，又或者是对互联网的拥抱程度，都给中国O2O企业发展带来了巨大的发展机遇，但同时伴随着威胁。
如何在机遇与威胁中凸显产品价值，首先要保持清晰的产品设计思路，为客户带来真正的价值。一套完整的产品构建思路包含产品架构和产品模块。产品架构要从客流、用户、用户价值挖掘、场所、场景、生态再到商业地产增值深化分析。而产品模块要从客户关系管理、营销平台、应用服务、数据平台、商管管理、开放平台形成完整的生态链产品模式。
最后强调企业生存的关键：一定要把握行业发展方向、构建清晰产品架构、充分考虑并实践盈利模式。
鞋局CEO王文前：方向、方法、方式
谈论到资本寒冬，王文前认为：O2O烧钱主要烧在了平台的拓展上，认为本地生活的发展重点还是应该在线下。如何评定企业发展是应该把重点放在平台还是放在线下，王文前总结出自己对行业的认知就是：看这个行业发展是否达到过剩状态。
另外给初起步的创业者的建议是：在还没有想好做具体做哪一行时，还是要选择自己最为熟悉的领域。专注于做好服务产品内容是刚需，而资本融资是借力，好的服务产品才能持续生存。
以下是王文前演讲精简实录：
大家好，我是鞋局的王文前，我今天主要想和大家分享一下我们鞋局在整个O2O市场是怎么做的，怎么想的、怎么决定做这件事情的，钱花在了哪里并且起到了什么样的效果？从我自身的角度做个剖析。
我强调了三个点就是方向、方法、方式，其实是我在做一个事情的逻辑。我们最早是做擦鞋店的，做这个擦鞋店其实有一个很奇葩的来源——不是我选择进入这个行业、而是这个行业选择了我。之前由于频繁出差的工作经历，商旅居住比较严重，发现在发达城市很少很难找到洗鞋擦鞋的地方，正是因为自身的这样一个痛点的需求，萌生了我创业的想法。经过洗鞋店大家会发现脏乱臭的现象，不知道大家有没有发现很多人都不愿意去洗鞋店，正是这个行业的特殊性，也就是成就了潜在的机会性。这就是我强调的方向性的选择问题。
由于互联网的快速发展，洗鞋行业面临着升级模式的调整进行资本化的生产。最开始由于鞋局的扩大选择了与工厂合作，又因为工厂的订单太多才选择进入互联网，所以说起来进入O2O模式的转换是有很多偶然性的因素在里面的。
我们目前已经在南京、北京、深圳，建立了自己的洗鞋平台。在进入O2O这样一个服务的行当，我们把更多的精力放在了线下，而不是线上平台的建立。洗鞋修鞋行业不同于传统的衣帽服饰，还没有完全达到过剩的状态。因此在你选择了O2O服务行业时，第一步就应该先确定你的工作切入点，我的建议是不要盲目地扩大平台发展信息量，而是要冷静思考你的垂直细分行业，这个产品有没有做到过剩，再来下结论把中心点放在哪里。同时对于所有刚进入行业的创业者，千万不要一开始就让项目奔着融资去，没有好的内容违背商业发展的本质，从长远的角度来看企业发展是不长久的。
最后王文前强调到，企业发展要回归本质 、寻找行业发展规律、 拿捏尺度，更好的做好服务。
森果CEO黄铁森：互联网+水果零售市场的机会
黄铁森自己总结出了一套零售市场的“长尾理论”：处于边缘力量的仍是传统水果摊贩，而处在前端的则是水果零售巨头，处在中间70%的可服务市场份额则是水果零售力量的主力军。这就是我们产品寻找的第一步突破口。
黄铁森强调：突破行业壁首先要专注于做最好的产品，从竞争对手手里抢占用户的最好办法就是直接搞死对手，做比他们更好的产品，寻找对方缺点，找到自己的突破口。
以下是黄铁森的精简实录：
大家好，我是森果的黄铁森，听了之前王总的讲解，完了之后我发现王总分享的干货很多，而发现我这个人开始创业之后带广告的嫌疑比较多。尽管我们团队目前只有13个人，但是现在森果已接入近万家水果店，覆盖全国一百多个城市，并在飞速发展中。
