【猎云网（微信号：ilieyun
）武汉】10月21日报道（文/齐晓丽）
鹿之花是一个鲜花O2O平台，刚刚上线十余天。创始人孙凯晨是个很安静的男孩，他直言创办鹿之花是希望以鲜花为引，让每一个人接触并拥有到美好的事物。当今社会人们生活压力很大，但生活却还是需要美的。
鹿之花平台目前主要提供鲜花售卖和空间花艺两部分服务，分别对应C端和B端用户。空间花艺主要针对公司展会、婚礼等场景，除了鲜花的采购还需要花艺师进行设计和布置。在鲜花销售方面鹿之花当前主推单品包月鲜花和混合包月花束两个套餐，用户订购时可以勾选排除自己不喜欢的鲜花品类，然后会在之后的一个月每周收到一束鲜花。花束保证不重样，而送达前花材却是保密的。鹿之花希望通过这样的方式为用户带来一些新鲜的体验，收获惊喜的感觉。在营销关系层面，采用包月套餐的形式也能够与用户建立较为长久的联系，为品牌理念的传达赢得一定时间。
鹿之花平台中的鲜花采摘自国内最大的产地云南，全部为A级优质产品，并通过冷链运输+航空配送保证鲜花新鲜。鹿之花目前有自己的工作室和鲜花仓库，孙凯晨表示当前鹿之花还是主打线上渠道，相比于实体店，线上的营销覆盖面更广。
将用户垂直细分定位于追求美感品质生活人群，鹿之花并没有把鲜花价格压得过低。孙凯晨认为一束花从修剪到搭配到包装，都是经过花艺师用心塑造的艺术品，而这份匠心精神也获得了用户的认可，目前鹿之花平台中有500余名活跃用户。
除去单纯的鲜花买卖生意，鹿之花更想以鲜花为切入点，为用户传达一种全新的生活方式。鹿之花计划后续推出的每一个鲜花产品都结合诗歌和插画等为之赋予独一无二的理念，此外鹿之花还与一些调性相符的App达成了合作，希望形成品牌联动效应，并在未来计划落地实体，开设结合鲜花的书吧、咖啡店等，为用户提供一个宁静舒适的空间，品味生活的美好。
目前在鲜花包月服务方面做得相当成熟的国内平台主要有爱尚、花点时间、FlowerPlus等，单品花束的入门价格从98元—130元/月不等。鲜花O2O的订户最注重鲜花的品质，但物流配送是鲜花电商躲不开的一个硬伤，不能按时到、收到后品相不好，都让本该是标准化的产品得不到标准化的体验。这个行业天生的不足，需要从业者从产业链把控、营销等方面做出种种突围。
鹿之花团队目前5人，团队成员平均年龄25岁，拥有鲜花行业知识和经验，创始人孙凯晨层任职鲜花电商，擅长品牌概念塑造与传播；花艺总监曾开设了5年实体鲜花店，积累了丰富的花艺经验。目前鹿之花已经开启种子轮融资，处于洽谈阶段。
产品：鹿之花
公司：杭州泉蝶网络科技有限公司
网址：www.miluflower.com
