【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】10月21日报道（文/简爽）
轻轻点击一下手机屏幕就可以在网上买到各种便宜实惠的商品，伴随着智能机的普及和网购的便捷，现如今越来越多的农村居民也加入网购行列。
阿里研究院曾预测，到2016年，全国农村网购市场规模将有望增长到4600亿元，成为网购市场的新增长点。截至2015年12月，我国网民中农村网民占比28.4%，规模达1.95亿。农村网购市场如此巨大，但是网购便捷之外的快递配送服务却没有同步跟进，一个重要问题也随之出现——目前，几乎所有快递公司仅仅送货到乡镇一级，无法实现进村入户。快递服务的缺失让农村居民普遍遭遇“网购易，收件难”的窘境。
2015年8月13日，摆渡转运的创始人赵永哲，看到一篇关于电商与现代物流文章，“电商与现在物流相结合，然而快递村组一律不派件”的现实情况，发现商机后的赵永哲如获珍宝立马投入到快递入乡的服务行业中去，摆渡转运由此应运而生。
痛点：一乡镇一分理中心一分理人，送件入户，服务农村网购群体
拔除“村组一律不派送”的市场痛点，赵永哲提出自己的商业模式，简单来讲就是以各分理中心为终端，一乡镇一个分理中心，找一个熟悉村镇懂得网络技术的人村镇人，来作为分理中心的代理人，对接合作商家。各分理中心从选址到负责人培训，摆渡转运都有统一的安排服务流程和培训模式。
不到半年时间，已建立三个分离中心：黑龙潭镇分理中心、孟庙镇分离中心、老窝镇分理中心。服务的主要内容有：代取、代保管、代送、代处理麻烦四项。农村快递进一步扩展后将会为合作商家搭建桥梁。 整合村镇居民消费数据，紧扣市场趋向，实现商品精 准定位投放。
针对市场痛点，赵永哲向猎云网解释到为什么现在快递巨头还没有做到送村入户，很大一部分原因是：巨头快递更多服务的是卖家，送村进户收取快递费存在利益矛盾分化。而摆渡转运属于第三方服务商，跳出快递市场做代送服务。
产品亮点：农村居民文化接受程度低，盈利模式从送件卡切入
快递送村进户客户如何拓展？如何收取2元代送费？等这都是亟待解决难题。赵永哲谈到这些问题，最开始大规模进村入户调查宣传受阻很多，与农村居民文化程度偏低接受新事物弱不无关系。多次尝试发现，以“送件卡”代替现金，解决送件入户的难题。送件卡需要2元现金代买，而初期购买送件卡，会送取相应等价的小礼物，来培养用户的使用习惯。同时自创用“摆渡门牌”，来与用户建立紧密链接。通过领取“摆渡门牌”可以将收获地址通过编号填写，方便摆渡转运区分管理，扩大客源。
据悉，目前三个乡镇日总代送数量达到300多件，根据农村作息时间模式选择在晚18:00到20:00派送，但要解决高频低次、入户分散，在全国范围复制推广获取盈利还要攻克不少难题。
愿景：从漯河做起以点带面，为更多的农村乡镇打造一个合理流畅的解决途径
在乡镇的快递公司代理店，不送件进村入户，仍然是未来几年的一个常态。”赵永哲分析道，“我们将会在所有不送件的乡镇利用自己的方法，依靠代取，代保管，代送，代处理麻烦，把每一个镇级分理中心，打造成快件进入这些乡镇的唯一出口。先打造出漯河的模板，再将这个模板向全省乃至全国推广，让更多的人参到疏通农村快递最后一公里这件事中，让更多人受益。”
同时倡导希望更多的农村大学生能够加入到摆渡转运中来，为他们提供丰富的创业舞台，惠民致富。
目前摆渡运转公司核心团队主要有4人，创始人赵永哲，11年大学毕业后在兰州投资项目，期间任甘肃省河南商会理事。成功打造海卡奔电地暖 ，西北五省代理商体系。是一名有闯劲、干实事、有责任心的创业青年。
团队正在寻找融资与合作，用于进一步扩建分理中心和农村代送服务市场推广。
产品：摆渡转运
公司：漯河市摆渡便民运输服务有限公司
微信公众号：摆渡转运