现在我们产品定位的对象是卖水果的老板。不知道大家留心了没，现在大家去水果店买水果时，前面的收银平台上的软件是否有森果的标签，有这个标签的则是我们现在在做的水果收银系统。产品经过不断的调试，从最初定位做线上线下卖水果的商业模式，到后来经历了市场的激烈竞争，终于转变方向找到企业发展的方向。现在我们做的主要是微商城、互联网+称重收银软件以及水果线上批发系统。
说到产品盈利模式，对于O2O来说免费是一件非常痛苦而又烧钱的事，企业为了发展下去不得不开始主动收钱。将一个比较有意思的我们行业话。有些商家来购买我们的软件时，其实明明是只需要更改一个按钮，也许就是几分钟的事情，我们开始培训忽悠对方，培训我们的销售如何让客户心甘情愿的付费。也就是在今年整个年底的时候，我们可以不依赖融资，能做到年底30几万的收入，这个时候企业就可以存活下来了。作为一名创业者我觉得我们不仅要有梦想，同时也要学会“忽悠”，把马云的商业思路进行反复总结和研磨，将产品与商业完美融合。
以前我是一个很反感大量开会的人，觉得不仅浪费时间也会降低办事效率。后来发现很多公司都非常注重办公开会，一直没彻底明白其中的意义。后台突然通过观察发现，企业经常开会在某种程度上可以鼓舞员工斗志，从侧面提高办事效率。
最后说到行业竞争壁垒，从我自身对水果行业的认识，要先确立思路从小的切入点切入，再慢慢发展做大做好。而如何抵抗来自同类产品的竞争，我的经验就是把对方全部扩展道路封死，先掘而起，做比他们更好的产品，寻找对方缺点，找到自己的突破口。
得意生活副总裁郑鹏飞：解决好内部矛盾，探索式发展市场
企业不断发展壮大，想要进一步拓展商业模式。郑鹏飞强调：要跟随市场走，找到赚钱的点，扩大用户群体很重要。同时郑鹏飞讲到，任何一家大公司都无法避免的会遇到各种各样内部矛盾和管理问题。因此在解决内部矛盾问题，公司创始人首先要第一时间出来进行沟通，尽量避免在公共场合多说话、说错话。对于人才流失方面公司要有完整的新人储备和培养机制。
另外强调任何企业发展在市场选择上，千万不要小看巨头市场的力量。同时企业发展要利用好新媒体，抓住时代发展战略方向。
以下是郑鹏飞的精简实录：
大家好，我是得意生活的郑鹏飞，可能在座的很多人是不是都没有听过得意生活，我看了一下在座的男性群体居多，这也可能与我们产品定位偏向女性用户有关。得意网站最开始是做社区的，最开始是模仿北京的一个社区，该社区在北京具有一定的影响力。但是武汉得意在运营就围绕消费分享来做，通过分享抓团购，产品定位就是武汉消费，一直坚持到底，所以得意的坚持造就了今天的成功。
但是一旦企业在不知不觉做大后，公司团队就出现一个很大的问题。比如说人员过多导致鱼龙混杂、办事效率低下、内部阶级分化，针对这些问题，团队内部尝试过扁平化管理，虽然可以提高效率，但很难建立人才T队，这就直接导致公司团队人员流失。后来公司开始采取空降和人员储备，在选择空降兵的时候会有接近半年以上的时间考虑，找到最合适的人才，为公司注入新的血脉，形成新的团队。
另外特别强调一点就是公司创始人千万不要随便说活或说错话。记得当时我们公司老板在进行团队开会时，几个团队负责人都在，然而老板一时兴致进行团队点名时，却少点名了一个团队，没有被点名的团队觉得没有受到重视，私下里发生矛盾激化。明明一件很小的事情就这样造成了不必要的冲突。所以创始人任何言行举止都占据举足轻重的地位。
至于给到一些行业公司的方向性建议，其实我们也不太清楚，未来具体的方向规模，也是一步步的跟随市场的脚步，做探索式的延伸。接下来得意生活的商业拓展规划——将于明年拿出500万的投资开设5家健身房，也准备做孵化器、VR渠道分发等。给到一些尚不明确未来发展方向公司的建议就是要跟随市场走，找到赚钱的点，扩大用户群体很重要。
